【正文】 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 0頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟研究 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1頁(yè) 誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問(wèn)題是革命的首要問(wèn)題。 ——毛澤東 《 中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析 》 1926年 3月 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2頁(yè) 目 錄 第一部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 第二部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理 第三部分 國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史 第四部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境 第五部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 第六部分 我國(guó)種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念分歧 對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，有兩種分歧較大的觀點(diǎn)。 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的、平時(shí)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。按照上述定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動(dòng)的公司之間的合作，比如兩家汽車(chē)廠商之間的合作。 另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同公司之間達(dá)成的，既超出正常的市場(chǎng)關(guān)系，但又沒(méi)有達(dá)到合并程度的長(zhǎng)期聯(lián)合協(xié)議。按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)與公司之間的某種交易方式。 前者過(guò)于狹窄，把大量從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作和實(shí)力不相等的公司之間的合作排除在外；后者過(guò)于廣泛，未把公司之間經(jīng)常有的，但與公司戰(zhàn)略發(fā)展沒(méi)有太多關(guān)系的互相幫助等協(xié)議安排剔除。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4頁(yè) 什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 我們認(rèn)為： 企業(yè)之間出于戰(zhàn)略目的而進(jìn)行的合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)共享所有權(quán)、控制權(quán)模糊了企業(yè)間的邊界，將企業(yè)與社會(huì)系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作伙伴對(duì)各自內(nèi)部資源和能力進(jìn)行杠桿整合，追求互惠利益的一種市場(chǎng)行為 。（核心意思：戰(zhàn)略安排 ，聯(lián)盟的戰(zhàn)略作用，案例 ；組織安排） 戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存或發(fā)展而采取的重大步驟，而公司之間出于友好，在一些次要事件或無(wú)足輕重的事情上的協(xié)作不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟既是一種經(jīng)營(yíng)策略，也是一種組織安排。作為一種經(jīng)營(yíng)策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以讓企業(yè)之間經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略合作而獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一種組織安排，戰(zhàn)略聯(lián)盟被譽(yù)為“本世紀(jì) 20年代依賴最重要的組織創(chuàng)新”， 聯(lián)盟可以采取不同的組織形式，如合資、聯(lián)合開(kāi)發(fā)研究、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合采購(gòu)、供應(yīng)商縱向合作等。（ 組織安排的意義并非如此） 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——全球化 政治、金融、貿(mào)易、媒體、通訊的全球化趨勢(shì)正在改變著競(jìng)爭(zhēng)的法則，當(dāng)今世界已經(jīng)沒(méi)有任何一家公司能單槍匹馬占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)已成為普遍趨勢(shì)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 需求趨同。經(jīng)濟(jì)行為的跨國(guó)界發(fā)展，使得人們的消費(fèi)行為逐漸趨同，越來(lái)越多的產(chǎn)品正以相同的方式銷(xiāo)望全球各地，跨國(guó)公司的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化已是現(xiàn)實(shí)，國(guó)際經(jīng)營(yíng)的一體化使戰(zhàn)略聯(lián)盟的舞臺(tái)不斷延伸。 技術(shù)擴(kuò)散。即使是一度壟斷的技術(shù)也無(wú)法免于擴(kuò)散，同時(shí)產(chǎn)品復(fù)雜程度提高使多數(shù)公司無(wú)法在所有領(lǐng)域保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，分工的作用更加明顯，在全球范圍內(nèi)與其它企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)是必然的選擇。 規(guī)模擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)要求研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)等方面的投入大幅度增長(zhǎng)，對(duì)規(guī)模要求也越來(lái)越大，固定成本支出經(jīng)常無(wú)法由單個(gè)企業(yè)承擔(dān)，因此需要共同制定發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓更大的基礎(chǔ)市場(chǎng)，以盡快共同分?jǐn)偣潭ǔ杀尽? Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——信息化 全球性市場(chǎng)使企業(yè)間相互依賴大大加強(qiáng) ， 而信息化為此提供了工具 。 