中國人壽保險開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁)-中國人壽(已修改)
2025-08-26 20:45 本頁面
【正文】 1 開拓準(zhǔn)客戶 2 課程目的 讓新人明白為何要開拓準(zhǔn)客戶，并簡要了解開拓準(zhǔn)客戶的方法，重點掌握緣故拜訪和陌生拜訪之問卷調(diào)查法。 3 課程大綱 一、什么是開拓準(zhǔn)客戶 二、開拓準(zhǔn)客戶的意義 三、準(zhǔn)客戶的選擇條件 四、客戶開拓方法簡介 五、緣故拜訪法 六、陌生拜訪之問卷調(diào)查法 4 什么是開拓準(zhǔn)客戶？ 尋找符合條件的銷售對象。 5 準(zhǔn)客戶開拓對業(yè)務(wù)員的意義 有事情做 有地方去 有人拜訪 6 準(zhǔn)客戶的選擇條件 有 壽險需求 有購買 能力 身體健康且能通過公司核保 容易接近 7 尋找準(zhǔn)客戶的方法 緣故法 陌生拜訪
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