馬春梅綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷概論第四章農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略-文庫吧
2025-04-20 06:43 本頁面
【正文】 產(chǎn)品批發(fā)商的類型 ? 按 農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷地 來分，可分為產(chǎn)地批發(fā)商和銷地批發(fā)商； ? 按是否擁有 商品所有權(quán) 來劃分，可分為擁有商品所有權(quán)的自營批發(fā)商和不擁有商品所有權(quán)的代理批發(fā)商； ? 按 活動區(qū)域 劃分，可分為地方性批發(fā)商、區(qū)域性批發(fā)商和全國性批發(fā)商； ? 按經(jīng)營的 農(nóng)產(chǎn)品種類 劃分，可分為經(jīng)營多種農(nóng)產(chǎn)品的綜合批發(fā)商和經(jīng)營土二種農(nóng)產(chǎn)品的專營批發(fā)商； ? 按 經(jīng)營場所 劃分，可以分為批發(fā)市場批發(fā)商、店鋪批發(fā)商和卡車批發(fā)商。 按運銷職能劃分 （ 一 ） 全面服務(wù)批發(fā)商 （ 二 ） 部分服務(wù)職能批發(fā)商 （ 三 ） 特殊批發(fā)商 全面服務(wù)批發(fā)商 ? 是介于生產(chǎn)者和零售商之間，為雙方提供全面服務(wù)的批發(fā)商。 ? 農(nóng)戶規(guī)模小且分散，不能與零售商或潛在的購買者經(jīng)常接觸，自己運銷會因產(chǎn)品數(shù)量少而造成運銷成本過高，經(jīng)濟上不合算。 ? 農(nóng)產(chǎn)品零售商規(guī)模小，分散，購買農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不多，在實施購買時也很難與農(nóng)戶直接進行交易。 部分服務(wù)職能批發(fā)商 ? 從產(chǎn)地批發(fā)商或農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)者購買農(nóng)產(chǎn)品，在市場上向批發(fā)商或農(nóng)產(chǎn)品加工者銷售。 ? 特點 ? 購進農(nóng)產(chǎn)品時不與農(nóng)戶發(fā)生直接聯(lián)系，售出時也不和零售商發(fā)生直接聯(lián)系。 ? 對商品既不儲存也不運輸，只在交接貨后轉(zhuǎn)手出售 特殊批發(fā)商 ? 專做特殊商品的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。 ? 此類商品特殊，必須有特殊儲存方法，采用特殊的廣告宣傳等方法來銷售商品，以吸引購買者。 ? 要求迅速傳送的易腐性農(nóng)產(chǎn)品， ? 一般是現(xiàn)金交易。 三、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 （ 一 ） 中央批發(fā)市場的形成 ? 城市對農(nóng)產(chǎn)品需求增大 ， 要求提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)； ? 大量的農(nóng)產(chǎn)品急需尋找銷路 ， 解決農(nóng)產(chǎn)品買難賣難 、 流通不暢的社會問題 （二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的類型 特點 ? 國家是投資主體； ? 交易量大 、 品種單一； ? 進入市場參加交易的是國有企業(yè)或單位； ? 交易設(shè)施完備 ， 環(huán)境好； ? 結(jié)算方式先進 ， 既做現(xiàn)貨交易 ， 也做期貨交易 鄭州小麥 、 長春玉米 、 成都豬肉批發(fā)市場 特點 ? 投資的主體較為復雜 ? 交易的農(nóng)產(chǎn)品品種多而雜； ? 交易時采用傳統(tǒng)的一對一談判方式； ? 市場基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施簡陋，交易環(huán)境差； ? 主要從事現(xiàn)貨交易，結(jié)算方式比較落后，一般只用現(xiàn)金結(jié)算。 ? 山東壽光蔬菜批發(fā)市場 ? 北京大鐘寺農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場 ， ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)位優(yōu)勢和比較效益明顯，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品不是靠當?shù)厥袌鱿?，而是銷往國內(nèi)、國際市場。 ? 山東壽光蔬菜批發(fā)市場 ? 在農(nóng)產(chǎn)品銷售地，農(nóng)產(chǎn)品營銷組織將集貨再經(jīng)批發(fā)環(huán)節(jié)，銷往本地市場和零售商，以滿足當?shù)叵M者的需求。 ? 北京大鐘寺農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場 （三）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的功能 （四）影響農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場銷售區(qū)域的因素 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品零售 一 、 零售商的含義與功能 ? 零售： 所有向最終消費者直接提供貨物和服務(wù)，使之用于個人生活消費和非商業(yè)性用途的活動。 ? 零售商： 凡是以從事零售業(yè)務(wù)為主要經(jīng)濟來源的組織和個人。 功能 ? 為消費者提供服務(wù) ? 為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者 、 批發(fā)商服務(wù) ? 可以預見性提供銷售服務(wù) ， 平衡供求 二、零售商的類型 (一 )百貨商店 由許多按商
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