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銷售組織的結(jié)構(gòu)類型-文庫吧

2025-04-23 02:07 本頁面


【正文】 銷售人員 市場(chǎng)主管:負(fù)責(zé)其他市場(chǎng)營銷職能總經(jīng)理銷售經(jīng)理 市場(chǎng)營銷經(jīng)理銷售人員 下屬人員總經(jīng)理市場(chǎng)營銷經(jīng)理銷售經(jīng)理 其他市場(chǎng)營銷職能經(jīng)理三、銷售組織設(shè)計(jì)的影響因素 外部環(huán)境 渠道特性 銷售區(qū)域 銷售策略 產(chǎn)品特征 銷售組織 四、銷售組織設(shè)計(jì)原則 ? 支持企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ? 合理的管理跨度與層級(jí) ? 專業(yè)分工、因事設(shè)崗、統(tǒng)一協(xié)作 ? 穩(wěn)定而不失彈性 ? 體現(xiàn)營銷導(dǎo)向 ? 與其他部門溝通協(xié)調(diào) (生產(chǎn)、財(cái)會(huì)等 ) 五、銷售組織設(shè)計(jì)過程 顧客與 市場(chǎng) 工作 類型 必要的 工作 工作 設(shè)計(jì) 績效 工作環(huán)境 質(zhì)量 設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié) 銷售組織結(jié)構(gòu)類型 ? 地域型 組織結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品型 組織結(jié)構(gòu) ? 顧客型 組織結(jié)構(gòu) ? 職能型 組織結(jié)構(gòu) ?圍繞 大客戶 規(guī)劃組織結(jié)構(gòu) ?其他類型銷售組織 地域型組織結(jié)構(gòu) ?按 地區(qū) 劃分銷售區(qū)域是 最常見 的銷售組織模式之一。 ?相鄰銷售區(qū)域的銷售人員由同一名銷售經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo),而銷售經(jīng)理向更高一級(jí)的銷售主管負(fù)責(zé)。
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