【正文】 1 2 “098L”公關促銷活動預案 （暫定名 V奧） 3 公共關系部分（ Public Relations） 銷售促進部分 (Sales Promotion) 促銷組合（ Promotion Mix）實施綱要 搭建媒體聯(lián)盟 事件營銷 “天津一汽”首屆中國汽車十大新聞評選 媒體沙龍 激情閃耀“愛情拉力賽” “V奧”下線儀式 “V奧”上市活動 媒體試車 北京車展 消費者促銷 人員推銷 “新新之旅”全國巡展 “V奧”愛你全方位系列促銷 “V奧”平安行動 我行我素逍遙游有獎問答促銷 樂“拼大運”有獎拼圖 贏 21點，搶得 V奧 “靚出你自己”小區(qū)域巡展 經銷商關系工程 ——經銷商激勵 企業(yè)營銷訓練營、員工激勵 4 活動推廣時間表 階段一： 2021/1012 媒體預熱期 活動主題： “天津一汽”首屆中國 汽 車十大新聞評選 階段四： 2021/2 “V奧”下線 階段五： 2021/3 “V奧”上市 階段九： 2021/6 “新新之旅” —— 全國巡展活動 階段十一： 2021/62021/12 “V奧”促銷活動 活動內容： 1. “ V奧”愛你全方位系列促銷 2. “ V奧”平安行動 3. 我行我素逍遙游 4. 樂“拼大運”有獎拼圖 5. 贏 21點，搶得 V奧 6. “靚出你自己”小區(qū)域巡展 品牌初步認知 品牌認知 —感知 品牌感知 —行為 階段二： 2021/112021/1 產品炒作期 活動主題： 激情閃耀 ——愛情拉力賽 活動內容：情節(jié)猜寫， 配合 V奧產品軟文 階段六： 2021/5 北京車展 階段七： 2021/512 經銷商關系工程 經銷商激勵 階段八： 2021/6 企業(yè)營銷訓練營 階段十： 2021/58月 “ V奧”狀元行動 階段三： 2021/12 媒體試車 5 第一部分 品牌初步認知 階段一： 2021/1012 媒體預熱期 活動主題： “天津一汽”首屆中國汽 車十大新聞評選 階段二： 2021/112021/1 產品炒作期 活動主題： 激情閃耀 ——愛情拉力賽 6 第一階段：媒體預熱期 主題：首屆中國汽車十大新聞評選 時間： 2021年 10月 2021年 12月 7 一、活動目的 理順“天汽”的媒體鏈條，形成以大報帶小報、以主編帶記者的媒體關系鏈，使媒體真正“為我所管，為我所用”，不斷創(chuàng)造“天汽”的正面口碑，杜絕負面口碑。 敲山震虎，利用“中國記協(xié)”聯(lián)絡與汽車產業(yè)相關的媒體總編、汽車版主編等汽車相關媒體領導，以此建立和鞏固與新聞界的關系，打造一條屬于“天汽”的媒體關系網(wǎng)。 著眼大局，以此開端，逐步建立與媒體長期緊密的合作關系，以最經濟的手法打造“天汽”強勢品牌形象。 8 二、活動內容 ? 內容： 首屆中國汽車新聞年度評選 ? 主辦： 中國記協(xié) ? 協(xié)辦 ：天津一汽 ? 目的： 以此為契機，逐步聯(lián)絡并籠絡媒體主要負責人，控制輿論導向及媒體傳播窗口，使媒體真正“為我所管，為我所用”，全面提升企業(yè)形象。 ? 活動辦法： 以評委會專家團的形式評出本屆汽車十大新聞及十大汽車新聞人物，獲獎者可免費日本游并參觀日本豐田廠區(qū)。 ? 評委會成員 ：全國重要媒體單位領導、全國汽車專業(yè)媒體負責人、主編等。 ? 參加媒體（按媒體類別劃分）： – 報刊媒體：包括全國性報刊 、 地方性報刊 – 電視媒體：包括中央級電視臺 、 各省市電視臺等 – 廣播媒體：包括中央級廣播電臺 、 地方級廣播電臺等 – 網(wǎng)絡媒體：門戶網(wǎng)站 、 專業(yè)汽車網(wǎng)站等 9 三、活動獎項設置 ? 首屆中國汽車十大新聞獎 ? 首屆中國汽車十大新聞人物 ? 首屆中國汽車十佳記者 ? 首屆中國汽車最佳新聞獎 ? 首屆中國汽車最佳版式設計獎 ? 首屆中國汽車最佳攝影獎 ? 首屆中國汽車新聞突出貢獻獎 ? 附：活動獎品除“日本游 ——日本豐田廠區(qū)參觀”外，其他獎品可根據(jù)“天汽”具體情況設定。 10 四、合作各方利益體現(xiàn) 天津一汽利益 ? 通過組織“中國汽車十大新聞評選”，增進與汽車媒體的聯(lián)系與交流。 ? 樹立媒體的正面口碑，為 V奧上市做好輿論鋪墊。 