市場調(diào)研報告(已修改)
2025-05-15 13:28 本頁面
【正文】 市場調(diào)研報告 第一篇：市場調(diào)研報告 相宜本草上市之后的隱憂 (一 ) 2021111813:21:28 來源 :作者 :【大中小】瀏覽 :69 次評論 :0 條今年 7 月底，相宜本草即將上市的消息塵埃落定。這家一躍而起的本土護膚企業(yè)，過去 4 年間其銷售收入翻了 10 倍。但其上市目的、未來戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長的持續(xù)性卻遭到投資者質(zhì)疑有關(guān)相宜本草擇機上市的傳聞頻出。但直至今年 7 月 29 日，上海環(huán)保局公示的一份環(huán)保核查，才讓外界確知“好事將近”。這家不為人知的本土護膚化妝品企業(yè)，幾年間已一躍而起。 2021 年，獲得今日資本注資以后，相宜本草的銷售收入由 2021 年的 億元快速增長至 2021 年 的 億元。隨著上市消息的傳出，公司更是被冠為“國內(nèi)唯一一家護膚品化妝品的上市公司”。“其實并非什么第一股，現(xiàn)在公司上市，從投行的角度，都希望找出一個區(qū)隔同行業(yè)的特點。相宜本草的整個團隊都是從上海家化（ 600315 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）出來的?！鄙赉y萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示。 投資者質(zhì)疑更多的是，在無同行業(yè)模板參照的情況下，并不缺乏資金的相宜本草，上市是階段性的指標任務(wù)還是確有所需？上市之后公司的發(fā)展方向和定位何在？盲目的擴張、上市后，企業(yè)的增長率能否保證，又有多少隱患？ “之前的大躍進背后肯定存在一些問題。因為快速擴張，需要你的生產(chǎn)和渠道迅速跟上。還沒企穩(wěn)，又立馬去上市并不見得是件好事?！睒I(yè)內(nèi)人士說。 營銷突破 “欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜。” 2021 年，出身中醫(yī)世家的封帥借用蘇軾的名句，植入本草護膚的理念，創(chuàng)辦了“相宜本草”品牌。 相宜本草的營銷策劃無疑是成功的，如今，隨處可見其各類電視和戶外廣告。尤其是相 繼贊助、冠名東方衛(wèi)視《中國達人秀》、《舞林大會》等高收視率節(jié)目，使品牌曝光率頻增?！跋嘁吮静菀郧案静煌稄V告，也沒有代言人。近一年多才有宣傳，比如去年更改產(chǎn)品包裝，品牌方向也做了些調(diào)整?！眹鴥?nèi)多家風(fēng)投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問馮建軍對《融資中國》記者說，“目前化妝品行業(yè)的廣告費用在成本中占比為 7%至 20%，相宜本草投入占比跟行業(yè)相當?！? 公司的轉(zhuǎn)變與風(fēng)投不無關(guān)系。 2021 年，今日資本以 1000 萬美元風(fēng)險投資入股相宜本草。雖獲得資本的青睞，但公司在業(yè)內(nèi)仍是一家規(guī)模不大的小公司。為迅速打開市場，今日資本向其推薦了營銷策劃專家葉茂中。葉在當時與李光斗、徐大偉并稱為 21 世紀中國廣告界的策劃三雄。當時，由于葉茂中收費高昂，今日資本 為緩解相宜本草的資金壓力，還負擔了三分之一的服務(wù)費。接手后，葉茂中推廣出“非傳統(tǒng)、快本草”的理念，并于 2021 年底開始在上海乃至全國進行廣告和公關(guān)活動的宣傳。 “合作并不愉快。葉的一個策劃就要收費 四、五百萬。后來也終止了?！瘪T建軍說。對花大價錢換來的品牌價值效果似乎并不滿意。 但不可否認，風(fēng)投的引薦和高昂的營銷費為當時不為人熟知的相宜本草打開了局面。大躍進隱憂 獲得今日資本投資兩年后， 2021 年相宜本草的銷售收入達到了 7億元，較 2021 年的 億元增長兩倍多。到 2021 年，公司銷售收入達到 億元。 敏感的投資者開始擔心這回穩(wěn)的增長率。囿于渠道限制的國內(nèi)化妝品行業(yè)，高投入還能 帶來多高比例的增長？而更關(guān)鍵的是，對于無同行參照的它來說，上市后發(fā)展方向何在？目前，國內(nèi)的化妝品行業(yè)中已有 6 家上市公司，分別是上海家化、霸王集團 ()、兩面針（ 600249 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）（ 600249 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）、索芙特（ 000662 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）（ 000662 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）、廣州浪奇（ 000523 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）（ 000523 估值 ,測評 ,行情 ,資訊 ,主力買賣）、美即控股 ()，青蛙王子 ()。其中 2021 年至 2021 年間上市的三家化妝品公司，均選擇了港交所。“香港上市比大陸上市的門檻低一些。大陸這邊的上市申請時間較長，監(jiān)管也嚴格，出了問題立馬來找你。有些在港股上市的企業(yè)，如果申請 A 股可能會被卡?！鄙赉y萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示。而照此前相宜本草高層的公開表示，公司將選擇深交所上市。這或?qū)⒊蔀榻鼛啄陙韮?nèi)地首家申請上市的化妝品公司， “美即是在香港上市的，營業(yè)收入是 7 個億左右，上市才融了 億港元。相宜本草現(xiàn)在收入是 8 個億，最多也就融五六億，非常有限。而且現(xiàn)在它的每年凈利率有 10%到 12%，資金挺充裕。融這么點錢干什么？快速做大現(xiàn)有業(yè)務(wù)還是資產(chǎn)并購？”業(yè)內(nèi)人士表示?！巴ㄟ^相宜本草的案例可以透析這個行業(yè)，沒上市之前想上市，上市之后到底干嗎？對企業(yè)來講，前面沒有教材，大家都是摸著石頭過河，所有問題都須決策層考量。美即靠市場占有率、品類領(lǐng)先去上市，實際業(yè)績盤面都不大。上市對企業(yè)來講是一個階段性的指標任務(wù)。新的 3 年、 5 年的戰(zhàn)略怎么修 訂，趨向集團化運作還是多元化運作。這是未來大相宜本草或者新相宜本
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1