安塞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷-wenkub.com
2024-12-30 15:22 本頁(yè)面
【正文】 四、對(duì)主要營(yíng)銷渠道的評(píng)估 銷售額與銷售成本的關(guān)系；生產(chǎn)商對(duì)分銷渠道成員的可控程度；分銷渠道成員的信譽(yù)及其適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性。 u網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷 優(yōu)點(diǎn)：信息傳播廣，交互性強(qiáng)；交易成本低，成功率大。 u銷售大戶銷售 優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)性強(qiáng)；穩(wěn)定性好。 問(wèn)題：市場(chǎng)管理矛盾突出，體系不健全；信息傳遞落后，處理不及時(shí)；市場(chǎng)配套設(shè)施不健全，市場(chǎng)延伸功能不能有效實(shí)現(xiàn)。渠道整合階段：棄競(jìng)爭(zhēng)，搞合作，重服務(wù)，農(nóng)業(yè)聯(lián)合體成主流。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段：重心在運(yùn)輸便捷與成本控制 216。 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 252。 252。 252。促銷的實(shí)質(zhì)：企業(yè)與購(gòu)買者之間的 信息溝通。 （三）需求導(dǎo)向定價(jià)法 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的心理感受和價(jià)格限度或支付能力作為定價(jià)的基本依據(jù)。商品交換必須以價(jià)值量為基礎(chǔ)，實(shí)行等價(jià)交換，這是價(jià)值規(guī)律的基本內(nèi)容。 四、價(jià)格形成的基礎(chǔ)及影響因素 （一）價(jià)格形成的基礎(chǔ) 216。 p商品的價(jià)格是由商品本身的價(jià)值決定的，價(jià)格也是由貨幣本身的價(jià)格決定的。 ?三、農(nóng)產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品的延伸 四、農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 主動(dòng)開(kāi)發(fā)策略 防御式開(kāi)發(fā)策略 系列化開(kāi)發(fā)策略 差異化開(kāi)發(fā)策略 超前開(kāi)發(fā)式策略 第五章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)格策略 第一節(jié) 價(jià)格理論概述 一、價(jià)格的產(chǎn)生及定義 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 規(guī)?；?yōu)質(zhì)化策略 — 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ) 在品牌內(nèi)注入文化內(nèi)涵，提升品牌認(rèn)識(shí)度和價(jià)值 （三）多樣化策略 — 適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化（市場(chǎng)差異化策略） （四）錯(cuò)季化策略 — 克服季節(jié)性生產(chǎn)與常期需求的矛盾 （五）凈菜化策略 —— 適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏 （六）乳（嫩）化策略 （七）自然化策略 （八）綠色化或原生態(tài)策略 二、農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝的作用與意義 保護(hù)產(chǎn)品、便于儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售、升值盈利 包裝策略 u類似包裝策略 u組合包裝策略 u附贈(zèng)品包裝策略 u再使用包裝策略 u分類包裝策略 u等級(jí)包裝策略 u更新包裝策略 農(nóng)產(chǎn)品包裝發(fā)展趨勢(shì) l小型化： 購(gòu)買數(shù)量減少，購(gòu)買次數(shù)增加。 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)遵循的原則和方法（略） 第四章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略是指農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通、服務(wù)、銷售等環(huán)節(jié)中農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)為追求企業(yè)目標(biāo)，按照市場(chǎng)規(guī)律，理性創(chuàng)新的思想智慧。 ? 農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求信息 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 ? 服務(wù)對(duì)象的信息 ? 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的信息 ? 營(yíng)銷策略的信息 （二）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的特征 產(chǎn)生于市場(chǎng)、交易性與非交易性共享、有用性和時(shí)效性、傳遞性 三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的采集方法 （一）詢問(wèn)法、（二）觀察法 （三）實(shí)踐法、（四）閱讀法 （五）投書(shū)法、（六）收聽(tīng)、收看法 （七）購(gòu)買法、（八）預(yù)測(cè)法 （九）采集法 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析依據(jù) （一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意且能購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量就是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求。 （四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有機(jī)組成部分。 （一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道體系的構(gòu)建 （二）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通組織體系的構(gòu)建 （三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通服務(wù)體系的構(gòu)建 （四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通安全體系的構(gòu)建 第三章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的意義 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研就是最大程度的收集農(nóng)產(chǎn)品信息，只有經(jīng)過(guò)對(duì)大量有益的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行客觀、理性、科學(xué)的分析，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷。 第二章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及流通體系建設(shè) 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品基地和營(yíng)銷市場(chǎng)建設(shè) 一、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè) （一）基本原則 ? 科學(xué)規(guī)劃、優(yōu)化布局 ? 改革創(chuàng)新、建立機(jī)制 ? 政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo) （二）規(guī)劃布局（略） 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展 （一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主渠道 （二）以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛 （三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍 （四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也在逐步構(gòu)筑完善 批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道 城市生鮮農(nóng)產(chǎn)品 80%~90%通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供 現(xiàn)代流通方式發(fā)展迅速 ?超市 配送 大賣場(chǎng) 營(yíng)銷中介發(fā)展活躍 ? 包括個(gè)體戶、專業(yè)戶、合作社等形式。 ?農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有供給的季節(jié)性和周期性。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，是指農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)通過(guò)一系列相互依存的組織（或個(gè)人）從提供者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑、過(guò)程以及相互關(guān)系。 營(yíng)銷觀念與推銷觀念比較 出發(fā)點(diǎn) 方法手段 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 推銷觀念 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 推銷與促銷 通過(guò)銷售來(lái)獲取利潤(rùn) 營(yíng)銷觀念 企業(yè)的目標(biāo)顧客及其需求和欲望 整體營(yíng)銷市場(chǎng) 通過(guò)滿足顧客的需要獲取利潤(rùn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念極其演變過(guò)程，既反映了社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)趨
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