同時(shí)信息化的迅猛發(fā)展也是刺激和推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素 ， 為戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展提供了廣闊的發(fā)展空間 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 在信息時(shí)代 ， 企業(yè)可以從世界各地組織到所需資源以滿足任何地方的市場(chǎng)需求 。 可供分享的資源包括產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 服務(wù)和銷(xiāo)售 、 研究 、 工程 、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 、金融和各種各樣的共享支持服務(wù) ， 獲得可分享資源的能力對(duì)原本缺乏基本資源從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得格外重要 。 信息技術(shù)的發(fā)展為戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用外部力量 ， 加強(qiáng)合作的優(yōu)勢(shì)提供了更好的釋放平臺(tái) 。 信息技術(shù)平臺(tái)將在降低采購(gòu)成本并加快采購(gòu)速度 、 提高技術(shù)開(kāi)發(fā)效率 、 精簡(jiǎn)組織以降低成本等方面為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供空間 。 一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新的競(jìng)爭(zhēng)模式與信息技術(shù)結(jié)合 ， 其快速 、 高效 、 靈活的優(yōu)勢(shì)將可以成倍的放大 ， 不同企業(yè)的互補(bǔ)性資源將在全世界范圍內(nèi)得到更充分和有效的配置 ， 從而緩解由全球化經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的在產(chǎn)品和技術(shù)生命周期縮短 、市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)性更強(qiáng) 、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大等方面體現(xiàn)出來(lái)的壓力 。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——知識(shí)化 知識(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大推動(dòng)作用使人們意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái) ， 企業(yè)在學(xué)習(xí) 、創(chuàng)新等方面的核心能力成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ， 企業(yè)組織的作用尤其重要 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟及由此引發(fā)的聯(lián)盟虛擬網(wǎng)絡(luò)將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要組織方式 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 決策和控制的集中化轉(zhuǎn)變?yōu)榉謾?quán)化 。 迅速變化的環(huán)境使信息的層層傳遞變得沒(méi)有效率 ， 另外大量專門(mén)知識(shí)的應(yīng)用需要決策權(quán)分散化 ， 這同時(shí)也要求控制機(jī)權(quán)分散 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟及虛擬網(wǎng)絡(luò)正是這一背景的產(chǎn)物 。 規(guī)范化組織轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)造力為主導(dǎo)。組織結(jié)構(gòu)規(guī)范化的基礎(chǔ)是單個(gè)企業(yè)運(yùn)作，但知識(shí)作用的發(fā)揮在很大程度上依賴于員工和業(yè)務(wù)單位的創(chuàng)造力，企業(yè)框架和規(guī)則有時(shí)并無(wú)益處，戰(zhàn)略聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)下的寬松和不干預(yù)的企業(yè)運(yùn)作模式開(kāi)始體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。 縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu) 。 創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的動(dòng)力 ， 為了獲取知識(shí) ， 組織結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)向橫向結(jié)構(gòu) 、 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)展 。 分散公司的活動(dòng)是橫向經(jīng)濟(jì)的根本特點(diǎn) ， 這也是戰(zhàn)略聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)的目的 。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 01002003004005006007007376年 7780年 8184年 8588年風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議 共同研制 技術(shù)交換直接投資 供應(yīng)合同 技術(shù)轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)外學(xué)者對(duì) 7388年全球跨國(guó)聯(lián)盟形式的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的地域分布 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 歐洲內(nèi)部%美歐%美日%美國(guó)內(nèi)部%歐洲其它%美國(guó)其它%歐日%其它內(nèi)部%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)外學(xué)者1988年對(duì)全球 839家合作聯(lián)盟的調(diào)查統(tǒng)計(jì) 。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10頁(yè) 案例：汽車(chē)業(yè)聯(lián)盟 介紹性材料 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11頁(yè) 主要產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ——汽車(chē)業(yè)股本聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 通用 克萊斯勒 福特 洛弗 菲亞特 大眾 奧迪 奧斯頓 馬丁 雷諾 沃爾沃 沙博 沙尼亞 大宇 鈴木 五十鈴 馬自達(dá) Subaru 富士重工 日產(chǎn) 豐田 大發(fā) 本田 三菱 設(shè)立合資企業(yè) 股本或交叉聯(lián)盟 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12頁(yè) 大企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ——本田汽車(chē) 本田與巴基斯坦 Atlas集團(tuán)將合作生產(chǎn)本田市民和城市轎車(chē) 。 