馬春梅綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷概論第四章農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略(已修改)
2025-05-26 06:43 本頁面
【正文】 第四章農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品零售 第四節(jié) 農(nóng)業(yè)中介組織和中介人 第五節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 第六節(jié) 營銷渠道管理 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式 一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的含義與作用 二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式 （一）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的含義 ? 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中 ， 由具有交易職能的商業(yè)中間人連接的通道 。 批 發(fā) 商 零 售 商 商 業(yè) 服 務(wù) 機(jī) 構(gòu) 交易所 經(jīng)紀(jì)人 營 銷 渠 道 所有權(quán) 實(shí)體 促銷 付款 信息 商業(yè)中間人 ? 介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間并獨(dú)立于生產(chǎn)者之外的商業(yè)銷售環(huán)節(jié)。 ? 特征 ，不包括生產(chǎn)者自己設(shè)立的門市部或銷售點(diǎn)。 營銷渠道：蝦場 → 批發(fā)部 → 菜市場 實(shí)體轉(zhuǎn)移：蝦場 → 萊市場 （二）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的作用 ， 引導(dǎo)消費(fèi) ， 平衡供求 ， 節(jié)省流通費(fèi)用 ， 提高產(chǎn)品競爭能力 二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式 ? （ —） 生產(chǎn)者 → 消費(fèi)者 直接渠道 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者，不經(jīng)過任何中間商，是最直接、最簡單和最短的營銷渠道。 （二）生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 一層渠道 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給零售商，再由零售商轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者 （三）生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商，再轉(zhuǎn)賣給零售商，最后出售給消費(fèi)者。 ? 中、小型企業(yè)和零售商 （四）生產(chǎn)者 → 收購商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 ?基層商業(yè)部門設(shè)立的核算的收購站和供銷社 個體商販 （五）生產(chǎn)者 → 加工商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 六 ） 生產(chǎn)者 → 收購商 → 加工商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 適合需要加工的農(nóng)產(chǎn)品 （ 七 ） 生產(chǎn)者 → 代理商 → 收購商 → 加工商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 代購代銷員 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) ? 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) ：將農(nóng)產(chǎn)品銷售給為了轉(zhuǎn)賣或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購買的個人或組織活動。 ? 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商： 把農(nóng)產(chǎn)品賣給那些為轉(zhuǎn)售而購買的零售商的中間商。 一、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的特點(diǎn)與功能 特點(diǎn) ： 第一 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的交易次數(shù)較少而每次交易數(shù)量都很大 ， 并有一定的批發(fā)起點(diǎn) ， 以批發(fā)價格出售； 第二 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的交易對象往往比較穩(wěn)定 ，他們對交易產(chǎn)品的規(guī)格 、 性能等有比較深刻的了解 ， 具備一定的專門知識； 第三 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商擁有比較雄厚的資金 ， 可以承擔(dān)比較大的風(fēng)險； 第四 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的活動范圍廣 ， 可以把相距很遠(yuǎn)的甲地產(chǎn)品售往乙地； 第五 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商對市場變化的反應(yīng)比零售商更加敏感； 第六 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的進(jìn)貨渠道比較穩(wěn)定 ， 與生產(chǎn)者關(guān)系更為密切； 第七 ， 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易行為結(jié)束后 ， 商品流過程并沒有結(jié)束 ， 而是將商品轉(zhuǎn)到另一個企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行流轉(zhuǎn)或進(jìn)行生產(chǎn)再加工 功能作用 ， 發(fā)揮空間效用 二、農(nóng)
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