營(yíng)銷幫助我們獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力(已修改)
2025-05-28 14:43 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷幫助我們獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的目的有且只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客。 彼得 德魯克 營(yíng)銷之路 ? 要想釣魚(yú)，必須先學(xué)會(huì)像魚(yú)一樣思考。 佚名 ? 營(yíng)銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷。 菲利普．科特勒 ? 企業(yè)的基本功能是營(yíng)銷與創(chuàng)新 彼得 德魯克 目 錄 ?營(yíng)銷觀念導(dǎo)入 ? 如何做一個(gè)好的營(yíng)銷人員？ ? 如何做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理？ ? 如何做好工業(yè)品的營(yíng)銷？ （一）營(yíng)銷學(xué)體系 ? 營(yíng)銷觀念 ? 營(yíng)銷環(huán)境 ? 營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 ? 營(yíng)銷組合－ 4P ? 產(chǎn)品策略（ Price） ? 定價(jià)策略（ Price） ? 渠道策略（ Place） ? 促銷策略（ Promotion） （二）營(yíng)銷的幾個(gè)基本概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 通過(guò)對(duì)貨物、勞務(wù)和計(jì)謀的構(gòu)想、定價(jià)、分銷、促銷等方面的計(jì)劃和實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的預(yù)期目標(biāo)的交換過(guò)程。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是 交換 市場(chǎng)的含義 ? 市場(chǎng)是指某種商品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。 ? 市場(chǎng)＝人群 購(gòu)買(mǎi)力 購(gòu)買(mǎi)欲望 產(chǎn)品的含義 ? 人們向市場(chǎng)提供的能夠滿足消費(fèi)者或用戶任何需求的有形物品和無(wú)形服務(wù)。 質(zhì)量 款式 包裝 品牌 特征 售后服務(wù) 安裝 保證 送貨上門(mén) 基本利益和效用 延伸產(chǎn)品 形體產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品整體概念圖 服務(wù)的含義 ? 用于出售或者連同產(chǎn)品一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益和滿足感 （三）掌握營(yíng)銷新思維 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀
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