銷售組織的結構類型(編輯修改稿)
2025-06-18 02:07 本頁面
【文章內容簡介】 圖 2 地域型組織結構模式 銷售經理 A 地區(qū)經理 B 地區(qū)經理 C 地區(qū)經理 ? 舉例 ：某汽車燃油銷售公司 。 每個銷售員負責兩個省份 ， 向小組長負責 。 ? 優(yōu)點 ： (1)地區(qū)經理權力相對集中 ， 決策速度快 (2)地域集中 、 費用低 (3)人員集中 、 易于管理 (4)區(qū)域內有利于迎接挑戰(zhàn) ?缺點 ： ?銷售人員從事所有的銷售活動，技術上 不夠專業(yè) ，不適應 種類多 、技術含量高 的產品 產品型組織結構模式 ?適合于 技術含量高 的產品 圖 3 產品型組織結構模式 銷售經理 A 產品經理 B 產品經理 C 產品 經理 東部地區(qū)經理 西部地區(qū)經理 分部經理 分部經理 分部經理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 ? 舉例 ： ?IBM公司是按 產品 劃分銷售部門的典范 ， 分別有一支負責銷售 電腦 的銷售隊伍和負責 辦公設備 的銷售隊伍 。 這些產品差別很大 ， 需要專業(yè)人員來負責 。 圖 4 I B M 公司銷售組織模式 I B M 公司總經理 計算機
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