中小企業(yè)如何選擇有效的融資方式(已修改)
2025-05-26 23:57 本頁面
【正文】 《 中小企業(yè)如何選擇有效的融資方式 》 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時(shí)間發(fā)布，盡在博商微信。 課程的結(jié)構(gòu)： ?中小企業(yè)與有效融資 ?融資分析及歷史性案例 ?融資成功的管理思維方法 ?詳解企業(yè)融資的六大方式 ?信用加壟斷就是企業(yè)勝券 誰是中小企業(yè)？ 中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)（以工業(yè)企業(yè)為例） 總資產(chǎn) 年?duì)I業(yè)額 職工總數(shù) 中型企業(yè) 4億元 3億元 2021人 小型企業(yè) 4000萬元 3000萬元 300人 資料來源 《 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定 》 （經(jīng)權(quán)思維）如餐飲業(yè)不考察總資產(chǎn)，只考察： 銷售額 下 。職工總數(shù) 800人以下。 中小企業(yè)的典型特征 ? 中國 4200萬家企業(yè)，中小企業(yè)占 %，其中 3800萬個(gè)體企業(yè)。 ? 58%的 GDP， 50%的稅收， 80%的就業(yè) 中小企業(yè)最重要的貢獻(xiàn)： 經(jīng)濟(jì)活力和解決就業(yè)。 中小企業(yè)最典型的兩大特征： 創(chuàng)新能力強(qiáng)、法律治理弱 各國的中小企業(yè) ? 各國的中小企業(yè)都是本國經(jīng)濟(jì)的重要力量！ ? 靈活經(jīng)營 ? 壽命不長 ? 要素稀缺 企業(yè)的性質(zhì) 營利性組織：向股東分配利潤 a、非營利組織不見得是不掙錢的； b、國有企業(yè)是非營利組織么？ “ IO系統(tǒng) ” ? “企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)濟(jì)單位，它購買各種生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)，向社會(huì)提供物品和勞務(wù)”（梁小民 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么 》 ）。 生產(chǎn) 要素 股東 產(chǎn)品 和 勞務(wù) 企業(yè) 融資：企業(yè)在要素市場的競爭 企業(yè)的功能： 投入組織成本 VS提高生產(chǎn)效率 +降低交易成本 ? 管理的本質(zhì)是服務(wù) 管理的本質(zhì)是為企業(yè)服務(wù) 組織生產(chǎn)效率 降低交易成本 生產(chǎn)要素 ? 企業(yè)生產(chǎn)所必須的資源和條件 ? 概括性四要素 土地：自然資源 資本：資本品 勞動(dòng)：投入生產(chǎn)的人工 管理：企業(yè)家才能行為 ? 新經(jīng)濟(jì)理論： 信息，技術(shù)，環(huán)境等 生產(chǎn)要素 土地 資本 勞動(dòng) 管理 企業(yè)的生命周期 ? 種子：潛龍勿用 ? 初創(chuàng)：見龍?jiān)谔? ? （終日乾乾） ? 發(fā)展：或躍在淵 ? 成熟：飛龍?jiān)谔? ? （亢龍有悔） 自強(qiáng)不息乾龍健 融資難：成長的煩惱 ? 中小企業(yè)融資難原因： ? 外部制度歧視和資本價(jià)格 ? 內(nèi)部信用不足和缺乏技能 ? 信用不足很常見： ? 規(guī)模小，缺乏擔(dān)保 ? 門檻低，缺乏核心技術(shù)和無形資產(chǎn) ? 經(jīng)營信息不確定、不透明 ? 家族企業(yè)缺乏內(nèi)控和財(cái)務(wù)制度 這樣的企業(yè)，你愿意投錢進(jìn)去么？ 有效融資是一個(gè)戰(zhàn)略選擇 ? 市場時(shí)空 ? 資本不足以正和匹配 ? 企業(yè)的價(jià)值： ? 內(nèi)圣外王 ——人格信用加壟斷能力 ? 管理的水平 ? 管理者的人格能力：融資技能、管理能力 ? 