健康管理公司營銷戰(zhàn)略方案(已修改)
2025-09-17 11:09 本頁面
【正文】 健康管理公司營銷戰(zhàn)略方案 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到 20％。 運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用 3 年時(shí)間，全面拓展全省 13 個(gè)地級(jí)市場。 樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用 3 年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。 把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人 才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。 把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。 為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段： 第一階段： 2020 年 11 月－ 2020 年 3 月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成 1 個(gè)樣樣板市場。 第二階段： 2020 年 4 月－ 2020 年 10 月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成 2－ 3 個(gè)強(qiáng)勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn) 。 第三階段： 2020 年 11 月－ 2020 年 10 月 快速發(fā)展階 段，各級(jí)市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在區(qū)域 范圍有一定的知名度，力爭成為 區(qū)域 健康管理行業(yè)的第一品牌。 二、營銷戰(zhàn)略策劃原則 營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則： 正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手 如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。 找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌 。 因地制宜 （ 1）充分利用 區(qū)域 健康教育協(xié)會(huì)的影響力； （ 2）充分利用地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢； （ 3）充分利用 宜興 市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。 重點(diǎn)突破。 （ 1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。 （ 2）重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。 三、營銷戰(zhàn)略制定 （一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定 健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。 心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀； 行為因素主要考慮消費(fèi) 者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)品牌的忠誠度。 根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。 （二）目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略 采用集中市場營銷戰(zhàn)略 從全
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