【正文】 特征是從低價(jià)格迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，這種戰(zhàn)略比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。 （ 1） 差別定價(jià) ： 本公司對(duì)多樣話要求，設(shè)定了三類套餐價(jià)格 。 (1)初期廣告宣傳 為了讓消費(fèi)者能夠快速的知道并了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，大量的廣告宣傳必不可少。 長(zhǎng)期促銷策略 經(jīng)過(guò)初期高強(qiáng)度、高質(zhì)量、連續(xù)性的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者了解并體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 (2)長(zhǎng)期廣告宣傳 除了采取初期廣告宣傳的各種策略外，我們將進(jìn)一步加大電視、報(bào)紙、雜志等方面的廣告宣傳力度。如 齊魯晚報(bào) ③ 傳單 因?yàn)楸竟镜奶厣?wù)是孕嬰家庭，因此，讓孕婦家庭了解我公司和業(yè)務(wù)非常重要。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)站的營(yíng)銷作用有明顯的時(shí)間、地域、互動(dòng)和成本優(yōu)勢(shì) 。 人員：高素質(zhì)的員工，定期的員工培訓(xùn)。 產(chǎn)品：根據(jù)客戶需求生產(chǎn)令顧客滿意的產(chǎn)品，并保證質(zhì)量，嚴(yán)守信譽(yù)。組織結(jié)構(gòu)圖如下： 表 4 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館 組織結(jié)構(gòu)圖 同時(shí)根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及其他法律、法規(guī)的規(guī)定，公司將建立黨組織和工會(huì)等相關(guān)組織。 （ 2）市場(chǎng)部：對(duì)該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)項(xiàng)目。 26 （ 6）技術(shù)顧問(wèn)：由 權(quán)威 心理學(xué)專家和 專業(yè)育嬰師 擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)公司提出寶貴的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)支持。 人力資源部：人力資源部主管的主要責(zé)任是負(fù)責(zé)整個(gè)公司的內(nèi)部運(yùn)作，同時(shí)擔(dān)任公司人員的聘任和調(diào)配。 推廣部：公關(guān)組和網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)公司的廣 告宣傳、業(yè)務(wù)聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)推廣，為公司的發(fā)展提出寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。公司文化是一個(gè)公司所持有的主觀意識(shí)及其表現(xiàn)形態(tài)，是長(zhǎng)期以來(lái)形成的價(jià)值觀、行為習(xí)慣和思維方式，是一個(gè)公司群體面貌和群體人格的象征。 一個(gè)公司要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精。我們公司屬于小組創(chuàng)業(yè)形式，小組由志同道合、合作默契的5 位同學(xué)組成，因此大家在工作中求同存異，步調(diào)一致。人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作，提高公司各部門(mén)管理水平的根本途徑就是加強(qiáng)人力資源管理。 6 管理 創(chuàng)新機(jī)制 在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高 地在很大程度上取決于管理水平的高低。 在樹(shù)立公司形象上，全體員工進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)，牢固樹(shù)立員工的 主人翁意識(shí)。 圖標(biāo)：我們選用了甲骨文字體的“好”字，這是一幅多么美好的 28 家庭圖畫(huà)??！美麗矜持的女子抱著孩子，孩子張開(kāi)雙手，母子盡情地嬉笑，歡笑。 粉紅色能夠 喚醒心靈，恢復(fù)青春，提高對(duì)愛(ài)的感受能力。 網(wǎng)站名稱：我們選用了“寶貝計(jì)劃”的英文翻譯作為網(wǎng)址，即：. 。 2 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 20 萬(wàn)元（銀行 3 年期商業(yè)貸款，利率 29 % ）作為公司部分啟動(dòng)資金及流動(dòng)資金。）；第二年市場(chǎng)趨于正常，第三年收入增長(zhǎng) 20%。 （１）加大公司的知名度，及時(shí)改變公司的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我創(chuàng)。 （１）進(jìn)行深入調(diào)研，及時(shí)調(diào)整定位。 （２）國(guó)外的孕嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式已相當(dāng)成熟，并且擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司初建，經(jīng)營(yíng)歷史有限，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，將導(dǎo)致技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)和人員流失，同時(shí)還可能存在用人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 我公司將拓寬公司的融資渠道，尋求多方的資金支持。 十 四 、附錄 1 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 孕嬰文化需求現(xiàn)況調(diào)查表 一、家庭情況 母親受教育程度： 父親受教育程度： 家庭月收入： 元以下 元以上 二、關(guān)于早期教育 您認(rèn)為胎教對(duì)于寶寶今后的發(fā)展有用處嗎？ B. 沒(méi)用 C. 用處不大 作為父母，您對(duì)孕嬰知識(shí)了解程 度為： C. 一般了解 您獲取孕嬰知識(shí)的渠道主要為： 您認(rèn)為您現(xiàn)采用的育嬰方法是否合適？ 您認(rèn)為早期教育重要嗎？ 您覺(jué)得寶寶多大年齡開(kāi)始接受教育比較合適？ 歲 3 歲 歲以上 寶寶以后是否成才，由： ，遺傳與后天教育各占一半 您認(rèn)為教育 03歲寶寶的事該由誰(shuí)來(lái)做？ 您認(rèn)為寶寶的成長(zhǎng)需要有專業(yè)的咨詢指導(dǎo)介入嗎？ 您是如何教育不聽(tīng)話的寶寶？ （她）去，大了自然就懂事了 1在生活中遇到育兒困惑時(shí)，您是如何解決問(wèn)題的？（可多選） .購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)刊、音像制品上網(wǎng)查詢 1投資 03 歲寶寶的早期教育： 35 1如果您愿意投資寶寶的早期教育，您家庭每個(gè)月可以接受： 元 元 元 以上 2 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 表 16 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果 序號(hào) A B C D E F 1 24 3 49 211 2 5 27 196 59 3 107 36 118 26 4 68 156 63 5 176 98 13 6 15 181 70 21 7 12 204 26 45 8 2 242 17 26 9 35 118 114 10 83 76 96 32 11 51 33 253 90 242 47 12 239 11 37 13 80 173 26 8 表 17 孕嬰文化需求調(diào)查結(jié)果分析表 調(diào)查項(xiàng)目 人數(shù) % 對(duì)孕嬰知識(shí)一般了解者 196 認(rèn)為早期教育重要 (或一般重要 )者 274 愿意投資早期教育者 239 認(rèn)為育嬰需要 (或部分需要 ) 專業(yè)咨詢介入者 232 。 2 撤出時(shí)間 通過(guò)公司盈利能力分析、分紅估計(jì)及資產(chǎn)增長(zhǎng)率分析，提出以下撤出時(shí)間表（不考慮引入其他股本置換的方式）。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （１）公司可能面對(duì)成本估算過(guò)低，經(jīng)營(yíng)不利，不能即時(shí)回收資金，導(dǎo)致融資不足的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要再次舉債，加重公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 （２）虛心學(xué)習(xí)國(guó)外孕嬰服務(wù)的先進(jìn)技術(shù)，與之公平競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）采用多種營(yíng)銷手段，保證信息通過(guò)多種渠道傳達(dá)到終端消費(fèi)者。 （２）還可能導(dǎo)致我們的目標(biāo)市場(chǎng)得不到有效信息，加大了選擇營(yíng)銷策略的難度。 2 未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 公司員工工資預(yù)算分析報(bào)表 表 8 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館員工工資預(yù)算表 單位：元 職務(wù) 人數(shù) 月工資 年工資 三年總工資 主管 1 4000 75000 2250000 員工 16 1500 顧問(wèn) 5 3500 部長(zhǎng)、組長(zhǎng) 6 3000 表 9 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館投資概算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目名稱 設(shè)備費(fèi)用 其他費(fèi)用 合計(jì) 備注 辦公設(shè)備 25 25 見(jiàn)表 7 宿舍設(shè)備 5 5 辦公場(chǎng)所及宿舍租金 25 25 辦 公場(chǎng)所及宿舍裝修費(fèi) 10 10 工資 75 75 見(jiàn)表 8 合計(jì) 30 110 140 表 10 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館設(shè)備折舊明細(xì)表 單位：萬(wàn)元 名稱 原值 預(yù)計(jì)使用年限 殘值率 年折舊率 年折舊額 辦公設(shè)備 25 5 5% 19% 宿舍設(shè)備 5 5 5% 19% 合計(jì) 30 表 11 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館年費(fèi)用估算表 31 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 年費(fèi)用金額 