人壽保險公司創(chuàng)造需求成交至上大型專題課程教材doc-保險培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 18:52 本頁面
【正文】 創(chuàng)造需求，成交至上 大型專題課程 —— 一、購買行為的超主宰動力。 社會責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 人生是一場無法彩排的戲。 《關(guān)愛生命》 —— “潤物細(xì)無聲”的自我教育模式。 二、掌握認(rèn)知特點是行銷成功的關(guān)鍵。 注意力 =事實。 鍥而不舍是每一單成功的秘訣。 永久記憶的行銷 —— 無侵略性的超級影響力。 三、贏家策略： 決定收入水準(zhǔn)的關(guān)鍵。 參加社團公益活動是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 交際習(xí)慣。 切入主題的三板斧。 四、獨特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 得“道”多助。 以服務(wù)客戶為核心的業(yè)績倍增策劃案。 五、復(fù)雜銷售的切入策略。 四種買者。 危險區(qū)。 教練策略。 “過三關(guān)”法寶。 六、一分鐘說清保險。 七、目標(biāo)市場的營銷策略 —— 輕松、愉快、高效的行銷 方法。 您的收獲將是： 找到解決“久攻不下”保單的神奇辦法。 一年內(nèi)形成千人交際網(wǎng)的人際拓展方法。 “知其然，還知其所以然”的動作拆解和分析，使?fàn)I銷持續(xù)力更具內(nèi)驅(qū)動性。 克服失敗恐懼癥，保險不難。 由自己掌控的營銷過程。 《創(chuàng)造需求，成交至上》資料 【反對問題】 保險推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出購買行為之前，對保險公司、所推薦產(chǎn)品和對保險業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員的解釋說明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。 無從 理解 障礙 無法滿意的回答 【營銷的真諦】 發(fā)現(xiàn) 需求 創(chuàng)造 滿足 沒有人喜歡被強迫購買。 了解人們是會為他們的原因購買 ,而不是你的。 你贏得問題的權(quán)利取決于你的動機是真誠關(guān)心買者的問題，并有幫助他們解決的意愿。 【創(chuàng)造需求，掌控客戶】 追求快樂 超主宰動力 逃避痛苦 任何一個人之所以會采取或不采取任何行動，完全取決于痛苦與快樂的程度，哪方較大，或是當(dāng)兩方面均有痛苦時，則取決于哪一方的痛苦程度較高，以此來主導(dǎo)其決定和行為。若要改變一個人的行為，讓其采取行動，則必須 轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦，而采取行動反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會自動開始有所決定，并且改變，進(jìn)而產(chǎn)生動力。 【展業(yè)體悟】 一、社會責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 二、參加社團公益活動是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 三、鍥而不舍是每一單成功的秘訣。 四、獨特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 【社會保障太單薄】 ★ 蔡成海的故事 ，海南東線高級高速公路一輛金鹿豪華大巴車與一輛大貨車相撞，死九人。 蔡成海 —— ?？诨痣姽煞莨? 社 會統(tǒng)籌保障： 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險 元 “大人豈可穿童裝” 【新書介紹】 《關(guān)愛生命》 —— 一本讓人立刻產(chǎn)生購買保險欲望的書 《永久記憶的行銷》 —— 一把打開拒絕大門的金鑰匙 【我很有錢，不需要
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