天津一汽 中國記協(xié) 各媒體記者 共贏 專業(yè)媒體和記者利益： ? 提升報社和記者個人地位 ? 樹立報社權威性 中國汽車新聞年度評選對于天津一汽來說是借助中國 記協(xié)的行業(yè)地位，樹立天汽在媒體行業(yè)的嶄新形象， 同時借記協(xié)優(yōu)勢，籠絡媒體資源，為天津一汽建立長 期良好的公共宣傳渠道。 中國記者協(xié)會利益： ? 充分發(fā)揮中國記協(xié)作為行業(yè)協(xié)會的職能作用，積極參與國家經濟建設，關注中國產業(yè)經濟新聞發(fā)展方向。 11 五、后續(xù)：首屆中國汽車新聞年度頒獎晚會 時間： 2021年 1月 地點：北京釣魚臺國賓館 媒體主辦：中央電視臺強檔經濟新聞類欄目 邀請佳賓：學術、產業(yè)界相關知名人士 邀請媒體：人民日報、經濟日報、新華社、中國汽車報、天津日報、 北京青年報、中國汽車畫報、汽車族、汽車之友、車王、 汽車導購、車主之友、汽車時代、汽車雜志、轎車情報、 車迷、車時代周刊、中國汽車網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易、 北京晚報、今晚報、華西都市報、揚子晚報、新民晚報、 遼沈晚報、羊城晚報、北京日報、解放日報、 BTV汽車夢 幻、旅游衛(wèi)視等 150家報紙、電視臺、網(wǎng)絡媒體等。 12 五、后續(xù)活動一覽表 天津一汽 中國記協(xié) 首屆中國汽車新聞年度評選活動 人民日報 經濟日報 光明日報 中國汽車報 各省、市記協(xié) 首屆中國汽車營銷十大經典案例評選 首屆中國汽車新聞攝影展 13 第二階段：產品預熱期 主題：“激情閃耀”愛情拉力賽 時間： 2021年 12月 —2021年 2月 14日 14 目的： ?制造懸念，吸引目標消費人群和媒體的廣泛關注，引發(fā)對“ V奧”上市的期待，塑造產品的親和力。 ?初步建立“ V奧”轎車的品牌形象，建立目標消費人群對“ V奧”的信任度與好感，實現(xiàn)人、車互動，為產品上市銷售進行良好鋪墊。 ?樹立“ V奧”文化理念，以情感附加值拉近與消費者的距離，體現(xiàn)人、車的情感交流與互動，使“ V奧”成為目標消費人群購車的首選產品。 15 總體安排 “V奧”上市前期預熱活動 ——激情閃耀，愛情拉力賽 主題：愛的期待 偶遇 鐘情 尋覓 期待 重逢 媒體配合 平面 電臺 電視 戶外 網(wǎng)絡 廣告 軟文 專題類 新聞類 尾聲 下線 16 活動內容 活動主題：愛的期待 活動內容：激情閃耀 ——愛情拉力賽 活動簡介： 活動為 文字接力賽 的形式，共分 五個階段 ，以一個 虛擬的愛情故事 為主線，表面上是一個男青年對一個不斷給自己信心與夢想的女人的期待，實則為一個青年人在不斷奮斗與事業(yè)的超越中， 汽車 所給他帶來 的期待與夢想 ，是這種期待促進他在事業(yè)上不斷進取，逐漸成功，成功之后必然追逐另一個成功，而這時的 成功 將 是人車結合 的結晶。 活動起源： V奧的主目標消費人群多為事業(yè)不斷進取的年輕人，擁有自己的轎車是他們首獲成功的心愿，也是這個心愿促使他們不斷進取，不斷努力，而這個活動的全過程恰是他們 購車前的一段生活寫照 ，其目的在于喚醒消費人群的回憶，拉近與消費者的心里距離， 活動目的： ?未見其“人”，先聽其音。喚醒消費人群對自己奮斗歷程的回憶，拉近與消費者的心里距離，達到最初所需要營造的心里預期效果。 ?塑造情感附加值，使“ V奧”在未出場前就帶給消費者明確的情感利益。 ?先入為主，利用情感共鳴進入目標消費人群的首選購買清單之列。 17 PR策略點 以“情感擬人”的方式描述目標人群購車的心理歷程，拉近產品 —消費者的情感距離。 以“性”訴求，激發(fā)消費人群的參與度與品牌聯(lián)想，快速建立品牌認知。 以“情感利益”點提升品牌含金量，減弱產品功能同質化所造成的“品牌貶值”。 偶遇 鐘情 尋覓 期待 重逢 尾聲 遇見誰？ 遇見的是“ V奧” 吸引人的特征？ 徹底折服！ 心中的期待 心情澎湃激蕩 但相距遙遠（暫時買不起） “ V奧”是心中的希望，是人生的目標，是奮斗的動力， 努力，就會有“ V奧”！ 奮斗的過程 苦、澀 徘徊、掙扎 都因為“ V奧” 是選擇“ V奧” 還是放棄？ 