erp項(xiàng)目調(diào)研提綱(已修改)
2025-09-16 01:46 本頁(yè)面
【正文】 ERP 項(xiàng) 目 調(diào) 研 提 綱 一、高層領(lǐng)導(dǎo)訪談提綱 1. 目前您公司在市場(chǎng)上的定位和目標(biāo)是 什么 ？ 2. 您公司長(zhǎng)期的發(fā)展直至達(dá)到今天的業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，取得成功最關(guān)鍵的因素是什么 ？ 3. 企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、中期發(fā)展目標(biāo)是 什么 ？您認(rèn)為，有哪些重大的內(nèi)外部環(huán)境變化，會(huì)影響中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 4. 您認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理重點(diǎn)在哪里？目前，在這些重點(diǎn)上的投入是否足夠？ 5. 您認(rèn)為，企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的難點(diǎn)在哪里？其中，最大的瓶頸環(huán)節(jié)是 什么 ？ 6. 您認(rèn)為，當(dāng)前的組織架構(gòu)與部門設(shè)置是否能適 應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要？有哪些優(yōu)點(diǎn)？還有哪些不足？ 7. 項(xiàng)目開(kāi)展難點(diǎn)上您的考慮：主要難點(diǎn)？阻力因素？變革力度？培訓(xùn)強(qiáng)度？ 8. 您對(duì)企業(yè)當(dāng)前信息化應(yīng)用的效果 怎么 評(píng)價(jià)？您親自使用哪些系統(tǒng)？您認(rèn)為，這些信息系統(tǒng)您的工作帶來(lái)哪些幫助？ 二、業(yè)務(wù)調(diào)研部分 （一） 、銷售部分 1. 銷售部門組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)劃分 2. 您公司銷售網(wǎng)的結(jié)構(gòu)？職責(zé)？權(quán)限？控制機(jī)制？是否有銷售子公司？子公司的作用？與子公司之間的關(guān)系？控制？ 3. 銷售業(yè)務(wù)所面對(duì)的主要客戶類型？（如：批發(fā)商、零售商等）客戶的類型的劃分原則和標(biāo)準(zhǔn)是 什么 ？針對(duì)于不同的客戶類型，在管理層次上有 何不同？ 4. 有哪些銷售模式（批發(fā)、零售？協(xié)議銷售？經(jīng)銷？代銷？賒銷），目前主要的銷售模式是哪一種？ 5. 如何進(jìn)行客戶的信用控制，資產(chǎn) /現(xiàn)金抵押、信用額度等 ? 6. 有無(wú)銷售預(yù)算的控制？ 7. 銷售定價(jià)原則 ？ 8. 目前的銷售計(jì)劃或銷售定單的來(lái)源，是否來(lái)自于下級(jí)分公司、經(jīng)營(yíng)部的要貨清單？如果是，其要貨提前期？要貨周期各是多少？如何進(jìn)行要貨計(jì)劃的平衡與確認(rèn)？ 9. 銷售
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