【正文】 1 作品簡(jiǎn)介 （ 200 字內(nèi)） 這是一份關(guān)于孕嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃書。 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館倡導(dǎo)的是一種以文化為核心的科學(xué)育嬰方式。本公司針對(duì)孕嬰這一特殊消費(fèi)群，提供孕前、孕期以及育嬰階段的相關(guān)護(hù)理、保健知識(shí)，并提供優(yōu)質(zhì)、新穎的孕嬰產(chǎn)品，希望通過我們的服務(wù)，幫助準(zhǔn)媽媽們輕松度過孕產(chǎn)期，并指導(dǎo)“父母?jìng)儭边\(yùn)用科學(xué)的方法對(duì) 0— 3 歲嬰兒的進(jìn)行訓(xùn)練，促進(jìn)他們方面的健康發(fā)展。同時(shí)，我們還將根據(jù)顧客的需求提供一系列的影音制品，以備留念。 學(xué)校意見 蓋 章： 省組委會(huì) 資格及形式 審查 意見 蓋 章： 省評(píng)委會(huì) 評(píng)審意見 蓋 章： 備 注 2 目錄 一、執(zhí)行總結(jié) 1 公司概述 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3 產(chǎn)品服務(wù)前景 4 團(tuán)隊(duì)概述 5 創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容 6 創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立程序 7 投資與財(cái)務(wù) 二、創(chuàng)業(yè)公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景 1 中國(guó)孕嬰消費(fèi)者特點(diǎn) 2 中國(guó)孕嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀 三、產(chǎn)品服務(wù)介紹 1 產(chǎn)品服務(wù)描述 2 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì) 四、市場(chǎng)調(diào)查和分析 1 市場(chǎng)概述 2 市場(chǎng)前景 3 SWOT 分析報(bào)告 4 市場(chǎng)容量估算 5 預(yù)計(jì) 市場(chǎng)規(guī)模 五、公司戰(zhàn)略 3 1 公司概述 2 公司發(fā)展戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷策略 1 目標(biāo)市場(chǎng) 2 產(chǎn)品和服務(wù) 3 價(jià)格 4 促銷策略 七、產(chǎn)品制作管理 1 生產(chǎn)設(shè)備 2 質(zhì)量管理措施及方法 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、執(zhí)行總結(jié) “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館成立的指導(dǎo)思想是通過我們的個(gè)性化 的貼心 服務(wù)，使準(zhǔn)媽媽和寶寶們得到科學(xué)的生活照料， 獲得 與之相關(guān)的護(hù)理和教育方面的服務(wù)，輔助家庭完成科學(xué)育嬰工作；并且，我們將提供 相配套的各類優(yōu)質(zhì)孕嬰商品，引導(dǎo)科學(xué)孕嬰消費(fèi)，滿足不同層次的消費(fèi) 需求。 1 公司概述 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館是一 個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)的是一種全新的、以文化為核心的科學(xué)育嬰方式，反對(duì)傳統(tǒng)的“只重物質(zhì)不求 4 方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽，快快樂樂當(dāng)寶貝”為 公司服務(wù) 宗旨 ， 讓專業(yè)化、科學(xué)化的孕嬰服務(wù)走入家庭 ,創(chuàng)造健康和諧新生活 。 本公司針對(duì)孕嬰這一特殊消費(fèi)群，提供孕前、孕期以及育嬰 階段的 相關(guān)護(hù)理、保健知識(shí)，并提供優(yōu)質(zhì)、新穎的孕嬰產(chǎn)品，希望通過我們的服務(wù)和產(chǎn)品，幫助準(zhǔn)媽媽們輕松愉快地度過孕產(chǎn)期，并指導(dǎo)“父母?jìng)儭边\(yùn)用科學(xué)的方法對(duì) 0— 3 歲嬰兒的飲食、睡眠、動(dòng)作技能、智力開發(fā)、社會(huì)行為和人格發(fā)展進(jìn)行訓(xùn)練，促進(jìn)他們?cè)诎l(fā)育與 健康、感知和運(yùn)動(dòng)、認(rèn)知與語(yǔ)言、情感與社會(huì)性等 各方 面 的 健康發(fā)展。 同時(shí)，我們還將根據(jù)顧客的需求提供一系列的影音制品， 如紀(jì)念畫冊(cè)等， 以備留念。 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我國(guó)特殊的歷史發(fā)展時(shí)期與特殊的國(guó)情造就了一批特殊的消費(fèi)者，也造就了我國(guó)孕嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)。 （ 1）孕嬰知識(shí)需求強(qiáng)烈但又缺乏經(jīng)驗(yàn) —— 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。 隨著 我國(guó)晚生晚育政策 的實(shí)施 ， 特別是從 上世紀(jì) 90 年代以來(lái)，新生兒父母年齡 偏 大，文化層次相對(duì)提高，帶來(lái) 地 是對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)。他們都非常 重視孕嬰知識(shí)的學(xué)習(xí)，也非常在意各種保健知識(shí)。 與之相對(duì)的，這些“新父母?jìng)儭睅缀醵贾簧粋€(gè)孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使現(xiàn)代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。 因而， 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。 （ 2）價(jià)格不敏感 —— 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)高。 相對(duì)其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。經(jīng)過相關(guān)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，居住于城鎮(zhèn)的 新生兒 父母大多都 是等到事業(yè)有成 后 才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ； 同時(shí)，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們具備現(xiàn)代觀念，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心態(tài)，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上要求就很高 ，但 只要 產(chǎn)品 品質(zhì)過硬，父母一般說來(lái)還是舍得的。 