招商會(huì)務(wù)培訓(xùn)課程課件(60頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:25 本頁面
【正文】 1 招商會(huì)務(wù) 2 3 會(huì)議內(nèi)容預(yù)告 ! 第一版塊 發(fā)函培訓(xùn) 第二版塊 簽單培訓(xùn) 第三版塊 追款培訓(xùn) 4 一流人才的風(fēng)范 ㈠、一流人才的尊重修為 自律 紀(jì)律 ㈡、一流人才的學(xué)習(xí)觀念 空杯的心 成年人的學(xué)習(xí)方式 ㈢、一流人才的肢體語言 大方自然 淡化、克制不雅習(xí)慣 目標(biāo) 方法 執(zhí)行 5 （四）、一流人才的健康自信 成熟的心智 敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣 一流人才的風(fēng)范 6 一流人才的風(fēng)范 （五）、一流人才的胸襟氣度 營銷不相信眼淚，只 相信結(jié)果 得意時(shí)談天論地 失意時(shí)吞冰咽雪 準(zhǔn)備承受相當(dāng)重的壓力 天天要加班，早上要早 起、晚上回去沒有點(diǎn) 7 請(qǐng) 記 住 做招商會(huì)就像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。 我們永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們就有機(jī)會(huì)獲取贏 的力量。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要 有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng) 得如何，不管是這樣，還是那樣，目標(biāo)總能實(shí)現(xiàn)。 今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好；絕大部 分人會(huì)倒在明天晚上，看不到后天的太陽。人生最 大的失敗是放棄。 8 請(qǐng) 記 住 營銷人的胸懷是被冤枉撐大的。 3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。 發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。 9 今天要發(fā)大財(cái)，概率并不是很大，但今天的平臺(tái)， 可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你 發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資 和投入，把自己的時(shí)間投資在工作上面，平臺(tái)一定 會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢 是明天的事，省錢，你今天就看得到。 請(qǐng) 記 住 10 請(qǐng) 記 住 我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛，真心去關(guān)愛他人 !!! 11 招商會(huì)就像是在拍一個(gè)電影 動(dòng)作片 激勵(lì)片 喜劇片 制片人 導(dǎo) 演 主 角 攝 影 布 景 劇 務(wù) 12 招商成功公式 ◆ 一場(chǎng)成功的招商會(huì)＝產(chǎn)品體系（技術(shù)）＋營銷體系（銷貨）＋培訓(xùn)體系（成長(zhǎng)）＋團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)（保 證） 13 邀請(qǐng)客戶層面分析村及鎮(zhèn)上的客戶 A、重點(diǎn)解決技術(shù)層面的問題：應(yīng)季產(chǎn)品銷售 的專業(yè)知識(shí)普及 B、銷售模式：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“尋寶”戶外促銷和 “提籃熱賣”巡回路演 C、員工成長(zhǎng)體系 D、方案策略：招商政策 14 縣城的客戶 A、重點(diǎn)解決技術(shù)層面的問題：應(yīng)季產(chǎn)品銷售 的專業(yè)知識(shí)普及 B、管理模式：現(xiàn)代型日化店顧客管理、員工 管理 C、方案策略：招商政策 15 市內(nèi)的客戶 A、重點(diǎn)解決技術(shù)層面的問題：應(yīng)季產(chǎn)品銷售的 專業(yè)知識(shí)普及 B、銷售模式：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 3D營銷模式與盯店管理 C、管理模式：現(xiàn)代型日化店顧客管理、員工管理 D、方案策略：招商政策 16 可能存在的問題 …… 17 解 決 的 辦 法 ◆ “ 火燒眉毛的時(shí)候，不用追
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