【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 38 頁 商業(yè)運營策略 四川領(lǐng)先行 二 00 六年六月 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 38 頁 目錄 第一篇 項目商業(yè)定位策略 ..........................................................................................................3 一、項目市場定位 ..........................................................................................................4 二、項目商業(yè)定位 ..........................................................................................................4 第二篇 項目招商策略 .................................................................................................................5 第一部分 招商原則及組織架構(gòu) ..........................................................................................6 一、招商的目的 .............................................................................................................6 二、招商總體策略 ..........................................................................................................6 三、商家進(jìn)駐要求和原則 ...............................................................................................7 四、招商隊伍的組建原則 ...............................................................................................8 五、招商管理組織架構(gòu) ...................................................................................................8 第二部分 招商推廣策略 ...................................................................................................9 一、階段性宣傳推廣策略 ...............................................................................................9 二、公關(guān)活動策略 ........................................................................................................ 10 第三部分 項目招商執(zhí)行策略 ........................................................................................... 10 一、招商的階段性運作工作 .......................................................................................... 10 二、商家策略 ............................................................................................................... 11 三、業(yè)主策略 ............................................................................................................... 12 四、規(guī)劃策略 ............................................................................................................... 13 五、管理策 略 ............................................................................................................... 13 六、價格策略 ............................................................................................................... 13 第四部分 項目招商促進(jìn)策略 ........................................................................................... 14 一、租金價格策略 ........................................................................................................ 14 二、指導(dǎo)租金建議 ........................................................................................................ 14 三、租金遞增建議 ........................................................................................................ 15 四、以招商部為主為主，全員招商、全員銷售。 .......................................................... 15 五、招商優(yōu)惠政策 ........................................................................................................ 16 第三篇開業(yè)策略 ......................................................................................................................... 17 第一部分 開業(yè)總體策略 .................................................................................................. 18 一、先試營業(yè)后正式開業(yè) ............................................................................................. 18 二、開業(yè)需要具備的條件 ............................................................................................. 18 三、商業(yè)促銷提前預(yù)熱 ................................................................................................. 18 四、開業(yè)活動持續(xù)性和廣泛性 ...................................................................................... 19 第二部分 開業(yè)活動策略 .................................................................................................. 19 一、開業(yè)促銷活動 ........................................................................................................ 19 二、開業(yè)典活動 ........................................................................................................... 20 三、開業(yè)演藝活動 ........................................................................................................ 21 第三部分 開業(yè)組織策略 .................................................................................................. 21 一、現(xiàn)場布置 ............................................................................................................... 21 二、人員安排 ............................................................................................................... 21 三、宣傳推廣 ............................................................................................................... 21 四、商家管理 ............................................................................................................... 22 第四篇 商業(yè)經(jīng)營管理策略 .................................................................................................... 22 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 38 頁 第一部分 組織構(gòu)架和人員安排 ........................................................................................ 22 一、組織架構(gòu) ............................................................................................................... 23 二、管理處人員配置和崗位描述 .......................................................