區(qū)域收展職業(yè)經理人專題培訓教材(23頁)-管理培訓(已修改)
2025-08-30 10:24 本頁面
【正文】 合格收展員的訓練與培養(yǎng) 2 2 課程綱要 ? 合格收展員的定義（一個目標、二條渠道） ? 合格收展員培育的三大原則 ? 一個合格收展員的培育過程（五步育成） ? 幾個關鍵階段的認識和培育把握（四個環(huán)節(jié)） ? 把握好收展員培育的六大要點 3 3 ?第一個營銷 10年： 我們告訴自己：“吹盡黃沙始為金” 事實告訴我們：“高手是有天賦的” ?第二個營銷 10年： 我們告訴自己：“是苗子就要培養(yǎng)成材” 事實告訴我們：“一群合格收展員是可以 培養(yǎng)和訓練出來的” 4 4 一、合格收展員的定義 ?（一）什么叫合格收展員？ ?能承擔起相關客戶保單保全、收費、理賠、咨詢等服務和經營好服務區(qū)域、有良好口碑、具備專業(yè)開拓再生件和新客戶并取得超過社會職工平均收入的收展員。 ?（二）討論： ?合格收展員具備哪些具體的標準和條件？ 5 5 ?（三）我們培養(yǎng)收展員的目標定位： 根據(jù)“ 厚重、自信，誠信、致遠 ”的理念和“ 高素質、高起點、高績效 ”的三高要求，培養(yǎng)一批能適應未來客戶專業(yè)化、綜合化服務需求的和具備與中高端客戶匹配的理財規(guī)劃師 6 6 二、合格收展員培育的三原則 ?服務銷售原則 ?一體化銷售原則 ?整體推進的長效原則 7 7 三、一個合格收展員的培育過程 階段： 出生階段 育成階段 系統(tǒng)育成 學步階段 學語階段 時段： 寫照： 招 募 前 2個月 第三個月 4— 6個月 7— 12個月 原材料 粗加工 成 形 半成品 成 品 8 8 三、幾個關鍵階段的認識和培育把握 合格收展員的 五步育成法 9 9 （ 一）、第一步 —— 出生要優(yōu) ? 優(yōu)在綜合素質 —— 收展員素質從招募時就決定了 ? 以批量招募為例： 時間：籌備期或擴招期 特點
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