銷售中的五大提問技巧(已修改)
2025-05-30 09:22 本頁面
【正文】 銷售中的五大提問技巧 張氏美容集團(tuán) 單刀直入法 ◇ 這種方法要求推銷員直接針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，開門見山地向其推銷， 打他個(gè)措手不及，然后“乘虛而入”，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)勸服。 ◇ 請(qǐng)看下面這個(gè)場(chǎng)面：門鈴響了，一個(gè)衣冠楚楚的人站在大門的臺(tái)階上，當(dāng)主人把門打開時(shí)，這個(gè)人問道： 家里有高級(jí)的食品攪拌器嗎 ?男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉(zhuǎn)過臉來和夫人商量，夫人有點(diǎn)窘迫但又好奇地答道： 我們家有一個(gè)食品攪拌器，不過不是特別高級(jí)的。 推銷員回答說： 我這里有一個(gè)高級(jí)的。說著，他從提包里掏出一個(gè)高級(jí)食品攪拌器。接著，不言而喻，這對(duì)夫婦接受了他的推銷。假如這個(gè)推銷員改一下說話方式，一開口就說： 我是 公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個(gè)新型食品攪拌器。 你想一想，這種說話的推銷效果會(huì)如何呢 ? 連續(xù)肯定法 ◇ 這個(gè)方法是指銷售人員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，銷售人員讓顧客對(duì)其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答“是”，然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。 ◇ 如銷售人員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：“很樂意和您談一次，提高貴公司和營(yíng)業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是 ?”(很少有人會(huì)說“無所謂” )，“好，我想向您介紹我們的 產(chǎn)品，這將有助
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