資本的博弈 適度規(guī)模：從初創(chuàng)到成熟 有效融資之 “ 有效 ” ?一、效率：產(chǎn)出 247。 投入 (籌錢發(fā)工資不是有效融資 ) ?二、效果：現(xiàn)實(shí) 247。 預(yù)期 （執(zhí)行力系數(shù) ,決策是前提） ?三、效應(yīng)：有效融資是代表企業(yè)利益的，也是代表投資人利益的，更是代表社會(huì)利益的。 融資的歷史性案例 ? 17世紀(jì)意大利的 “ 包銷商 ” ：帳期融資 ? 18世紀(jì)英國的 “ 代金券 ” ：信用經(jīng)營 ? 1600年英國東印度公司 20210英鎊：公募 ? 公元前 2200年漢謨拉比式 BOT：權(quán)利（動(dòng)產(chǎn)） 王安石 “ 不加稅而國用足 ” ， 1068年青苗法， 20%利息 大企業(yè)不需要融資么？ 警惕：忽悠的資本家 “大 ” 的你心動(dòng) ? 豪華名稱：國際、全美、整個(gè)太平洋資本集團(tuán) ? 高檔地點(diǎn)：國貿(mào)、天河、陸家嘴 ? 營業(yè)登記：辦事處，無信用記錄和資質(zhì)文件 ? 巨額資金： 2021萬美金以下不做 無緣無故的愛 ? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報(bào)、違法配合 ? 正規(guī)的要命：洽商、匯報(bào)、考察、商務(wù)函 ? 必經(jīng)程序：可研報(bào)告、項(xiàng)目評(píng)估、法律意見 ? 小小收費(fèi)之后，總有借口，人間蒸發(fā) 結(jié)論：蒼蠅也是肉 忽悠之處 ? 不問商業(yè)模式和企業(yè)信用 ? 信口承諾巨資、不求回報(bào) ? 不顧資金安全、顯得信任過度 ? 貌似正規(guī)其實(shí)漏洞百出 ? 中介合同拒絕背景條款 治療方案：審資質(zhì)、后付款、求連帶 有效融資的思維方法 ?有一個(gè)好項(xiàng)目；找到資本；項(xiàng)目和資本基于信任和互利而結(jié)合。 ?任何一個(gè)事情的成就，都是由 “ N”個(gè)條件要素構(gòu)成的，把 “ N”窮盡分解出來、然后逐個(gè)促成，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ?階段：權(quán)重在前的條件被促成了，后一個(gè)條件就上升為當(dāng)前主要矛盾。 條件決定存在！ ? 目標(biāo)是什么（長期和短期，最高和最低） ? 影響這個(gè)目標(biāo)的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有 “ 公因數(shù) ” ） ? 擁有什么資源（長短），還需要獲得什么資源 ? 需要克服哪些障礙，承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn) ? 行動(dòng)步驟！如何把大目標(biāo)分解成階段目標(biāo)，每階段的主要矛盾、任務(wù)和資源支撐。 ? 應(yīng)對(duì)不同的變化，如何進(jìn)行檢討和調(diào)整 創(chuàng)業(yè)就準(zhǔn)備融資的典型案例 ? 1999年 5月，攜程公司在上海成立，注冊(cè)資本 200萬元人民幣 ? 1999年 10月，贏得了 IDG第一筆 50萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資 ? 1999年 10月份正式開通攜程旅行網(wǎng) ? 2021年 10月實(shí)現(xiàn)盈利 ? 2021年 10月當(dāng)月交易額突破 1億元人民幣 ? 2021年 12月 9日納斯達(dá)克上市，首次公開發(fā)行募集 7560萬美元。 （其間 IDG、軟銀等三次風(fēng)投注資 1800萬美元） ? 2021年 6月，與首旅集團(tuán)創(chuàng)立如家連鎖酒店，注冊(cè)資本 1000萬元 ? 2021年底，擁有 13家酒店 ? 2021年底達(dá)到 120家 ? 20
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