中小企業(yè)如何選擇有效的融資方式(已修改)
2025-05-26 23:57 本頁面
【正文】 《 中小企業(yè)如何選擇有效的融資方式 》 溫馨提示： 掃一掃，加關注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。 課程的結構： ?中小企業(yè)與有效融資 ?融資分析及歷史性案例 ?融資成功的管理思維方法 ?詳解企業(yè)融資的六大方式 ?信用加壟斷就是企業(yè)勝券 誰是中小企業(yè)？ 中小企業(yè)的標準（以工業(yè)企業(yè)為例） 總資產(chǎn) 年營業(yè)額 職工總數(shù) 中型企業(yè) 4億元 3億元 2021人 小型企業(yè) 4000萬元 3000萬元 300人 資料來源 《 中小企業(yè)標準暫行規(guī)定 》 （經(jīng)權思維）如餐飲業(yè)不考察總資產(chǎn)，只考察： 銷售額 下 。職工總數(shù) 800人以下。 中小企業(yè)的典型特征 ? 中國 4200萬家企業(yè)，中小企業(yè)占 %，其中 3800萬個體企業(yè)。 ? 58%的 GDP， 50%的稅收， 80%的就業(yè) 中小企業(yè)最重要的貢獻： 經(jīng)濟活力和解決就業(yè)。 中小企業(yè)最典型的兩大特征： 創(chuàng)新能力強、法律治理弱 各國的中小企業(yè) ? 各國的中小企業(yè)都是本國經(jīng)濟的重要力量！ ? 靈活經(jīng)營 ? 壽命不長 ? 要素稀缺 企業(yè)的性質 營利性組織：向股東分配利潤 a、非營利組織不見得是不掙錢的； b、國有企業(yè)是非營利組織么？ “ IO系統(tǒng) ” ? “企業(yè)是市場經(jīng)濟的基本經(jīng)濟單位，它購買各種生產(chǎn)要素進行生產(chǎn)，向社會提供物品和勞務”（梁小民 《 經(jīng)濟學是什么 》 ）。 生產(chǎn) 要素 股東 產(chǎn)品 和 勞務 企業(yè) 融資：企業(yè)在要素市場的競爭 企業(yè)的功能： 投入組織成本 VS提高生產(chǎn)效率 +降低交易成本 ? 管理的本質是服務 管理的本質是為企業(yè)服務 組織生產(chǎn)效率 降低交易成本 生產(chǎn)要素 ? 企業(yè)生產(chǎn)所必須的資源和條件 ? 概括性四要素 土地：自然資源 資本：資本品 勞動：投入生產(chǎn)的人工 管理：企業(yè)家才能行為 ? 新經(jīng)濟理論： 信息，技術，環(huán)境等 生產(chǎn)要素 土地 資本 勞動 管理 企業(yè)的生命周期 ? 種子：潛龍勿用 ? 初創(chuàng)：見龍在田 ? （終日乾乾） ? 發(fā)展：或躍在淵 ? 成熟：飛龍在天 ? （亢龍有悔） 自強不息乾龍健 融資難：成長的煩惱 ? 中小企業(yè)融資難原因： ? 外部制度歧視和資本價格 ? 內(nèi)部信用不足和缺乏技能 ? 信用不足很常見： ? 規(guī)模小，缺乏擔保 ? 門檻低，缺乏核心技術和無形資產(chǎn) ? 經(jīng)營信息不確定、不透明 ? 家族企業(yè)缺乏內(nèi)控和財務制度 這樣的企業(yè)，你愿意投錢進去么？ 有效融資是一個戰(zhàn)略選擇 ? 市場時空 ? 資本不足以正和匹配 ? 企業(yè)的價值： ? 內(nèi)圣外王 ——人格信用加壟斷能力 ? 管理的水平 ? 管理者的人格能力：融資技能、管理能力 ? 資本的博弈 適度規(guī)模：從初創(chuàng)到成熟 有效融資之 “ 有效 ” ?一、效率：產(chǎn)出 247。 投入 (籌錢發(fā)工資不是有效融資 ) ?二、效果：現(xiàn)實 247。 預期 （執(zhí)行力系數(shù) ,決策是前提） ?三、效應：有效融資是代表企業(yè)利益的，也是代表投資人利益的，更是代表社會利益的。 融資的歷史性案例 ? 17世紀意大利的 “ 包銷商 ” ：帳期融資 ? 18世紀英國的 “ 代金券 ” ：信用經(jīng)營 ? 1600年英國東印度公司 20210英鎊：公募 ? 公元前 2200年漢謨拉比式 BOT：權利（動產(chǎn)） 王安石 “ 不加稅而國用足 ” ， 1068年青苗法， 20%利息 大企業(yè)不需要融資么？ 警惕：忽悠的資本家 “大 ” 的你心動 ? 豪華名稱：國際、全美、整個太平洋資本集團 ? 高檔地點：國貿(mào)、天河、陸家嘴 ? 營業(yè)登記：辦事處，無信用記錄和資質文件 ? 巨額資金： 2021萬美金以下不做 無緣無故的愛 ? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報、違法配合 ? 正規(guī)的要命：洽商、匯報、考察、商務函 ? 必經(jīng)程序：可研報告、項目評估、法律意見 ? 小小收費之后，總有借口，人間蒸發(fā) 結論：蒼蠅也是肉 忽悠之處 ? 不問商業(yè)模式和企業(yè)信用 ? 信口承諾巨資、不求回報 ? 不顧資金安全、顯得信任過度 ? 貌似正規(guī)其實漏洞百出 ? 中介合同拒絕背景條款 治療方案：審資質、后付款、求連帶 有效融資的思維方法 ?有一個好項目；找到資本；項目和資本基于信任和互利而結合。 ?任何一個事情的成就，都是由 “ N”個條件要素構成的，把 “ N”窮盡分解出來、然后逐個促成，才能實現(xiàn)目標。 ?階段：權重在前的條件被促成了，后一個條件就上升為當前主要矛盾。 條件決定存在！ ? 目標是什么（長期和短期，最高和最低） ? 影響這個目標的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有 “ 公因數(shù) ” ） ? 擁有什么資源（長短），還需要獲得什么資源 ? 需要克服哪些障礙，承擔什么風險 ? 行動步驟！如何把大目標分解成階段目標，每階段的主要矛盾、任務和資源支撐。 ? 應對不同的變化，如何進行檢討和調整 創(chuàng)業(yè)就準備融資的典型案例 ? 1999年 5月，攜程公司在上海成立，注冊資本 200萬元人民幣 ? 1999年 10月，贏得了 IDG第一筆 50萬美金的風險投資 ? 1999年 10月份正式開通攜程旅行網(wǎng) ? 2021年 10月實現(xiàn)盈利 ? 2021年 10月當月交易額突破 1億元人民幣 ? 2021年 12月 9日納斯達克上市，首次公開發(fā)行募集 7560萬美元。 （其間 IDG、軟銀等三次風投注資 1800萬美元） ? 2021年 6月，與首旅集團創(chuàng)立如家連鎖酒店，注冊資本 1000萬元 ? 2021年底，擁有 13家酒店 ? 2021年底達到 120家 ? 20
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