【正文】 南寧市 老年人醫(yī)療保健器械推廣項目 策 劃 書 指導(dǎo)老師：黃萬獲，魯力 項目負(fù)責(zé)人：代與澤 項目成員：周美玲，程新婷 趙輝永，李偉惠 二零一二年五月二十日 1 目錄 第一部分 摘要 一、項目背景………………………………………………………… 3 二、項目簡介………………………………………………………… 3 三、項目競爭優(yōu)勢…………………………………………………… 3 四、融 資與財務(wù)說明………………………………………………… 4 第二部分 老年醫(yī)療保健市場分析 一、中國老年保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………… 5 （一）老年保健醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………… 5 （二）老年保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………… 5 二、南寧市老年人保健市場分析……………………………………… 6 三、競爭對手分析……………………………………………………… 6 四、小結(jié)………………………………………………………………… 7 第三部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹 一、團(tuán)隊基本情況……… ……………………………………………… 8 二、組織架構(gòu)…………………………………………………………… 9 三、管理團(tuán)隊介紹……………………………………………………… 10 2 第四部分 主要產(chǎn)品介紹 一、主要產(chǎn)品介紹 …………………………………………………… 11 二、產(chǎn)品的新穎性 /獨特性 /實用性 ………………………………… 11 三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢…………………………………………………… 12 第 五部分 市場營銷 一、創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展 規(guī)劃……………………………………………… 12 二、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………… 15 三、市場推廣方式…………………………………………………… 16 四、 銷售預(yù)測 ………………………………………………………… 17 第六部分 財務(wù)分析 一、投資估算分析…………………………………………………… 18 二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算………………………………… 18 三、財務(wù)評價結(jié)論…………………………………………………… 20 第七部分 風(fēng)險分析 一、 風(fēng)險因素控制措施……………………………………………… 21 附錄 ：《項目進(jìn)程具體時間安排計劃》……………………………… 22 3 第一部分 摘要 一、項目背景 本項目專門為老年人提供相關(guān) 醫(yī)療保健器械和 健康產(chǎn)品服務(wù)。隨著社會的發(fā)展， 人們對生活質(zhì)量和自身健康的關(guān)注程度也在不斷提升， 人口年齡結(jié)構(gòu)表明我國正向老年社會轉(zhuǎn)型，老年人是很大的消費群體，盡管社會上各種醫(yī)療保健器械公司多如牛毛，但與讓人眼花繚亂的婦女兒童商品火爆情況相比的是面向老年人消費的“銀發(fā)”商品不僅品種少，而且質(zhì)量不高，很多“銀發(fā)”用品甚至缺貨，成為消費市場的斷層。為此，本 項目旨在推廣能改善老年群體健康狀況的家用醫(yī)療保健器械產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)計劃。 向社會老年人提供康復(fù)、保健護(hù)理、治療、健身等方面所需器械及保健產(chǎn)品，并實行平價銷售。 二、項目簡介 我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與有執(zhí)業(yè)許可證、符合國家生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)的南寧市正規(guī)醫(yī)療器械公司建立合作關(guān)系，由他們提供相關(guān)的保健醫(yī)療儀器。深入社區(qū)，開展社區(qū)老年人營養(yǎng)健康狀況調(diào)查，建立客戶個人營養(yǎng)健康檔案，有針對性的進(jìn)行醫(yī)療保健器械產(chǎn)品推廣。一方面，開 展老年人膳食營養(yǎng)狀況調(diào)查及老年病防治宣傳，目的是全面了解被調(diào)查社區(qū)老年人群的營養(yǎng)狀況，從而評價膳食結(jié)構(gòu)是否合理、營養(yǎng)是否平衡；另一方面，開展老年人常見病癥（如骨質(zhì)疏松、高血壓、糖尿病等）、身體疾病的檢查，結(jié)合膳食調(diào)查找出存在的營養(yǎng)問題，以便提出合理的改善措施，進(jìn)行保健醫(yī)療儀器治療及合理的營養(yǎng)干預(yù)，達(dá)到降低老年人常見病癥（如骨質(zhì)疏松、高血壓、糖尿病等）的患病率。