單元7：如何說(shuō)明保險(xiǎn)的功用案例故事訓(xùn)練(已修改)
2025-05-28 10:36 本頁(yè)面
【正文】 單元 7： 如何說(shuō)明保險(xiǎn)的功用 — 案例故事訓(xùn)練 2 講師自我介紹 3 課程大綱 課程導(dǎo)入 聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 課程總結(jié)及作業(yè) 4 完成心愿 拿走擔(dān)憂 一、課程導(dǎo)入 5 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) （一） 家庭責(zé)任 （二）醫(yī)療保障 (三）意外保障 （ 四 ） 兒童保障 （ 五 ） 養(yǎng)老保障 6 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 您每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？ 7 當(dāng)然是為了賺錢(qián) 金錢(qián) 以便為至愛(ài)的家人提供最好的一切！ 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 8 當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)， 將會(huì)發(fā)生什么困境呢？ 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 9 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 10 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下來(lái)有你 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 11 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 12 我們天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是為了賺錢(qián)以便為至愛(ài)的家人提供最好的一切！但是我們?cè)?jīng)是否考慮過(guò)萬(wàn)一收入中斷，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？ 一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。 保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬(wàn)一其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！ 二、聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 13 流程演練 —— 家庭責(zé)任 訓(xùn)練內(nèi)容： 家庭責(zé)任準(zhǔn)備 內(nèi)容的話術(shù)及畫(huà)法 訓(xùn)練時(shí)間： 時(shí)間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求： 187。 做到邊說(shuō)邊畫(huà)，畫(huà)手如一 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。 態(tài)度自然自信 187。 一對(duì)一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） 187。 先一個(gè)人主練習(xí)，下一輪互換主練角色
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