ups策劃案分析網(wǎng)上案例(已修改)
2025-05-27 00:41 本頁面
【正文】 借力奧運(yùn) 傳遞更多 —— “ UPS” 2021至 2021年北京奧運(yùn)傳播活動(dòng) 麥肯世界集團(tuán) 廣 告 主： UPS 實(shí)施時(shí)間： 2021年至 2021年 實(shí)施范圍：中國大陸 核心策略：讓受眾了解 UPS不是尋常的贊助商，它將提供全面的物 流和快遞贊助，將北京奧運(yùn)送達(dá)成功的終點(diǎn) 創(chuàng) 新 點(diǎn)： UPS能為背景奧組委成功遞送背景奧運(yùn)的一切物資， 也一定能輕松地位中國企業(yè)完成任務(wù) 1 目標(biāo)消費(fèi)群 2 品牌定義 競爭范疇 目錄 3 行銷目的 和 廣告扮演的角色 4 我們現(xiàn)在何處？ 5 利益點(diǎn) 和 支持點(diǎn) 6 我們將向何處？ 7 媒體推廣計(jì)劃 目標(biāo)消費(fèi)群 UPS的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是 公司的決策人 和 供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商 。他們的具體身份可以是 部門經(jīng)理，辦公室經(jīng)理，物流專員以及一些個(gè)體戶 等等。這些消費(fèi)者的特性是具有挑戰(zhàn)性且具有行動(dòng)力。這一階層的人商業(yè)嗅覺很強(qiáng)，工作壓力很大，因此他們的 要求很高 。他們深刻明白時(shí)間就是金錢，信譽(yù)就是資本。他們最關(guān)心的是貨物能不能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，工作完成質(zhì)量好不好。所以 UPS要在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)前列。 就要努力提高服務(wù)質(zhì)量，想他們所想，做他們所做，把品牌核心概念 “做得更多，贏得更多” 發(fā)揮到極致。成為他們可靠的“伙計(jì)”。 目標(biāo)消費(fèi)群 競爭范疇 競爭對(duì)方方面， DHL和 FedEX利用其跨國運(yùn)輸人力上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立起了市場(chǎng)信譽(yù)和認(rèn)知；在服務(wù)城市分別有這龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，分支組織機(jī)構(gòu)，升級(jí)和多樣化的服務(wù)，在品牌建立、產(chǎn)品與服務(wù)促銷方面的傳播力很強(qiáng)大；并且利用對(duì)本地市場(chǎng)的了解和深入涉及，以及國際化的運(yùn)作，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)其市場(chǎng)地位。這些使得他們?cè)诎l(fā)展市場(chǎng)中成為 UPS的主要競爭者。出去 DHL和 FedEx， UPS也面臨著已經(jīng)在國內(nèi)建立起網(wǎng)絡(luò)的本土快遞服務(wù)的沖擊。 競爭范疇 品牌個(gè)性 1988年， UPS相對(duì)于 FedEX和 DHL最晚進(jìn)駐中國市場(chǎng)。2021年底， UPS開始直接掌控其在中國的 23個(gè)地區(qū)的國際快遞業(yè)務(wù)，成為在中國擁有全資公司的國際快遞運(yùn)營商。盡管努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打造其積極的一面，樹立企業(yè)的良好形象， UPS快速發(fā)展，但當(dāng)時(shí)多數(shù)的客戶并不是直接客戶，是由第三方直接控制，并且客戶流失率高于競爭對(duì)手 DHL和 FedEX，相反從競爭對(duì)手處轉(zhuǎn)換來的客戶卻很少。這樣對(duì) UPS來說，老客戶的維護(hù)和新客戶的獲得是比較難的的。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額與 DHL和
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