【正文】 1 1 宏碁集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析 學(xué)生姓名：張韻濤 學(xué)號： 2020205122 課程：公司戰(zhàn)略管理 班級： 06市場營銷 1班 教師：王琴 2020年 6月 2日 目 錄 一、宏碁簡介 3 二、關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 9/a4 （一）業(yè)務(wù)組合 4 （二）資源配置 4 （三）競爭優(yōu)勢 5 （四）協(xié)同優(yōu)勢 5 三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 6 （一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 6 （二）潛在進(jìn)入者威脅分析 8 （三）供應(yīng)商威脅分析 8 （四）購買者分析 9 （五）替代產(chǎn)品分析 9 10四 、外部環(huán)境分析 12五、內(nèi)部能力分析 15六、綜合分析 （一）業(yè)務(wù)組合分析 15 （二） SWOT分析矩陣 18 21七、戰(zhàn)略指導(dǎo)文件 （一）宏碁集團(tuán)的遠(yuǎn)景 21 （二）宏碁集團(tuán)的使命 22 （三）宏碁的企業(yè)目標(biāo) 23 23八、發(fā)展戰(zhàn)略 九、競爭戰(zhàn)略 28 十、產(chǎn)品戰(zhàn)略 29 一、宏碁簡介 Acer 創(chuàng)立于 1976 年， 是臺灣資訊業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化的先驅(qū)，是全球第三大個人電腦品牌，第二大筆記本電腦供應(yīng)商。近年來，個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅，2020年合并營收達(dá) 5462。 7億元，較 2020年成長 18%。 目前全球員工總數(shù) 5， 300人，產(chǎn)品銷往 100多個國家。 Acer所獨(dú)有的新經(jīng)銷模式，以及所代表的關(guān)懷科技和關(guān)懷文化，已經(jīng)成功地將 Acer 品牌的質(zhì)高價優(yōu)、易用可靠、值得信賴的形象廣布全球并深植到消費(fèi)者心中。 宏碁品牌自從 2020年底大幅轉(zhuǎn)型以來，專注于全球資訊產(chǎn)品的品牌事業(yè)，從事自有品牌筆記型電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式裝置、伺服器、投影機(jī)與高畫質(zhì)電視等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。 目前，宏碁旗下?lián)碛?Gateway(捷威 )、 Packard Bell（柏德）、 eMachines等多個電腦品牌。 捷威（ Gateway）品牌由 Ted Waitt于 1985年在美國創(chuàng)立，希望透過良好的服務(wù)及優(yōu)異的科技產(chǎn)品改善人類生活品質(zhì)，專注于通路市場； 1991年以黑白相間的乳牛造型外盒行銷全美，至今仍是美國著名的個人電腦廠牌。 2020年被宏碁公司并購，成為宏碁集團(tuán)的一員。 eMachines品牌 1998年創(chuàng)立于美國，產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠著稱，業(yè)績快速成長； 2020年被捷威（ Gateway）公司并購后，仍以獨(dú)立品牌持續(xù)行銷美國及主要國際市場。 2020年隨捷威一同并入宏碁集團(tuán)。 1926 年，佰德（ Packard Bell）品牌成立于荷蘭，一直以來以突出的外型設(shè)計(jì)著稱，曾推出許多當(dāng)代最創(chuàng)新的消費(fèi)型電子產(chǎn)品，如收音機(jī)及電視等。 1987年，佰德進(jìn)軍個人電腦市場，并率先推出家用桌上型電腦，快速成為主要的個人電腦品牌之一。 2020年被宏碁公司并購，成為宏碁集團(tuán)的一員。 宏 碁 公 司 網(wǎng) 站 地 址 ： 。 acergroup 。 4/aB style=39。color:black。backgroundcolor:ff66ff39。/public/chinese/index。 htm 二、關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 （一）業(yè)務(wù)組合 由于宏碁是專業(yè)的電腦生產(chǎn)廠商，它的業(yè)務(wù)組合可以直接用產(chǎn)品來表示。