【正文】 9。購物滿 58元，加 15元換購價(jià)值 60元保健品一盒。 購物滿 118元送 。單張小票最多限抽 5 張。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方 案 5 一 .活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 X月 XX日 X月 X日 二 .?活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情五一開門送禮 ! X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 福運(yùn)進(jìn)萬家 活動(dòng)期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止 ！ 五、 2/19— 2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。 （ 1）愛讓我們相識(shí)： N 位參賽者每人代表一個(gè) 1— N的 數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字， 2人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩 到最后 2 人為冠軍。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚 紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打； 年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌； 年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。 此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕 (三 )輔助活動(dòng) 。 、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 5000元 ?？刹捎眉嘘惲?、加大陳 列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng) 化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng) (也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī) ) 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接 近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 2 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。 福運(yùn)進(jìn)萬家 活動(dòng)期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/192/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。 (1)愛讓我們相識(shí)： N 位參賽者每人代表一個(gè) 1N 的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2人為冠軍。 酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。 一次性購物滿 998元，送 30元新年賀禮一份 。 年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。 二、 1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 [五篇材料 ] 第一篇：超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 1 一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。 PR 活動(dòng)： 甜蜜換購省錢新一季 1 月 25 日 2月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購 2款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元換購價(jià)值 3元 xx 商品一個(gè) 加 5 元換購價(jià)值 8元 xx 商品一個(gè) 加 10 元換購價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè) 加 15 元換購價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè) 加 20 元換購價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè) 具體換購商品待定 ! 三、 2/32/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品 、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。 一次性購物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份 。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造 型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。 各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折 。 。元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。 PR 活動(dòng)： 甜蜜換購省錢新一季 1 月 25 日 — 2 月 11 日，一次性購物滿 58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購 2款精品，精品有限換完為止！ 加 1 元換購價(jià)值 3元 xx 商品一個(gè) 加 5 元換購價(jià)值 8元 xx 商品一個(gè) 加 10 元換購價(jià)值 15元 xx 商品一個(gè) 加 15 元換購價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè) 加 20 元換購價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè) 具體換購商品待定！ 三、 2/3— 2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開 始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。 （ 2）愛讓我們擁抱： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。 驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送 ! X 月 X日 X月 X 日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡 888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡 588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡 88 元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名 驚喜三： 您購物，我送禮 ! X 月 XX日 X月 X日，凡來本商場(chǎng)超市一次性： 購物滿 18元送牙刷一把 。 購物滿 168元送 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng) 。 3 折。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游 ! 促銷時(shí)間： 20xx年 1月 12日 — 1月 25 日 促銷地點(diǎn)： **超市各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一部分：商品促銷 促銷時(shí)間： 1/121/25 促銷商品：促銷總品種數(shù)為 216種左右，食品為 100種，平均毛利下降 58%，用品為 80 種，平均毛利下降 515%，生鮮商品 30 種，平均毛利下降 715%(說明的是上 DM 的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。 廠商促 銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè) (一等獎(jiǎng) 50 個(gè)，二等獎(jiǎng) 200 個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000 個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000 個(gè)、六等獎(jiǎng) 50000 個(gè)、 )，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。 活動(dòng)門店： **超市。 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) (止 1 月 21 日 )，參加人本 旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè) (包括小孩 )。 媒體推廣 — 溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道 (1/11) 都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳 (1/12) 溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道 (1/18) 電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。注 : 返款全部以贈(zèng)券 (a 券 )形式體現(xiàn) 抽獎(jiǎng)方法 :10:10 分抽取 9:00—— 10:00 時(shí)間段 ,11:10 分抽取10:01 分 —— 11:00 時(shí)間段 ,以此類推 ,晚間 20:00—— 21:00 時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日 21:10 分抽取 ,清場(chǎng)時(shí)間順延 ,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 單筆最高返款金額以 5000元為限 ,5000元以上視同 5000元檔 。 抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 各客務(wù)員要嚴(yán) 格監(jiān)督供應(yīng)商 ,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng) 。 凡特賣場(chǎng)地 ,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān) ,并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及 pop提供 。各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售 ,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過 ,營銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。 三、促銷目的 利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 。 增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。99， yl 電水壺“撿”回家 yl 電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題 ) 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷機(jī)型 電水壺： 890xxxx、 8902，促銷價(jià) 99 元 。其它機(jī)型 惠 贈(zèng)品形式 所有購買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值 xxxx、元 )，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 xxxx、包。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表 示干凈再給顧客嘗喝。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 七、促銷配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機(jī)型要備足庫存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。如 xxxx、 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 )贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量：300