保險公司精英專場產品說明會操作手冊(已修改)
2025-06-02 06:10 本頁面
【正文】 第 x 屆客戶節(jié)精英專場答謝會 操作 手冊 萬一 網(wǎng) 制作收集整理，未 經 授 權請 勿 轉載轉發(fā) ， 違 者必究 目 錄 第一 部分 組織與策劃 一、 研討制訂方案 ………… … ……………………… ………………… 3 二、 編排行事歷 …………… …… .………………………… ………… 3 三、確定組織架構 ………………… .………………………………… 4 第二 部分 會前準備 一、 召開功能小組溝通會 … …………… … ……… … ………………… 5 二、 運作后臺準備到位 … ………………… .……………………… … 5 三、 協(xié)助精英開展客 戶篩選及前期邀約 ………………… ………… … 6 四、 召開會前預備會 ………………………………… …………… …… 7 第 三 部分 會中 運作 一、 現(xiàn)場運作 指引 表 ……… ……… ………………………… ………… 8 二 、 會中 運作 流程表 … …………………………… …………… ……… 9 三 、 現(xiàn)場運作 注意 要點 ………………………… …… ………………… 9 第 四 部分 會后 工作 一、 會后 工作 指引 表 …………… …………………………… ……… 11 二 、會后總結 …… …………………………………………… ……… 11 附件索 引 表………… ………… ……… …………… ………………… 12 第一 部分 組織與策劃 精英專場的運作與 產說會 的運作既有共性又有個性，共性的是同樣作為 一條生產線，要想取得較為理想的運作效益， 必須成立專項運作小組， 生產線上各個 環(huán)節(jié)之間需緊密配合 、協(xié)同作業(yè)， 個性的是精英專場是一個營銷員面向多個客戶群體，從前期邀約到確認參會到迎接入席到現(xiàn)場交流到銷售促成等環(huán)節(jié)都是一種一對多的模式 ， 要考慮更多的細節(jié)，任何環(huán)節(jié)的 設計與銜接 都將對結果產生重大影響，因此 要對 整體的 組織與策劃 進行規(guī)范 。 一、研討制訂方案 為了確保精英及團隊專場客戶答謝會平臺的有效 利用，順利推進 30個場次的有效開展，充分發(fā)揮精英和戰(zhàn)隊長的積極性和能動性，特 將所有場次上收總部進行統(tǒng)一管理， 制訂針對精英及團隊專場客戶答謝會的 集中運作 方案 ，設定申辦場次的條件及補貼標準，內容詳見附件 1。 方案形成 由總經理室與運營部 后 分頭 召開 區(qū)部經副理與全體組訓人員的溝通會，演繹宣導運作要點并圈定精英人選，次日由區(qū)部經副理召集精英人選溝通并激發(fā)申辦意愿， 溝通要點是分析 通過一個場次的精英專場邀約 20 位客戶與通過 20 個場次的日常產說會平臺分批次邀約客戶所投入的時間、成本、人力、物力、財力等多方面因素的對比，充分調 動參與的積極性和加強舉辦精英專場的信心，進而 填報精英專場報名表，表格模板詳見附件 2。 二 、編排行事歷 鼓勵 并 推 進精英和 主管積極申報個性化 、針對性 強的 專場答謝會后， 待 區(qū)部層面 的申報接受并 通過審批 后，將確定好的 場次進行整理編排成行事歷，并及時向區(qū)部通報所剩場次及可預約時間 ， 根據(jù)實際安排過程中的情況進行調整或取消相應場次，按照申報場次的相關需求邀約主持人及講師并反饋溝通結果后進行編排 。 三 、確定組織架構 因前五場精英專場由總部主辦，之后的場次由申報精英或團隊所在區(qū)部獨立承辦， 為了在現(xiàn)實操作過程中，能使大家對各功能 小組的工作要求與定位把握更加準確
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