廈門水岸筼筜前期推廣執(zhí)行方案x(已修改)
2025-05-26 17:27 本頁面
【正文】 “ 水岸 筼筜 ” 前期推廣執(zhí) 行 方案 前 期 推廣目標 叫 好 目標客戶的一致好評 叫 座 市場中的影響力 高銷售率 前期推廣 思路 ： 從本案的地塊資源和目前的現(xiàn)狀分析，做“水”成為我們無法回避的重點，也是我們尋求本案“水岸精品”產品支撐點的最大出發(fā)點。 項目的核心主題是“水”，“水”是 項目的 “ 思想靈魂 ” ，在 推廣中我們擬采用 “ 主題 營銷 ” 模式 牢牢 把握 這一核心，從項目的 推廣 的全過程和各個環(huán)節(jié)，從 產品（服務）的功能、生活方式 和 價值符號 等方面提煉出 與水緊密像關的“ 主題 ” 和 “ 概念 ” ； 足“水”文章，并尋求在水文化上做出突破和創(chuàng)新 ，同時將生態(tài)、人文教育環(huán)境、地段發(fā)展前景等方面作為其他支撐點 。在實際 推廣過程中以“水”為主線進行主題營銷，并以事件營銷為主，制造市場熱點，并通過主流媒體的整合傳播，區(qū)隔市場，樹立市場制高點。 在實際銷售中 并 利 用 順位認購 的 方式，最大程度 完成對 前期累計 意向客戶的消化。 我們把項目前期推廣分為 開盤籌備期 、 開盤期 及 開盤強勢期 三個階段。 前期推廣注意的幾個重要 問題 1 ﹑ 11 月 20 ㄖ 項目 正式開盤 （ 基于 目前工程進度 的現(xiàn)實 ） ； 2 ﹑ 關系 客戶、 前期已積累眾多 意向 客戶 如何轉化為現(xiàn)實購買 ； 3 ﹑ 認購規(guī)則 如何既符合政策又最大程度的積累買家； 4 ﹑ 廣告推廣 如何圍繞“水”做文章。 前期的三個 營銷階段 目前正處于 開盤籌備 期，并為項目的開盤及強勢推廣做準備工作； . 2021年 11 月 20ㄖ開 盤 開盤籌備期 開盤期 開盤強勢期 一、 開盤籌備期 通過之前的推廣，本案已積累了部分客戶 。但通過對客戶的分析，發(fā)現(xiàn)客群整體消費層次 還不是很高，本案主力戶型大面積景觀單元受關注度不夠，項目在市場的高端形象尚不具備，如何改變以上情況是此階段推廣所要解決的問題。 前期 積累的客戶是我們寶貴的資源，如何 為開盤期消化掉這部分客戶 做準備 是 此 階段工作的重點 。我們 計劃通過 項目高端 形象的 樹立 ，事件 營銷 的影響力 和執(zhí)行力 ， 鞏固真正有意向的老客戶， 帶來部分新客戶。 銷售物料的準備 ； 項目包裝完成 ； 認購規(guī)則 制定； 召開認購 會 ； 廣告推廣。 工作重點 樹立項目的高端形象； 鞏固意向老客戶； 吸引部分新客戶 推廣目標 營銷活動 認購會 ； 媒體表現(xiàn) 開發(fā)商品牌形象 高檔樓盤形象 /本階段工作：
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