銷售分析與績效考評(已修改)
2025-05-29 01:53 本頁面
【正文】 項目六 銷售分析與績效考評 一、銷售人員績效考評目的 績效考評的結(jié)果直接影響到銷售人員薪酬的調(diào)整、獎金的發(fā)放及職務(wù)的升降等，涉及員工的切身利益 . 二、績效考評方法 橫向比較法 縱向比較法 360度考核法 關(guān)鍵業(yè)績指標考核法 過程 +結(jié)果 ?辦事處經(jīng)理獎金 =【 基數(shù) + (本年季度回款 上年同期銷售 ) %+單品種獎勵 】 過程考核得分％ 某集團 辦事處經(jīng)理 ?辦事處經(jīng)理的獎金算法： 月提成：辦事處當月回款與當月任務(wù)相比 : 完成任務(wù) 80%以下的 辦事處經(jīng)理當月基數(shù)免發(fā) 完成任務(wù) 80%100%的 辦事處經(jīng)理獎金＝基數(shù) 當月過程管理得分 ％ 完成率 完成任務(wù) 100%以上的 辦事處經(jīng)理獎金＝基數(shù) 當月過程管理得分％ 2
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