專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)成功策劃與有效執(zhí)行課程教材(75頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 11:08 本頁(yè)面
【正文】 1 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃 與有效執(zhí)行 2 第一部分 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用 3 中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段 ? 第一階段：學(xué)術(shù)推廣期（ 19881992年） 外企開始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍 ? 第二階段：臨床促銷期（ 19931995年） “ 臨床療效觀察表 ” ? 第三階段：掛金銷售期（ 19962020年） 重新定價(jià)、大包小包 ? 第四階段：市場(chǎng)營(yíng)銷期（ 2020年起） 專業(yè)化營(yíng)銷、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣 4 醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值 ? 醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳 ? 醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家 ? 全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開營(yíng)銷宣傳 5 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用 提升公司的專業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品概念的建立 樹立產(chǎn)品的品牌 指導(dǎo)臨床用藥 公司營(yíng)銷模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)變 發(fā)揮市場(chǎng)部的職能 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部的合作 促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng) 6 醫(yī)生的需求分析 ? 自我實(shí)現(xiàn)：海外學(xué)術(shù)交流 ? 愛(ài)與被愛(ài)：輕松愉快 ? 尊重：學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù) ? 安全：職稱、職務(wù)、發(fā)文章 ? 生存：經(jīng)濟(jì)利益 7 處方醫(yī)生的信息來(lái)源 醫(yī) 生 專業(yè)期刊 上級(jí)醫(yī)師 CME 學(xué)術(shù)活動(dòng) 銷售人員拜訪 各種廣告 8 醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度 ? 記清第一個(gè)特性 51% ? 記清第二個(gè)特性 21% ? 記清第三個(gè)特性 15% ? 記清更多個(gè)特性 13% 9 ?什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣？ 利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳 /推薦自己的產(chǎn)品。 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的目的 營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境 快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息 有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平 樹立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象 推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步 10 推廣方式 ? 個(gè)人銷售 ? 醫(yī)生坐談會(huì) ? 廣告 ? 公關(guān) ? 臨床試驗(yàn) ? 學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 提示性禮品 ? 樣品 ? 直接郵寄 ? 各種宣傳資料 ? 發(fā)表專業(yè)科普文章 ? 患者教育 11 什么樣的產(chǎn)品適合做專業(yè)學(xué)術(shù)推廣？ ? 新藥 ? 新概念 ? 有新學(xué)說(shuō)支持 ? 有商品名 ? 作用機(jī)理清楚 ? 開拓新的適應(yīng)癥 ? 工藝劑型有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 有故事可講 12 在什么時(shí)候需要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣 ？ 上市前 上市前期 上市期 上市后期 上市后（ 1~0. 5 年） ( 0. 5~0 年 ) ( 0~0. 5 年 ) ( 0. 5~2 年 )內(nèi)部上市會(huì) 遴選專家 上市會(huì) 科室會(huì) 社區(qū)活動(dòng)專家座談會(huì) 圓桌會(huì)議 新聞發(fā)布會(huì) 繼續(xù)教育 D T C 活動(dòng)四期臨床 內(nèi)部上市會(huì) 藥劑科活動(dòng) 媒介公關(guān) 有獎(jiǎng)?wù)魑闹编] 商業(yè)推廣會(huì) 全
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