工商管理論文也談“終端促銷”(已修改)
2025-02-05 23:19 本頁面
【正文】 也談 “終端促銷 ” 曹涵 終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間 “ 營銷必稱終端 ” ，當(dāng)然也就成為營銷界的人士 “ 不得不說的話題 ” ，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是 “ 仁者見仁，智者見智 ” ，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。 現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起： 一．終 端促銷的目的 二．終端促銷的時機(jī)與手段 三．促銷氣氛的營造 四．終端促銷的注意事項(xiàng) 五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員） 六．促銷的管理（物料管理和人員管理） 七．促銷的評估、總結(jié) 促銷的目的 我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種： 為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。 為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以 防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。 反“ 促銷 ” 而進(jìn)行的促銷。 促銷的時機(jī)與手段 促銷的時機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并 認(rèn)同產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等
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