1999年本田停止替克萊斯勒在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售吉普；本田在泰國(guó)的全資公司 ，幫差總裝配公司 ， 繼續(xù)替戴 克裝配吉普切諾基和大切諾基 。 大宇替本田生產(chǎn)一種款式的阿庫(kù)拉 里程轎車(chē) 。 本田與中國(guó)東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)擁有一個(gè)合資企業(yè) ， 年生產(chǎn)３萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī) ， 雙方各占５０ ％ 產(chǎn)權(quán)；雙方還有另外一個(gè)合資企業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)零部件 。 本田與中國(guó)東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán) 、 廣州汽車(chē)集團(tuán)公司生產(chǎn)本田雅閣 。 五十鈴為本田提供ＳＵＶ作為本田和阿庫(kù)拉品牌銷(xiāo)售 ， 本田則向五十鈴提供轎車(chē)以做交換 。 本田 、 馬自達(dá) 、 三菱 、 日產(chǎn)和豐田五家企業(yè)聯(lián)合 ， 開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) ， 提供一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò) ， 以便使數(shù)據(jù)交換和開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化 ， 方便汽車(chē)零部件訂購(gòu) 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13頁(yè) 大企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ——本田汽車(chē) 本田加入了三菱銷(xiāo)售公司；雙方還在菲律賓與當(dāng)?shù)?Ayala公司和 Rizal商業(yè)銀行建立了合資企業(yè) ， 名為本田轎車(chē)菲律賓公司 ， 共同生產(chǎn)轎車(chē) ， 本田擁有其47％ 股權(quán) ， 三菱 23％ ， 阿雅拉公司和利澤爾商業(yè)銀行各占 15％ 。 本田不再擁有英國(guó)陸虎的任何股權(quán) ， 陸虎也不再利用任何以本田平臺(tái)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)線 。 本田美國(guó)汽車(chē)公司擁有 ％ 的三洋工業(yè)公司股權(quán) ， 三洋工業(yè)公司在中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)本田市民和雅閣 。 1 本田計(jì)劃與印度西爾公司合資建立本田西爾轎車(chē)有限公司 ， 生產(chǎn)城市和市民牌轎車(chē) ， 年生產(chǎn)先為 1萬(wàn)輛 ， 之后將升為 3萬(wàn)輛 ， 部分用于出口 。 1 1998年 ， 本田與土爾其一家財(cái)務(wù)集團(tuán)安德魯工業(yè)公司建立了一家合資企業(yè) ，年生產(chǎn) 1萬(wàn)輛轎車(chē)；計(jì)劃將提高生產(chǎn)量至 3萬(wàn)輛 ， 部分用于出口 。 1 本田與越南發(fā)動(dòng)機(jī)及農(nóng)業(yè)機(jī)械公司合作 ， 計(jì)劃建立一個(gè)合資企業(yè) ， 本田占70％ 股權(quán) ， 先期年生產(chǎn)摩托車(chē) 20萬(wàn)輛 ， 到 2020年生產(chǎn)量爭(zhēng)取達(dá)到 45萬(wàn)輛 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14頁(yè) 案例：信息業(yè)聯(lián)盟 介紹性材料 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15頁(yè) 信息業(yè)主要產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 外圍設(shè)備或元器件 小型計(jì)算機(jī) 中型計(jì)算機(jī) 大型計(jì)算機(jī) 軟件 通信設(shè)備AT amp。 T 輻 合 技 術(shù) 公司、奧利維提公司英特爾、齊洛格公司、摩托羅拉飛利浦公司、金星公司布爾公司 三步曲系統(tǒng)公司 幸運(yùn)系統(tǒng)公司 輻合技術(shù)公司、里奇計(jì)算公司日本電氣公司、霍尼韋爾公司布洛斯公司 英特爾公司 輻合技術(shù)公司控制數(shù)據(jù)公司三步曲系統(tǒng)公司 微電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)公司里勒斯公司、諾斯洛普電子公司資料公司、聯(lián)合通信公司DEC 公司 三步曲系統(tǒng)公司 微電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)公司微電子與計(jì)算機(jī)公司、日本電氣公司北部電信公司、西洛斯公司霍尼韋爾公司磁外圍設(shè)備公司 微電子與計(jì)算機(jī)公司、日本電氣 埃里森公司、關(guān)鍵通信公司國(guó)際計(jì)算機(jī)公司P E R Q 系 統(tǒng) 公司、 R A I R 公司富士通公司 AT amp。 TIBM 英特爾公司 微軟公司 羅爾姆公司、莫里爾 . 林奇公司、 S B S公司、 CBS 公司國(guó)家現(xiàn)金出納機(jī)公司磁外圍設(shè)備公司 輻合技術(shù)公司 微電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)公司英特爾公司、齊特爾公司尼斯多夫公司LSI 邏輯電路公司 斯巴達(dá)克斯計(jì)算機(jī)集團(tuán)奧拉根系統(tǒng)公司 斯巴達(dá)克斯計(jì)算機(jī)集團(tuán)西門(mén)子公司 IBM 、古川公司、英特爾、西洛斯公司富士通公司 康寧玻璃公司斯派里公司 磁外圍設(shè)備公司、三步曲系統(tǒng)公司三菱公司 微電子與計(jì)算機(jī)公司、三菱公司北部通信公司Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16頁(yè) 信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 NT WANG CTNE XEROX FUTTSU SUN OLVTT PLESSE STEP NEC HONEYW HITCH NOKIA MATRA NIXDRF ERICSS CGE ABB ATamp。T TIEXAS FIAT SIEMNS TOSHIBA PHILPS THMSON MATSUS BOSCH MOTRL SONY AMD CES GE INTEL HP IBM UNISYS MITSUB HARRIS DEC NATSEM AEG GEC STC BULL MSOFT 4個(gè)合約 56個(gè)合約 7個(gè)以上合約 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17頁(yè) 信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 ——3C聯(lián)盟 （案例沒(méi)有影響力） 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 19