專業(yè)化推銷流程之接觸前準備培訓教程(45頁)-營銷制度表格(已修改)
2025-08-30 11:08 本頁面
【正文】 專業(yè)化推銷流程 之接觸前準備 接觸前準備的目的 為正式與準主顧進行推 銷面談而做的事前準備 恐懼來源于對對手的無知 失敗來源于對對手的恐懼 客戶接納我們的理由一 這個人還不錯 理由 ： 他的知識面挺寬 他和我是同類型的人 他很風趣 他挺有禮貌 客戶接納我們的理由二 這個人挺可信 理由 ： 這個人挺專業(yè) 他公司的信譽滿高 說話辦事處處為我和家人著想 與其他推銷員不太一樣 客戶接納我們的理由三 這個人和我挺投緣 理由 ： 和我有共同語言 他對我很了解 他對我的工作挺在行 我和他在一起很開心 平時的準備 Knowledge 豐富的知識 Attitude 正確的態(tài)度 Skill 熟練的技巧 Habits 良好的習慣 拜訪前的準備 物質(zhì)準備 一、客戶資料準備 （一）客戶資料收集 途徑：親戚、朋友 自然狀況 經(jīng)濟狀況 健康狀況 工作狀況 家庭狀況 個人嗜好 拜訪前的準備 物質(zhì)準備 一、客戶資料準備 （二）客戶資料的分析 方法：歸類、計劃 100分析 目的：得出判斷： ? 他的需求是什么？ ? 他感興趣的話題是什么？ ? 我們共同的話題是什么？ ? 我應該在拜訪中穿什么衣服？ ? 他的習慣是什么？ ? 推銷的起、乘、轉、和？ ? 如何提問？ 二、展示資料： 個人榮譽 理賠案例 公司介紹 各種剪報 商品介紹 各種數(shù)據(jù) 推銷圖片 已成交保單 三、簽單工具 四、展業(yè)禮品 拜訪前的準備 物質(zhì)準備 行動準備 拜訪前的準備 拜訪計劃的擬定
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