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正文內(nèi)容

銷售組織的結(jié)構(gòu)類型(編輯修改稿)

2025-06-18 02:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 圖 2 地域型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 A 地區(qū)經(jīng)理 B 地區(qū)經(jīng)理 C 地區(qū)經(jīng)理 ? 舉例 :某汽車燃油銷售公司 。 每個銷售員負(fù)責(zé)兩個省份 , 向小組長負(fù)責(zé) 。 ? 優(yōu)點 : (1)地區(qū)經(jīng)理權(quán)力相對集中 , 決策速度快 (2)地域集中 、 費(fèi)用低 (3)人員集中 、 易于管理 (4)區(qū)域內(nèi)有利于迎接挑戰(zhàn) ?缺點 : ?銷售人員從事所有的銷售活動,技術(shù)上 不夠?qū)I(yè) ,不適應(yīng) 種類多 、技術(shù)含量高 的產(chǎn)品 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)模式 ?適合于 技術(shù)含量高 的產(chǎn)品 圖 3 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品 經(jīng)理 東部地區(qū)經(jīng)理 西部地區(qū)經(jīng)理 分部經(jīng)理 分部經(jīng)理 分部經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 ? 舉例 : ?IBM公司是按 產(chǎn)品 劃分銷售部門的典范 , 分別有一支負(fù)責(zé)銷售 電腦 的銷售隊伍和負(fù)責(zé) 辦公設(shè)備 的銷售隊伍 。 這些產(chǎn)品差別很大 , 需要專業(yè)人員來負(fù)責(zé) 。 圖 4 I B M 公司銷售組織模式 I B M 公司總經(jīng)理 計算機(jī)
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