【正文】 超市春節(jié)促銷活動策劃方案 [五篇材料 ] 第一篇：超市春節(jié)促銷活動策劃方案 超市春節(jié)促銷活動策劃方案 超市春節(jié)促銷活動策劃方案 1 一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。 二、 1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打 。 年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌 。 年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。 PR 活動： 甜蜜換購省錢新一季 1 月 25 日 2月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元換購價值 3元 xx 商品一個 加 5 元換購價值 8元 xx 商品一個 加 10 元換購價值 15 元 xx 商品一個 加 15 元換購價值 25 元 xx 商品一個 加 20 元換購價值 40 元 xx 商品一個 具體換購商品待定 ! 三、 2/32/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品 、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。 PR 活動： 新年好禮滿額送 (2 月 3日 2月 14 日 ) 一次性購物滿 398元，送 15元新年賀禮一份 。 一次性購物滿 698元，送 20元新年賀禮一份 。 一次性購物滿 998元，送 30元新年賀禮一份 。 一次性購物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份 。 四、 2/122/18新年好禮精彩亮相 此時間段是年前采購的也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2月 18 日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六 (2 月 24 日 )低價收官。 酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。 此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 PR 活動： 情人節(jié)互動活動： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。 (1)愛讓我們相識： N 位參賽者每人代表一個 1N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2人為冠軍。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。 (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。 福運進萬家 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/192/24鼠年最炫禮福多運多財更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品 (服裝、小家電等 )要下很手，同時主推一下春季新 品。 PR 活動： 開年最炫禮捧場送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5 元 /10元 /20 元現(xiàn)金海量送，先到先得 ! 新年好運來，購物抽大獎 2 月 19 日 24 日，購物滿額即可參與抽獎活動。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 2 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各 種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財 )春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。 (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置 )買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動 (也是超市銷售新特商品的好時機 ) 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接 近消費者達成銷售目標： 。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進行生動 化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但 這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點 : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 ，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造 型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳 列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 3 一 .促銷活動時間 20xx年 x月 x日 — 20xx年 x月 26 日 共七天 (20日 — 26日大年夜 ) 二 .活動主題 千僖迎新，半價返還 三 .活動內(nèi)容 (一 )主要活動：千僖 迎新半價返還 天中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還 。 5000元 。 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 月 26 日 (初一 )開始，至 2 月 5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 。 2月 15 日之前消費，逾期無效 。 、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 折 。50%返還，相當(dāng)于全場 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三 )輔助活動 。 。 。 四、活動推廣 ： ： 五、費用預(yù)算 (略 )超市春節(jié)促銷活動策劃方案 4 一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。 此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。 二、 1/25— 2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚 紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打； 年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌； 年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。 PR 活動： 甜蜜換購省錢新一季 1 月 25 日 — 2 月 11 日，一次性購物滿 58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2款精品，精品有限換完為止！ 加 1 元換購價值 3元 xx 商品一個 加 5 元換購價值 8元 xx 商品一個 加 10 元換購價值 15元 xx 商品一個 加 15 元換購價值 25 元 xx 商品一個 加 20 元換購價值 40 元 xx 商品一個 具體換購商品待定！ 三、 2/3— 2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開 始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。 PR 活動： 新年好禮滿額送（ 2月 3日 — 2月 14日） 一次性購物滿 398元，送 15元新年賀禮一份； 一次性購物滿 698元，送 20元新年賀禮一份； 一次性購物滿 998元，送 30元新年賀禮一份； 一次性購物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份； 四、 2/12— 2/18新年好禮精彩亮相 此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚 爆，直至 2月 18 日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（ 2 月 24 日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。 此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 PR 活動： 情人節(jié)互動活動： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。 （ 1）愛讓我們相識： N 位參賽者每人代表一個 1— N的 數(shù)字，主持人說一個數(shù)字， 2人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩 到最后 2 人為冠軍。 （ 2）愛讓我們擁抱： 規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 （