其中包括商業(yè) / 家庭式桌上型電腦、筆記型電腦、投影機(jī)、液晶電視等多項(xiàng)產(chǎn)品。 宏碁的發(fā)展目標(biāo)是成為世界第一大個人電腦品牌和世界第一大筆記型電腦品牌，由此來看，宏碁在短時間內(nèi)，產(chǎn)品仍然將著重于電腦的生產(chǎn)與技術(shù)開發(fā)。 （二）資源配置 一直以來，宏碁更多的是關(guān)注歐美市場，因此資源更多的是向歐美偏斜。目前宏碁的目標(biāo)是全球第二大 PC制造商，在全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，占領(lǐng)中國市場的高份額是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必由之路。在過 去幾年，宏碁把有限的資源集中在歐洲和美國市場，成效顯著，如今便開始掉頭猛攻中國。 今年初，宏碁創(chuàng)始人施振榮直言“宏碁在中國的市場占有率最低，本地化程度最差”。 IDC提供的 2020年中國市場 PC 出貨數(shù)量也揭示出，宏碁臺式機(jī)僅占 0。 9%的市場份額，筆記本也只占 7。 8%，與宏碁在全球的表現(xiàn)差距明顯。宏碁絕不會滿足于這將近 10%的市場份額，中國化進(jìn)程已經(jīng)鋪開，資源的配置開始注重中國。同時，隨著多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，隨著 Gateway的加入，在美國市場犯窘的宏碁的處境將得到有效改善。宏碁董事長王振堂指出，宏碁在美國市場 的知名度僅為 36%，而收購來的 Gateway知名度卻高達(dá) 96%，幾乎家喻戶曉，收購 Gateway將大大提高宏碁在美國的市場影響力，同時這兩個品牌的合并，使原本不在前五的宏碁一下子越居美國第三。這樣一來，宏碁的全球資源配置將更加的合理化、均衡化。 （三）競爭優(yōu)勢 1。 宏碁堅(jiān)信 PC 是一種產(chǎn)品，技術(shù)并不是這個市場惟一的驅(qū)動因素。因此，除了在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入以外，通過對 Gateway和 PB的并購，多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，較之在周邊產(chǎn)品多元化的電腦廠商而言，更具有專業(yè)性。 2。 宏碁的銷售和 制造完全外包，即使產(chǎn)品不斷增加、營業(yè)額屢創(chuàng)新高，也不需要額外增加人手或投資。宏碁全球尚不滿 6000人，不足聯(lián)想的三分之一，毛利率雖然始終在低位運(yùn)行，獲利絕對值卻在節(jié)節(jié)攀升 3。 宏碁獨(dú)特的營運(yùn)模式與滿足客戶需求為主的行銷手法，已成功地將 Acer 品牌易用、可靠、值得信賴的形象深植消費(fèi)者心中。有品牌奧斯卡之稱的讀者文摘「信譽(yù)品牌」從 1999年開始舉辦消費(fèi)者大調(diào)查，今年已堂堂邁入第十年。而宏碁 Acer 品牌則連續(xù)十年獲得「讀者文摘信譽(yù)品牌」（ Trusted Brand）金牌獎的肯定，并再度榮獲亞洲地區(qū)最佳電腦品牌金 獎。根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，宏碁在電腦及周邊設(shè)備類別成為最受亞洲消費(fèi)者信賴的品牌，并在臺灣、泰國、馬來西亞等國家，都奪得金牌獎的榮譽(yù)，成為該地區(qū)最受消費(fèi)者喜愛與信賴的品牌。這不僅使宏碁有著很好的口碑，由于光環(huán)效應(yīng)的存在，宏碁旗下的其他品牌也有著較高的口碑，提升了整體品牌形象。 4。與時俱進(jìn)、可長可久的“新經(jīng)銷模式”。宏碁與第一流的供應(yīng)商及通路伙伴合作，共創(chuàng)雙贏；并藉由具彈性、有效率的全球運(yùn)籌及經(jīng)銷通路，能以極有競爭力的價格，及時提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及服務(wù)。 （四）協(xié)同優(yōu)勢 在我看來，宏碁的協(xié)同優(yōu)勢來源于多品 牌戰(zhàn)略。例如，由于 Gateway在臺式機(jī)市場擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，宏基決定讓 Gateway臺式機(jī)部門負(fù)責(zé)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。由于內(nèi)部資源的整合，讓優(yōu)勢制造優(yōu)勢，這便是宏碁的協(xié)同效應(yīng)。 