第四講第三方營(yíng)銷(已修改)
2025-06-04 03:30 本頁(yè)面
【正文】 第四講 第三方 營(yíng) 銷 一、 1P理論的目的與含義 ? 1P理論的內(nèi)涵：把現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略歸結(jié)為產(chǎn)品價(jià)格，即消費(fèi)者成本問題。 ? 1P理論的關(guān)鍵問題：如何在為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也為第三方創(chuàng)造價(jià)值，在為企業(yè)生產(chǎn) 3P的同時(shí)也為第三生產(chǎn) 3P，以此吸引第三方參與支付。 ? 1P理論的根本目的：就是達(dá)到在企業(yè)平均成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的情況下，企業(yè)能以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向顧客提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。但是仍能獲得等于甚至大于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。 ? 1P理論的最高境界：是產(chǎn)品和服務(wù)的自動(dòng)銷售。 ? 1P理論的精髓：拓寬了傳統(tǒng)營(yíng)銷的視野，把第三方納入了企業(yè)的營(yíng)銷框架，從而提出第三方戰(zhàn)略解決傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境，使企業(yè)達(dá)到多收少花、增加利潤(rùn)的目的。 二、 1P的核心問題 ? 1P理論的核心問題：擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷視野，把第三方納入自己的營(yíng)銷框架，使第三方輸入價(jià)值，或者借助它的力量創(chuàng)造價(jià)值，從而從根本上打破二元的封閉系統(tǒng)。 三、為第三方創(chuàng)造價(jià)值，尋求第三方
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