三年 費(fèi)用估算 備注 水電費(fèi) 3 9 折舊費(fèi) 招待費(fèi) 5 15 差旅費(fèi) 1 3 工資 75 225 見(jiàn)表 8 廣告費(fèi) 3 9 租金 25 75 裝修費(fèi) 10 30 合計(jì) 表 12 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館 年收入概算 表 單位： 元 服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目 單價(jià) 每月次數(shù) 每次人數(shù) 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 年?duì)I業(yè)額 育嬰知識(shí)專家講座 30 4 120 14400 172800 互動(dòng)交流活動(dòng) 會(huì)員收入 200 40 8000 962021 非會(huì)員收入 20 3 20 1200 14400 音像制品 DVD、 VCD 220 60 13200 158400 CD 160 60 9600 115200 磁帶 20 200 4000 48000 紀(jì)念畫(huà)冊(cè) 珍藏版 320 20 6400 76800 精裝版 260 60 15600 187200 軟裝版 180 50 9000 108000 代銷孕嬰商品利潤(rùn) 60000 720210 合計(jì) 141400 1696800 公司利潤(rùn)分析報(bào)表 表 13 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館前三年利潤(rùn)分析表 單位：萬(wàn)元 32 年度項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 業(yè)務(wù)收入 成本及費(fèi)用 貸款及附加 利潤(rùn) 應(yīng)繳所得稅 25% 法定盈余公積 10% 法定公益金 5% 未分配利潤(rùn) 表 14 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館前三年現(xiàn)金流量分析表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 現(xiàn)金流入 折舊 設(shè)備殘值 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 30 30 墊付流動(dòng)資金 40 40 所得稅 現(xiàn)金流出小計(jì) 現(xiàn)金凈流量 十 二 、風(fēng)險(xiǎn)分析 表 15 風(fēng)險(xiǎn)分析 及應(yīng)對(duì)策略 風(fēng)險(xiǎn)類型 所 面 臨 的 風(fēng) 險(xiǎn) 采 取 的 應(yīng) 對(duì) 策 略 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （１）孕嬰服務(wù) 不存在技術(shù)壟斷，易被模仿。 表 7 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館 辦公設(shè)備明細(xì)表 單位：元 設(shè)備名稱 金額 工作電腦（ 30 臺(tái)） 120210（ 4000*30） 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、服務(wù)器 20210 數(shù)碼相機(jī)（ 2架） 6000（ 3000*2） 數(shù)碼攝 像機(jī) 8000 辦公家具 60000 打印機(jī) 6000 復(fù)印機(jī) 10000 辦公用品 10000 其他設(shè)備 10000 3 可以引入的其他資本 為了使風(fēng)險(xiǎn)資本在將來(lái)能夠更方便地退出，以及公司營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)能夠更好地規(guī)避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結(jié)構(gòu)更趨合理，可考慮引入的資本有： （ 1）市場(chǎng)上現(xiàn)有的提供孕嬰相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的部門(mén)，如婦幼保健院、相關(guān)醫(yī)院等； （ 2）某些品牌性的孕嬰商品公司； （ 3）文化或廣告創(chuàng)意小組。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 表 6 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè)小組 技術(shù)入股 資金入股 金額 80 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組投入的股本占總股本的 %，擬吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 80 萬(wàn)元，占總股本的 %。 整體體現(xiàn)了我們服務(wù)理念。這寓意我們公司把最好的服務(wù)呈現(xiàn)給顧客，讓每一個(gè)家庭溫馨、和睦。 九、公司文化 1 公司精神 強(qiáng)化專業(yè)意識(shí) 打造品牌服務(wù) 落實(shí)創(chuàng)新精神 引領(lǐng)行業(yè)潮流 2 公司使命 傳播科學(xué)的孕嬰文化， 讓科學(xué)化、專業(yè)化孕嬰服務(wù)走入家庭 ,創(chuàng)造健康和諧新生活！ 3 服務(wù)理念 因?yàn)閷I(yè) ,所以卓越 4 公司標(biāo)志及解釋 我公司的標(biāo)志由三部分組成 :圖標(biāo)、中文名稱、網(wǎng)站名稱。 (3)在保持必要的集中控制的同時(shí)注重權(quán)利分散。一方面要樹(shù)立員工“為自己未來(lái)投資”的理念，提