這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他零售產(chǎn)品的高利潤(rùn)。 （ 3）對(duì)產(chǎn)品的安全性要求極高 —— 要重視產(chǎn)品品牌。 這類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。據(jù)《媽媽寶 5 寶》雜志的讀者 調(diào)查顯示，寶寶 1 歲內(nèi)最常喝的前十名奶粉是 (按占有率 )：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達(dá)山、雅培等。寶寶最常用的生活用品的品牌有恬愛 1+娃哈哈、強(qiáng)生、米奇等 。 可見，在孕嬰產(chǎn)品行業(yè)，人們的品牌意識(shí)表現(xiàn)得尤為突出。 （ 4）消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群范圍明確 —— 容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 隨著城鎮(zhèn)一體化的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平日益提高，城鎮(zhèn)居民對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有著更為強(qiáng)烈的渴求，孕嬰產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)空前廣闊。在中國(guó)的 現(xiàn)實(shí) 國(guó)情下，婦幼保健醫(yī)院、各醫(yī)院婦產(chǎn)科無(wú)疑是劃定這個(gè)消費(fèi)范圍的特定場(chǎng)合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這 些場(chǎng) 所 較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析也較容易做出，容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 中國(guó)現(xiàn)有 0 至 3 歲嬰兒約 6500 萬(wàn)，其中 90%以上的 0 至 3 歲嬰兒 、 學(xué)前兒童未進(jìn)入學(xué)前教育機(jī)構(gòu)。經(jīng)調(diào)查有 90%以上 0至 3 歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學(xué)喂養(yǎng)和育兒觀念以及知識(shí)和方法方面都需科學(xué)指導(dǎo)。而獨(dú)生子女的嬰幼兒期教育不可重復(fù)，年輕父母?jìng)兤惹邢Ｍ艿玫角袑?shí)有效的幫助，我們生活館的建立將提供優(yōu)雅、輕松、便捷的“一站式”服務(wù)，指導(dǎo)他們以最科學(xué)、最高效的方法養(yǎng)育子女。隨著人們文化層次的不斷提高，將會(huì)有越來(lái)越多的 “父母?jìng)儭毙枰覀兲峁┑姆?wù)。以濟(jì)寧市為例，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前濟(jì)寧市還沒有一家涉及范圍如此全面的育嬰服務(wù)公司。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，引 領(lǐng) 一種新的育嬰文化市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)和全面貼心的服務(wù) ，將使 我們 的 產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì) ，并 為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的保障。 3 產(chǎn)品服務(wù)前景 隨著全民教育意識(shí)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)和教育工作者認(rèn)識(shí)到 ， 0— 3 歲是人一生發(fā)展的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)期嬰兒能否得到適當(dāng)?shù)那楦嘘P(guān)愛 、 智力刺激和生活照料，對(duì)寶寶今后成長(zhǎng)成才有著重要的影響。 通過對(duì)孕婦和嬰兒生理、心理 發(fā)育特點(diǎn)，嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健與護(hù)理等專業(yè)育嬰知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們將全面系統(tǒng)地提高自己對(duì)嬰兒的生活照料、護(hù)理、教育和潛能開發(fā)的能力。此外，我們提供的服務(wù)將在很大程度上為“準(zhǔn)媽媽”和“寶寶們”創(chuàng)建了交流互動(dòng)的平臺(tái) ， 通過這種交流互動(dòng)，可 使 育嬰知識(shí)變 地 實(shí)用、高效。 總之，我們公司將吸取特許加盟 、 代理經(jīng)營(yíng)的管理模式，以設(shè)計(jì)為靈魂 、 質(zhì)量為生命 、 市場(chǎng)為基點(diǎn) 、 客戶為依托，在目前尚未形成市場(chǎng)統(tǒng)占格局的育嬰領(lǐng)域里，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的人性化品牌。 4 團(tuán)隊(duì)概述 創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、推廣和人力資源管理工 6 作， 他們具有相對(duì)專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí)，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率；育嬰文化知識(shí)部分將由公司聘請(qǐng)的營(yíng)養(yǎng)師專家和 育嬰師專家承擔(dān)，他們具備最科學(xué)、全面的育嬰知識(shí)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要由藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具備良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)，公司將聘請(qǐng)權(quán)威心理學(xué)和育嬰專家為顧問，不但能滿足客戶的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。 5 創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容 （ 1）育嬰文化知識(shí)類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關(guān)問題知識(shí)講座；“好媽媽交流會(huì)”、“好媽媽在線論壇”、 “微笑媽媽服務(wù)熱線”等互動(dòng)交流活動(dòng)；“寶貝在聽”、“教您做個(gè)好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。 （ 2）孕嬰紀(jì)念類：“準(zhǔn)媽媽寫真集”、“寶貝寫真集”、“幸福一家”等紀(jì)念畫冊(cè)類產(chǎn)品；以及相關(guān)的 DV 制品。 （ 3）孕嬰商品類：各種孕嬰商品。 