【正文】 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 1 海南康芝藥業(yè) 股份有限公司 營銷網絡擴建 可行性分析報告 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 2 目 錄 第一章 總 論 ......................................................................................................................... 3 概述 ........................................................................................................................................................................ 3 編制依據和 原則 ................................................................................................................................................... 3 企業(yè)概況 ............................................................................................................................................................... 4 項目提出的背景 ................................................................................................................................................... 5 可行性研究的工作范圍 ....................................................................................................................................... 6 可行性研究簡要結論 ........................................................................................................................................... 7 第二章 現有營銷模式及網絡分布情況 ................................................................................. 8 康芝藥業(yè)目前銷售模式 ....................................................................................................................................... 8 康芝藥業(yè)營銷中心組織架構及部門職能 ........................................................................................................ 11 康芝藥業(yè)目前營銷網絡分布情況 ....................................................................................................................15 第三章 營銷網絡擴建的必要性 ......................................................................................... 16 響應國家政策環(huán)境的需要 .................................................................................................................................16 滿足第三終端市場的需要 .................................................................................................................................19 公司戰(zhàn)略目標實現的需要 .................................................................................................................................22 滿足兒童用藥市場快速增長的需要 ................................................................................................................24 滿足公司快速發(fā)展的需要 .................................................................................................................................28 第四章 營銷網絡擴建具體措施及組織架構 ..................................................................... 32 營銷網絡 擴建及營銷架構調整考慮的因素 ...................................................................................................32 營銷網絡擴建具體措施 .....................................................................................................................................32 營銷網絡擴建具體區(qū)域及步驟 ........................................................................................................................35 康芝藥業(yè)營銷網絡擴建后營 銷中心組織架構 ...............................................................................................40 第五章 營銷網絡擴建項目投資預算 ................................................................................. 41 營銷網絡擴建項目投資內容 ............................................................................................................................41 營銷網絡擴建項目投資估算 ............................................................................................................................41 營銷網絡擴建項目投資資金籌措 ....................................................................................................................43 第六章 營銷網絡擴建項目投資回報及風險 ..................................................................... 44 營銷網絡擴建項目投資回報 ............................................................................................................................44 營銷網絡擴建項目實施風險 ............................................................................................................................45 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 3 第一章 總 論 概述 項目名稱、主辦單位及負責人 項目名稱：海南康芝藥業(yè)股份有限公司營銷網絡擴建項目 建設單位：海南康芝藥品營銷有限公司 地 址： ?？谑心虾４蟮?168 號?？诒６悈^(qū)乙號路 注冊資金： 7500 萬元 法定代表：洪江游 可行性研究報告編制單位： SFDA 南方醫(yī) 藥經濟研究所 編制依據和原則 編制依據 （ 1）、 《投資項目可行性研究指南》 。 （ 2）、 《建設項目經濟評價方法與參數》（第三版） 。 （ 3）、國家醫(yī)藥管理局 《 醫(yī)藥建設項目可行性研究報告內容及深度的規(guī)定 》 。 （ 4）、 《中共中央、國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（ 2020年） 。 （ 5）、 《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品集中采購工作的意見》（ 2020 年） 。 （ 6）、 海南康芝藥業(yè)股份有限公司提供的其他資料 。 （ 7）、 委托編制本項目可行性研究報告的合同 。 編制原則 （ 1）、網絡布局和網點建設 合理，服務第三終端，使公司的藥品盡可能海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 4 滿足患者的需求。 （ 2）、網絡布局和網點建設能滿足公司快速發(fā)展的需要。 （ 3）、網絡布局和網點建設提升公司的競爭優(yōu)勢，促使公司可持續(xù)發(fā)展。 （ 4）、網絡布局和網點建設力求投資合理，達到經濟效益最大化。 企業(yè)概況 本項目建設單位海南康芝藥業(yè)股份有限公司是以醫(yī)藥為主營業(yè)務，集科研、生產、銷售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，也是海南省近年來發(fā)展較快、效益較好的醫(yī)藥生產企業(yè)之一，成立于 1994 年，原名 “海南中瑞康芝制藥有限公司 ”。公司 2020 年底凈資產 億元，總資產 億元，年盈利 3690萬元，年銷售額接近 9600 萬元人民幣，年上繳稅金 1109 萬元；截止到 2020年 底 ，該公司資產規(guī)模已達 億元， 2020 年實現凈利潤 4952 萬元，該公司也是海南高新技術企業(yè)和海南省擬上市重點企業(yè)。 該公司經過多年的經營探索，在產品研發(fā)、企業(yè)管理和市場營銷等方面積累了豐富的經驗，確立了 “做醫(yī)藥精品，做專業(yè)市場 ”的經營戰(zhàn)略，一直專注于兒童用藥的生產與開發(fā)，并把建成中國最大兒童用藥的生產基地作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標。目前康芝藥業(yè)在兒童用藥領域的研發(fā)及生產水平已處于國內領先地位，兒科藥產品行銷 全國。公司擁有遍布全國的營銷網絡體系，以 “康芝 ”為品牌的中西藥品深受廣大患者的喜愛。 目前該公司已擁有中西藥品 20 多個，其中 擁有 國家級新藥 證書 7 個，國家中藥保護品種 1 個。其中 “止咳橘紅顆粒 ”和 “尼美舒利顆粒 ”是公司的主打產品，前者被列為國家級中藥保護品種，后者的市場占有率，在同類產品中全國排名第一。公司投入巨資進行新產品研發(fā)，目前在研及正在申報的一海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 5 類新藥 1 個 ， 三類新藥 5 個，五類新藥 6 個。 項目建設單位現有的生產基地坐落在?？谑斜６悈^(qū)內，廠區(qū)占地面積為 7000M2，擁有符合 GMP 標準的片劑、膠囊、顆粒劑、粉針 、凍干粉針等五種劑型的生產線。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司現有員工 293 人， 30％擁有大專以上學歷，其中中高級技術人員約占 8％。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司目前的控股股東為海南宏氏投資有限公司，持股比例 %；其它股東分別為深圳市南海成長創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、深圳市創(chuàng)東方成長投資企業(yè)、海南菖蒲醫(yī)藥技術有限公司等。 項目建設單位近三年來的各項財務指標如下表所示： 單位（萬元） 2020 年 2020 年 2020 年 總資產 6085 14157 20634 負債 1716 2593 5618 主營業(yè)務收入 4045 9594 13585 凈利潤 1028 3