單元7：如何說明保險的功用案例故事訓(xùn)練-預(yù)覽頁
【正文】 假設(shè)你每月收入為 5000元，但是這 5000元并不是完全屬于你的，因?yàn)楦鶕?jù)你目前的生活有許多開支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女讀書的學(xué)校、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來向您拿錢怎么辦？或許有能力支付 ,但值得嗎 ? 您只有兩個選擇 第一個選擇 :把您千辛萬苦 ,畢生勞碌 ,積蓄高達(dá)數(shù)十萬元錢 ,來支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完 ,一定很心痛。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn)，而只有人壽保險能反映您一定的生命價值，反映的生命價值的大小是根據(jù)投保的壽險保額而決定的。 做到邊說邊畫，畫手如一 187。 一對一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） 187。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。那么假設(shè)有一個人現(xiàn)在 55歲，準(zhǔn)備了 20萬元拿來養(yǎng)老，如果他每月開支為 1000元，一年為 12021元， 20年就是 24萬，也就是說 75歲連本帶利剛好花完，因此有三種情況： １）如果在 75歲以前就離開人世那么還給子女留了一筆遺產(chǎn)； ２） 75歲剛好離開的話，那錢也花完人也走了，一了百了； ３） 75歲還是身體健康，怎么辦？靠什么來養(yǎng)老？ 三、聽我說保險 養(yǎng)老保障 32 有人認(rèn)為可以靠子女，但是子女他有這個能力嗎？在未來的社會里兩個年輕人要照顧 12個老人及一個未成年的子女，萬一到時候他們心有余而力不足怎么辦？不如現(xiàn)在就給自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險，減輕子女的負(fù)擔(dān)，同時給自己的養(yǎng)老增加一份保障。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。 壽險的意義話術(shù)訓(xùn)練 （一） 家庭責(zé)任 （二）醫(yī)療保障 （ 三 ） 意外保障 （ 四 ） 兒童保障 （ 五 ） 養(yǎng)老保障 35 拷貝成功，標(biāo)準(zhǔn)講述！ 活學(xué)活用，融會貫通！ 通關(guān)背誦，一字不錯！ 四、課程總結(jié)及作業(yè) 作業(yè) 36 訓(xùn)練不會白費(fèi)， 專業(yè)來自訓(xùn)練！ 謝謝 Thank you
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