國際采購經理培訓(ppt74)-采購管理(已修改)
2025-08-28 16:24 本頁面
【正文】 采購管理的內涵與目標 ? 采購管理的內涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機、料、法、環(huán) 從內部聯(lián)系分 :采購控制、有效談判、物料控制、供應 商及供應鏈管理 ? 采購管理的目標： 5R+SCM 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實施 實施有效控制采購成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 采購管理的責任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價值及服務 ? 在產品價格、質量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長期的合作伙伴關系 有效實施采購管理的基本條件 —— 組織機構及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購人員素質： 組織機構 采購管理部 采購 物料控制 供應商質量管理 供應商質量保證 供應商評估及選擇 供應鏈維護 庫存量控制 物料采購 供應鏈建設 價格控制 供應商開發(fā) 有效采購的目的地 ? 以合理的價格、在明確的時間跨度內、從合格的供應商處采購符合內部或外部客戶需要的產品或物資，在客戶指定的地點完成交付手續(xù)，并確保該產品或物資無論在質量、數(shù)量及其售后服務等方面均能滿足客戶的需要。 5R ? Right Price ? Right Time ? Right Quality ? Right Produce ? Right Suppliers 商品市場分析（ 5P） ?產品 PRODUCTS ?地域 PLACES ?促銷 PROMOTION ?價格 PRICE 市場學初步 —— 理解 4P（ 產品） ? 它是銷售商提供給潛在顧客的一種有形或無形的屬性，包括了無形的或不能觀察到的屬性，如與產品一起提供的服務。 ? 營銷人員一定要確定他們的目標市場怎樣看待他們的產品，并通過營銷組合去滿足他們的需要。 ? 了解產品的生命周期 （發(fā)展期、導入期、成長期、成熟期、衰退期） 產品的生命周期曲線 （ The Product Life Cycle— PLC） 時間 產品贏利能力 市場學初步 —— 理解 4P（ 地域） ? 是使適當數(shù)量的產品在適當?shù)牡攸c可以買到 ,就是在顧客需要它們的時候各需要它們的地方。 ? 建立營銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 市場學初步 —— 理解 4P（ 促銷） ? 促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。 ? 一般來說，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過影響消費者的態(tài)度從而改變消費者的購買行為。 ? 推動 — 用促銷力量向所有的營銷人員營銷組合，即在營銷渠道中形成激勵措施 ? 拉動 — 所設計的促銷旨在使消費者向中間商求購某種產品的促銷活動。 ? 促銷方法（人員推銷、大眾銷售、廣告、公共關系如記者招待會、銷售促進） 市場學初步 —— 理解 4P（ 價格） ? 價格是用一種貨幣來標示一種物品的價值表示方式 ? 消費者的需求與物品的價格相聯(lián)系 市場學初步 —— 理解 4P（ 價格）續(xù) 1 ? 影響訂價的因素 —— 能產生價值的產品屬性 品牌名稱的價值 無形產品屬性帶來的附加值 分銷因素 促銷因素 競爭性環(huán)境 法律環(huán)境 市場學初步 —— 理解 4P（ 價格）續(xù) 2 ? 新產品價格政策 價格掠奪政策（很少或沒有接近的替 代品產品在高價時有足夠需求） 滲透定價 心理性訂價 1采購計劃及庫存管理 ? 目的 ：有效地控制倉庫庫存量，確定最佳的采購提前期及采購批量 ? 生產消耗與倉庫管理 — 為什么要建立安全庫存？（滿足生產消耗的需求，應付意外事件對生產的影響，滿足市場和客戶的需求變化） — 倉庫管理須解決的幾個問題： 何種物料須建立庫存？ 何時訂貨及經濟訂貨量？ 倉庫管理的基本原則 1采購計劃及庫存管理 —— ABC法則 ? 如何建立安全庫存？（運用 ABC法則與供應商的供應鏈長短相結合） ? ABC法則（ Activity
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