馬春梅綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概論第四章農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略-wenkub.com
2025-05-06 06:43 本頁(yè)面
【正文】 第六節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 一、對(duì)中間商的選擇 二、對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)估 （ —） 每一條分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售成本的關(guān)系 (二 )生產(chǎn)商對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的可控程度 (三 )分銷(xiāo)渠道成員的信譽(yù)及其適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性 三、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 ? 在選擇了銷(xiāo)售渠道的模式并確定了具體的中間商之后 ， 企業(yè)還應(yīng)對(duì)其銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理 ， 即對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì) 、 評(píng)估和進(jìn)行必要的調(diào)整 。 ? 獨(dú)家分銷(xiāo)策略指生產(chǎn)者在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗(yàn)豐富 、 信譽(yù)卓著的中間商銷(xiāo)售生產(chǎn)者的產(chǎn)品 。且要負(fù)擔(dān)較高的促銷(xiāo)費(fèi)用 ， 設(shè)法鼓勵(lì)和刺激中間商積極推銷(xiāo)生產(chǎn)者的產(chǎn)品 。 （密集分銷(xiāo)策略） ? 是指生產(chǎn)者利用很多的中間商經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品 。 第五節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 一、影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素 （一）產(chǎn)品因素 (二 )市場(chǎng)因素 （三）政策因素 ? 政策因素是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)必須注意的最重要的問(wèn)題 。 特點(diǎn) ： ? 資金入股 、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 、 統(tǒng)一核算 、 自負(fù)盈虧 ， 供銷(xiāo)互助會(huì) 農(nóng)民銷(xiāo)售合作社 ? 個(gè)體商販 ? 運(yùn)銷(xiāo) 、 儲(chǔ)存專(zhuān)業(yè)戶(hù) 特點(diǎn)： 家庭經(jīng)營(yíng) ， 有專(zhuān)營(yíng)商業(yè)戶(hù) ， 也有的以農(nóng)業(yè)為主兼營(yíng)商業(yè) ， 或以商業(yè)為主兼營(yíng)農(nóng)業(yè) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)組織 ， 實(shí)行農(nóng)業(yè) 、 農(nóng)產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售的綜合經(jīng)營(yíng) ， 即生產(chǎn) 、加工 、 銷(xiāo)售一條龍 。 任務(wù) : ? 一方面它代表國(guó)家利益 ， 承擔(dān)國(guó)家的購(gòu)銷(xiāo)任務(wù) ， 保證國(guó)家計(jì)劃的執(zhí)行 ， 負(fù)責(zé)安排農(nóng)村市場(chǎng) ? 另一方面 ， 它又代表農(nóng)民的利益 ， 為農(nóng)民推銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 供應(yīng)生產(chǎn)資料和生活資料 ， 提供各種服務(wù) ， 支持災(zāi)民發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)及農(nóng)村工業(yè) 。 農(nóng)業(yè)中介組織的作用 ? 中介組織帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)發(fā)展生產(chǎn) ， 保證了農(nóng)民增加收入 ? 中介組織的發(fā)展 ， 保證了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效 ? 中介組織推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展 ? 中介組織是深化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系改革 ， 轉(zhuǎn)變基層經(jīng)聯(lián)社職能的方向和途徑 ? 中介組織的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)向第二 、 三產(chǎn)業(yè)的伸延 二、農(nóng)業(yè)中介組織的類(lèi)型 （ —） 按中介組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道上的職能 代理商 ： 不具有商品所有權(quán) ， 只是溝通買(mǎi)賣(mài)雙方 ， 促成雙方達(dá)成協(xié)議 ， 實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方 ， 并從中收取一定的傭金或費(fèi)用 。 優(yōu)越區(qū)域 ：是指在甲或乙其中的一個(gè)市場(chǎng)中心進(jìn)行交易或購(gòu)買(mǎi) ， 比在另一個(gè)市揚(yáng)進(jìn)行交易或購(gòu)買(mǎi)更有利的區(qū)域 。 ? 農(nóng)產(chǎn)品零售區(qū)域相對(duì)比較小。 （ 六 ） 方便商店 ? 一種小型商店 ， 多設(shè)在居民區(qū)或農(nóng)村的雜貨店 。 固定攤販和流動(dòng)攤販 。 ? 價(jià)格下降空間小或售價(jià)增加 。 ? 北京大鐘寺農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) （三）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的功能 （四）影響農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域的因素 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品零售 一 、 零售商的含義與功能 ? 零售： 所有向最終消費(fèi)者直接提供貨物和服務(wù)，使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 ? 要求迅速傳送的易腐性農(nóng)產(chǎn)
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