不甘心，繼續(xù)努力 為了“ V奧” 戰(zhàn)勝消極，奮斗，重生 成功被印證，期待與“ V奧”分享， V奧幫我實現(xiàn)目標，成為我生命的一部分。 有“ V奧”就有自己的空間， 他帶來歡快與激情， 成為我另一個成功的起點，擁有 V奧，就有成功 “V奧”是我的摯愛， 是我的調劑 是我的依靠 我愛“ V奧” “ V奧”因為我的駕駛也更顯活力 18 活動流程 活動時間： 活動地點：北京、南京、青島、昆明、廣州 活動主辦：天津一汽（建議以車友俱樂部的名義） 活動協(xié)辦： 《 北京晚報 》 、 《 南京晨報 》 、 《 半島都市報 》 、 《 春城晚報 》 、 《 羊城晚報 》 、 SOHU生活頻道、新浪文化頻道等 活動內容： ?根據(jù)媒體發(fā)布的故事內容，有獎競猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多于 200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。在活動的最后階段要詳細描述主人公相愛的對象特征。 ?活動為積分制，分五階段進行，每階段最高分為 100，活動結束累計得分最高者為本次拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。 ?最終勝出者將得到價值 2021元的車模（或其他等值紀念品）和10000元現(xiàn)金獎勵（個人所得稅由獲獎本人繳納）。 19 活動進展流程圖 第一階段：偶遇 媒體發(fā)布 1 情節(jié)征集中 第二階段：鐘情 媒體發(fā)布 2 二階段情節(jié)猜寫 分期公布二階段優(yōu)秀作品 公布第一階段前五十名獲勝者名單及得分 公布第二階段前五十名獲勝者名單及累計得分 第三階段：尋覓 媒體發(fā)布 3 三階段情節(jié)猜寫 第四階段：期待 媒體發(fā)布 4 四階段情節(jié)猜寫 第五階段：重逢 媒體發(fā)布 3 五階段情節(jié)猜寫 分期公布一階段優(yōu)秀作品 分期公布三階段優(yōu)秀作品 公布第三階段前五十名獲勝者名單及累計得分 分期公布四階段優(yōu)秀作品 分期公布五階段優(yōu)秀作品 公布第四階段前五十名獲勝者名單及累計得分 公布第五階段最后獲勝的前五十名名單及得分 公布冠軍得主 20 階段一：偶遇篇（活動文案） 第一次與你擦肩而過， 我的心，已經被你牢牢地占據(jù)， 言語之羽難以遮掩，卻又無法澄清。 你的真誠自然，你的創(chuàng)意追求， 你的氣質、情趣和個性， 你高昂的心情和奮斗的動力， 你的卓越驚艷蘊育著冰涼如雪的迷離， 無論面對成功或是失望 無論感受快樂或是哀愁 都在寧靜中透著那份坦然 蹉跎的歲月沒有隔斷你永遠追求的夢想 沒有道理的我便自然的把折服給了你， 把信賴給了你， 把洪流傾注的情感 高原鑄就的明天交給你 期待你 給我一個自由的空間， 將心情放逐天空， 期待你，但不告訴你。 請參加“激情閃耀” ——愛情拉力賽第一階段賽程。 活動要求： 根據(jù)以上故事內容，有獎競猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余 200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。 情節(jié)中對必需對文章的“你”有一定細節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細描述“你”是誰。 本活動為積分制，共分五階段進行，每階段最高得分 100，活動結束累計得分最高者為愛情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價值 2021元的車模和 10000元現(xiàn)金獎勵（個人所得稅由獲獎本人繳納）。 參加者請詳細填寫姓名、地址、聯(lián)系電話， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 號以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請使用同一姓名，并填寫編號。 截稿日期： 2021年月日 21 22 階段二：鐘情篇（活動文案） 見到你的剎那，