泰康財(cái)富人生銷售篇宣導(dǎo)話術(shù)60頁(yè)(已修改)
2025-09-09 19:42 本頁(yè)面
【正文】 財(cái)富人生 （銷售篇） 第 2頁(yè) 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 第 3頁(yè) 財(cái)富人生是集泰康優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（萬(wàn)、永、盛）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多；同時(shí)給業(yè)務(wù)員快速理解、掌握、銷售帶來(lái)了一定難度，加之團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)較弱，給推動(dòng)者提出了更高的要求。 在推動(dòng)初期，需沿襲以往的銷售習(xí)慣，需化繁為簡(jiǎn)，需善用行輔工具，需通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)強(qiáng)勢(shì)拉升。 否則，再好的產(chǎn)品只能是叫好不叫賣！ 前 言 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 4頁(yè) 講產(chǎn)品三大核心 ?講觀念 —需要什么？ ?講形態(tài) —是什么？ ?講功效 —有什么用？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 5頁(yè) 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 6頁(yè) 講觀念 核心觀念： 讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！ 第 7頁(yè) 銷售觀念 開(kāi)門： 賺錢一陣子，花錢一輩子 （核心觀念 1） 你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識(shí)到花錢是一輩子的事。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的時(shí)間卻只有短短幾十年，所以我們要為將來(lái)準(zhǔn)備出一筆可以支配的現(xiàn)金。 今天有錢叫有財(cái)；明天有錢叫有福；今天明天都有錢，盡享財(cái)富人生！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 8頁(yè) 銷售觀念 因人而異 找需求！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 9頁(yè) 銷售觀念 最容易提及的話題： 教育 跨得過(guò)智力的門檻 是孩子的驕傲 跨不過(guò)財(cái)力的門檻 是父母的痛苦 子女教育 喜憂參半 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 10頁(yè) 銷售觀念 都會(huì)面臨的話題： 養(yǎng)老 21世紀(jì)是長(zhǎng)壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過(guò) 80歲，您是否計(jì)算過(guò)，夫婦二人 60歲退休，健康生活至 80歲，僅飯費(fèi)一項(xiàng)就需要： 長(zhǎng)命百歲 未必是福 10元 3頓 365天 20年 2人 計(jì)劃生育讓“養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！ 現(xiàn)代人至 60歲前的 35年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個(gè)人、子女、父母的各項(xiàng)生活開(kāi)支，還必須為退休后無(wú)收入的 20年準(zhǔn)備基本生活費(fèi)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 11頁(yè) 銷售觀念 不輕松的話題： 意外 天災(zāi)： 雪災(zāi)、地震、臺(tái)風(fēng)、干旱、洪澇、沙塵暴。 人禍： 環(huán)境污染、食品安全、交通事故、火災(zāi)、犯罪。 意料之外 傷害最深 發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在自己身上是悲??！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 12頁(yè) 銷售觀念 最敏感的話題： 醫(yī)療 人食五谷，生百??！所以醫(yī)院的生意最好！ 醫(yī)療費(fèi)居高不下，特別是重大疾病的平均治療費(fèi)用在十萬(wàn)以上， 很多疾病的惡化不是因?yàn)闊o(wú)法治療，而是由于患者在龐大的醫(yī)療費(fèi)用 面前放棄治療。 疾病可治 診費(fèi)難籌 第 13頁(yè) 銷售觀念 最感興趣的話題： 理財(cái) （核心觀念 2） 理財(cái)，幸福的理性追求： 自由、自主、自在 讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！ 有錢敢花、有錢必花、有錢能花才是理財(cái)最高境界： 善用經(jīng)濟(jì)杠桿，以小付出換高保障！ 利用復(fù)利，用時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富！ “人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，合理規(guī)劃選擇中、長(zhǎng)期支出，解決人生各階段 養(yǎng)老、醫(yī)療等方面需求，有備無(wú)患！ 養(yǎng)成長(zhǎng)期、持續(xù)、定額的理財(cái)習(xí)慣！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 14頁(yè) 銷售觀念 總結(jié)： 需要什么？ 人是賺錢一陣子，花錢一輩子 （教育、養(yǎng)老、意外、疾?。? 所以要理財(cái)，而正確的理財(cái)方式才能讓我們獲得 伴隨生命的現(xiàn)金流！ 第 15頁(yè) 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 第 16頁(yè) 簡(jiǎn)化銷售的思路 根據(jù)銷售 做工具 圍繞工具 做訓(xùn)練 掌握工具使用就掌握了銷售 第 17頁(yè) 建議計(jì)劃書（ DM單） 成人版 正面 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 18頁(yè) 建議計(jì)劃書（ DM單） 觀念 形態(tài) 案例 內(nèi)頁(yè) 第 19頁(yè) 講形態(tài) 簡(jiǎn)易銷售法 5步講財(cái)富
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