在此過程中為客戶有償提供測量及治療老年人常見病癥儀器，通過營養(yǎng)宣講，發(fā)放宣傳資料，拉橫幅等形式為合作商推廣產(chǎn)品市場。我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從中提取利潤，達(dá)到雙方共 贏。 三、項目競爭優(yōu)勢 通過分析醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，推測此行業(yè)發(fā)展前景，特擬定此創(chuàng)業(yè)項目。本項目的競爭優(yōu)勢有以下幾個方面： 4 ，對于此項目有一定的專業(yè)優(yōu)勢，與其他醫(yī)療器械保健公司相比推廣起來會更專業(yè)、更容易。 ，為客戶提供測量及治療老年人常見病癥的儀器及和保健品。相對市場傳遞的定位信息混亂，無統(tǒng)一性，覆蓋面過廣，無側(cè)重點等相比我團(tuán)隊更為專業(yè)、明確。 ，所需產(chǎn)品由合作醫(yī)療 器械公司和正規(guī)保健品公司提供，服務(wù)于消費者，與市場上醫(yī)療器械公司相比無三方周轉(zhuǎn)，并投資零風(fēng)險。 ，代銷產(chǎn)品，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立很少。我團(tuán)隊在進(jìn)行保健醫(yī)療儀器治療及合理的營養(yǎng)干預(yù)的同時長期進(jìn)行營養(yǎng)監(jiān)測服務(wù)，掌握客戶健康營養(yǎng)狀況變化趨勢，以便進(jìn)一步修改完善現(xiàn)行計劃和制定下一步行動計劃，與單一的銷售相比，我團(tuán)隊推出的營養(yǎng)監(jiān)測增值服務(wù)是吸引客戶的一大亮點。 四、融資與財務(wù)說明 學(xué)校財政支持為主 。 ，公司 運行一段時間后，待企業(yè)初具規(guī)模再以事實與實力為依托邀請器械公司入股。 ，向社會各界爭取贊助。 ，與公司所有者共同保證項目正常運作，促進(jìn)項目的良好發(fā)展。 。 35月內(nèi)收回成本，并按市場價格逐步收回投資方所持部分股份。 5 第二部分 老年保健市場分析 一、中國老年保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）老年保健醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民生 活水平的日益改善，人們對生活質(zhì)量和自身的健康的關(guān)注程度也在不斷提升，與之密切相關(guān)的醫(yī)療保健愈來愈受到人們的重視，中國醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)正成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一，已逐漸引起風(fēng)險投資者的關(guān)注。在 20212021 年這 5年期間，中國家用醫(yī)療保健產(chǎn)品需求量以每年兩位數(shù)的速度增長。家用醫(yī)療保健器械行業(yè)的發(fā)展速度近年來約為 GDP 增長速度的兩倍多，家用醫(yī)療保健器械行業(yè)正成長為最具投資吸引力的市場之一。截止到2021 年，中國家用醫(yī)療保健市場已經(jīng)成為繼美國和日本之后的世界第三醫(yī)療市場，其市場規(guī)模達(dá)到 200 億，在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃 分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)療保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，預(yù)計未來每年將以 20%以上的速度增長。另外，由于我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)項目主要針對老年人群，在我國逐漸步入老齡化社會的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的廣泛泛重視，同時，近年來政府部門積極促進(jìn)社區(qū)預(yù)防醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，致力于老年病防治體系的建立，國家也投入大批資金進(jìn)行社區(qū)醫(yī)療保健事業(yè)的發(fā)展，“治未病”這一健康理念已深入人心，因此社會關(guān)注度頗高。 （二）老年保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 保健品產(chǎn)業(yè)近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)。 以保健食品為