三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析法由邁克波特提出，即“波特五力模型”。這五力包括：產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭；潛在的新進(jìn)入者；替代品的開發(fā)；供應(yīng)者的威脅；購買者的議價力量。 （一）現(xiàn)有企業(yè)的競爭 現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比 宏碁實(shí)行的是全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，因此，所有涉足個人 /商用電腦的制造商都是宏碁的競爭對手。例如聯(lián)想 、蘋果、戴爾、索尼、富士通等實(shí)力強(qiáng)勁的跨國企業(yè)。而相對于其在世界范圍內(nèi)的競爭，其在每一個具體的市場上也會受到當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)的競爭，甚至不排除當(dāng)?shù)卣畬τ诒就疗髽I(yè)的保護(hù)政策而使得自身的競爭勢力減弱。而由于宏碁相較其他制造商而言較為專注于電腦產(chǎn)品，其核心競爭者就顯得比較明顯，也就是上面例舉的幾家制造商。這樣看來，雖然宏基專業(yè)性比較強(qiáng)，但是由于實(shí)力派制造商的存在，宏基的競爭者還是很多的，而且競爭相當(dāng)激烈。 成本結(jié)構(gòu)分析 宏基所處的 PC業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)，對于固定投資的要求量大，經(jīng)營成本中的固定成本的比重較大，因此 投資所對應(yīng)的盈虧平衡產(chǎn)量也較大，這就要求企業(yè)將較多的固定成本分?jǐn)傇诒M可能多的產(chǎn)出上，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。另外，對于資本密集性產(chǎn)品的購買周期長而購買量少，加重了行業(yè)內(nèi)的企業(yè)為收回投資而不得不擴(kuò)大產(chǎn)量的壓力。但是，由于技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的提升，對于家電、電子數(shù)碼產(chǎn)品等的產(chǎn)品差異性要求也在增加，這樣的外部因素會使得競爭強(qiáng)度在一定程度上減弱，增加產(chǎn)業(yè)價值。 產(chǎn)品差異分析 宏碁所處的 PC產(chǎn)業(yè)由于對技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新的較高依賴，產(chǎn)品的差異性正在表現(xiàn)地越來越顯著。但由于差異化的滯后可復(fù)制性，導(dǎo)致 PC 的同質(zhì)化程度 也很高，做出品牌特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品非常難，絕大多數(shù)用戶更關(guān)注性價比。 而我認(rèn)為， PC 的品牌經(jīng)營已從爭奪設(shè)計(jì)、制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為爭奪渠道優(yōu)勢，技術(shù)和品質(zhì)的競爭已經(jīng)到了成熟階段，企業(yè)差異已經(jīng)非常不明顯了。從這個角度來講，競爭的是誰對市場信息反應(yīng)最敏感，能最快推出合適的產(chǎn)品。因此這個階段對所有企業(yè)都是機(jī)會，看的是產(chǎn)品的性價比和推廣力度。 但是不得不提的是，在業(yè)界仍在研發(fā)基于 CULV(消費(fèi)級超低電壓 )平臺的超薄筆記本電腦時，宏碁相應(yīng)產(chǎn)品已經(jīng)上市。 Timeline系列首批就有 20多個機(jī)種，數(shù)百萬臺機(jī)器，同時覆蓋 Acer、Gateway和 PB三大品牌。這說明，差異化戰(zhàn)略以及領(lǐng)先程度仍然是 PC 行業(yè)企業(yè)至關(guān)重要的競爭力?！案稀?，是每個企業(yè)的精神，“領(lǐng)先”更是每個企業(yè)的目標(biāo)，因此，差異化趨勢在這種角度來說還是非常明顯的。 退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析 PC 產(chǎn)品行業(yè)處于發(fā)展期，但是由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)多為資本