專業(yè)化推銷流程之接觸前準(zhǔn)備培訓(xùn)教程(45頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(已修改)
2025-08-30 11:08 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)化推銷流程 之接觸前準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備的目的 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推 銷面談而做的事前準(zhǔn)備 恐懼來源于對(duì)對(duì)手的無知 失敗來源于對(duì)對(duì)手的恐懼 客戶接納我們的理由一 這個(gè)人還不錯(cuò) 理由 ： 他的知識(shí)面挺寬 他和我是同類型的人 他很風(fēng)趣 他挺有禮貌 客戶接納我們的理由二 這個(gè)人挺可信 理由 ： 這個(gè)人挺專業(yè) 他公司的信譽(yù)滿高 說話辦事處處為我和家人著想 與其他推銷員不太一樣 客戶接納我們的理由三 這個(gè)人和我挺投緣 理由 ： 和我有共同語(yǔ)言 他對(duì)我很了解 他對(duì)我的工作挺在行 我和他在一起很開心 平時(shí)的準(zhǔn)備 Knowledge 豐富的知識(shí) Attitude 正確的態(tài)度 Skill 熟練的技巧 Habits 良好的習(xí)慣 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 一、客戶資料準(zhǔn)備 （一）客戶資料收集 途徑：親戚、朋友 自然狀況 經(jīng)濟(jì)狀況 健康狀況 工作狀況 家庭狀況 個(gè)人嗜好 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 一、客戶資料準(zhǔn)備 （二）客戶資料的分析 方法：歸類、計(jì)劃 100分析 目的：得出判斷： ? 他的需求是什么？ ? 他感興趣的話題是什么？ ? 我們共同的話題是什么？ ? 我應(yīng)該在拜訪中穿什么衣服？ ? 他的習(xí)慣是什么？ ? 推銷的起、乘、轉(zhuǎn)、和？ ? 如何提問？ 二、展示資料： 個(gè)人榮譽(yù) 理賠案例 公司介紹 各種剪報(bào) 商品介紹 各種數(shù)據(jù) 推銷圖片 已成交保單 三、簽單工具 四、展業(yè)禮品 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪計(jì)劃的擬定
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