6 創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立程序 （１）提出設(shè)立公司的意向，商定公司的名稱為“寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館，開展的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)宗旨。 （２）向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，預(yù)先核準(zhǔn)公司名稱；涉及國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定項(xiàng)目的，辦理專項(xiàng)審批或《許可證》。 （３）制訂公司章程，除了寫明公司法規(guī)定的法定 內(nèi)容外，還可以寫明股東認(rèn)為需要寫入章程的其他內(nèi)容。 （４）認(rèn)繳注冊(cè)資本，股東按照約定的出資數(shù)額、時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)繳納認(rèn)繳的注冊(cè)資本。 （５）驗(yàn)證資本，股東選出代理人委托其向具有驗(yàn)資資格的法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)辦理注冊(cè)資本驗(yàn)證手續(xù)，并獲該機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告書。 （６）成立公司機(jī)構(gòu) ， 聘任經(jīng)理。 （７）向工商行政管理機(jī)關(guān)提出登記注冊(cè)申請(qǐng)；領(lǐng)取、填報(bào)《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》；辦理登記注冊(cè)，領(lǐng)取《公司執(zhí)照》。 7 投資與財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本 120 萬(wàn)元人民幣。 公司成立的初期共需資金 120 萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 80 萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)小 組自籌 20 萬(wàn)元，銀行貸款 20 萬(wàn)元。其中：固定資產(chǎn)投資 25 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 95 萬(wàn) 元。第 一 年估計(jì)盈利 170 萬(wàn)元左右，以后每年凈利潤(rùn)率不低于 20%。 風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第 5— 6 年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工集資購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。 二、創(chuàng)業(yè)公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景 1 中國(guó)孕嬰消費(fèi)者特點(diǎn) 7 2021 年 1 月 6 日零點(diǎn) 2 分，中國(guó)的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國(guó)的計(jì)劃生育 政策 已 實(shí)行 了三十多年，我國(guó)的孕齡人群全面進(jìn)入獨(dú)生子女時(shí)代。同時(shí)，我國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2021年新增人口在 1600 萬(wàn)左右，新增 人口需求拉動(dòng) GDP增長(zhǎng) 4%。而目前我國(guó)城市 03 歲的嬰兒數(shù)量在 1000 萬(wàn)以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的 3%左右。市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在 38千元（不含食品）之間。這樣算來(lái)，每年嬰兒的市場(chǎng)需求就有上百億元人民幣。 2021 年 12月上海某調(diào)查機(jī)構(gòu)通過對(duì)北京、上海、廣州、重慶、武漢、濟(jì)南、沈陽(yáng)共七個(gè)城市， 3700萬(wàn)人口的調(diào)查，得出如下結(jié)論： （ 1） 100%的準(zhǔn)媽媽 、 準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識(shí)，而缺乏相關(guān)知識(shí)的占 87%。 （ 2） 100%的新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買齊， 他 們中只有 3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢，又興奮，又驕傲”！ （ 3） 95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服， 100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來(lái)的希望，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。 （ 4） %的 新 父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么。 （ 5）在 25 歲以上的受訪者當(dāng)中， 93%的人給同事、親戚、朋友購(gòu)買過孕嬰產(chǎn)品。 2 中國(guó)孕嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀 綜合觀察國(guó)內(nèi)整個(gè)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來(lái)概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者少；主營(yíng)業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營(yíng)者少；業(yè)務(wù)模式模 糊者多，發(fā)展方向清晰者少。 （ 1）綜合性的跨區(qū)域品牌孕嬰專賣店還未崛起，企業(yè)還處于零散發(fā)展的成長(zhǎng)期。 雖然在某些地級(jí)市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I(yíng)店做得相當(dāng)不錯(cuò)，但都是小范圍的，且是僅針對(duì)于某一方面的，尤其使大部分的育嬰產(chǎn)業(yè)僅局限在服裝、食品等方面，還未有綜合性的跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國(guó)內(nèi)專營(yíng)店還在二三線苦苦爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。 （ 2）缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛 且 分散。而現(xiàn)在大部分的 孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、紀(jì)念禮品、禮盒產(chǎn)品不是很全。 由于賣場(chǎng)的進(jìn)貨渠道多而雜，造成賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜 、 質(zhì)量參差不 8 齊。 另外， 孕嬰幼兒用品市場(chǎng)