如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理(已修改)
2025-05-27 03:17 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)資料 1 如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 企業(yè)資料 2 什么是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃 ,確保計(jì)劃的執(zhí)行 ,監(jiān)控和修正的人。 企業(yè)資料 3 產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任 主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面： ? 發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。 ? 與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。 ? 持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。 ? 搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)等）。 ? 改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。 企業(yè)資料 4 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容： ? 銷售 ? 促銷支持和服務(wù) ? 廣告 ? 包裝 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 財(cái)務(wù) ? 生產(chǎn) ? 原材料 ? 研究和開發(fā) ? 大眾 ? 法律 ? 媒體 企業(yè)資料 5 市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色 ? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。 企業(yè)資料 6 產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能 ? 市場(chǎng)知識(shí) ? 醫(yī)藥行業(yè)背景 ? 銷售經(jīng)驗(yàn) ? 組織能力 ? 監(jiān)控市場(chǎng)能力 ? 分配資源的能力 ? 影響力 企業(yè)資料 7 二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司 ? 如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)資料 8 分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)大小 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ １５％） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn) ? 市場(chǎng)中潛在的需求 ? 國(guó)家的政策法規(guī) 企業(yè)資料 9 市場(chǎng)調(diào)查 目的： ? 了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等） ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分） ? 評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買率、公司形象） 企業(yè)資料 10 市場(chǎng)調(diào)查 方法 ? 定性和定量法 ? 自做和委托專業(yè)公司 ? 問卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等） 企業(yè)資料 11 可以通過市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品包裝 ? 產(chǎn)品商標(biāo)名 企業(yè)資料 12 如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四點(diǎn)關(guān)鍵： ? 辨別競(jìng)爭(zhēng)公司（產(chǎn)品） ? 競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策 企業(yè)資料 13 競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策 ? 激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶） ? 激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表） 企業(yè)資料 14 三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位 企業(yè)資料 15 如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的定義： 根據(jù)客戶的不同的需要，特點(diǎn)，或行為將客戶進(jìn)分類的過程。 企業(yè)資料 16 選擇市場(chǎng)細(xì)分 ? 密集單一市場(chǎng) （Ａ） ? 有選擇的專門化 （Ｂ） ? 市場(chǎng)專門化 （Ｃ） ? 產(chǎn)品專門化 （Ｄ） ? 完全覆蓋市場(chǎng) Ｂ Ｄ Ｃ Ａ ＣＤ Ｃ Ｂ Ｂ Ｄ P2 P1 P2 M1 M2 M3 企業(yè)資料 17 市場(chǎng)專門化 如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng) 的不同的劑型： ? 片劑 ? 滴劑 ? 栓劑 片 栓 滴 劑 嗎丁琳 成人 兒童 老人 企業(yè)資料 18 選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)： 產(chǎn)品的特性利益 2 、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化 3 、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持 4 、醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳 5 、 usb 企業(yè)資料 19 國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里 ? 一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴(yán)迪、復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國(guó)中小城市。 ? 中小城市中的總?cè)丝诩s為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價(jià)格適宜的國(guó)產(chǎn)藥品的經(jīng)濟(jì)能力。 企業(yè)資料 20 成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式： 先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。 企業(yè)資料 21 選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū) ? 產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)： ? 1 喜歡大城市 ,不重視中小城市 ? 2 忽略試點(diǎn)和樣板市場(chǎng)的作用 ? 3 過于樂觀市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間 ,銷售量和投入資金預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確 企業(yè)
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