健康管理公司營銷戰(zhàn)略方案-全文預(yù)覽
【正文】 力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢(shì)媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌印象，最終成為真正的名牌。 廣告戰(zhàn)略分為三步： 第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。 第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵(lì)機(jī)制。 （四）價(jià)格戰(zhàn)略 針對(duì)中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。 ②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。 根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。 （ 1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。 二、營銷戰(zhàn)略策劃原則 營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則： 正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手 如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。 把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。健康管理公司營銷戰(zhàn)略方案 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到 20％。 把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人 才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。 第三階段： 2020 年 11 月－ 2020 年 10 月 快速發(fā)展階 段，各級(jí)市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在區(qū)域 范圍有一定的知名度，力爭成為 區(qū)域 健康管理行業(yè)的第一品牌。 重點(diǎn)突破。 心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀； 行為因素主要考慮消費(fèi) 者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)品牌的忠誠度。 （ 2）產(chǎn)品差異化策略 ①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用 公司的整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑渠道的廣度與深度 。 無形產(chǎn)品 指 公司 發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。 （五）市場渠道戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。 （六）市場推動(dòng)戰(zhàn)略 ，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹 立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章
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