國壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)介紹及銷售策略47頁ppt-中國人壽(已修改)
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【正文】 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 1 1國壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷售策略國壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)國壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷售策略產(chǎn)品介紹及銷售策略?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場(chǎng)細(xì)分 銷售話術(shù) ? 銷售分析 銷售技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 3 背景 政策環(huán)境 ?十一屆三中全會(huì)以來，中央共有九個(gè)“ 1號(hào)文件” 關(guān)注和解決“三農(nóng)”問題。 ?黨的十七大把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，放到了事關(guān)全面建設(shè)小康社會(huì)大局和全黨工作重中之重的高度。落實(shí)黨中央和國務(wù)院關(guān)于“三農(nóng)”的精神，其中的一項(xiàng)重點(diǎn)和難點(diǎn)是低收入人口的保障問題。 ?作為一種有效的扶貧和金融發(fā)展手段，小額保險(xiǎn)受到了國際社會(huì)的廣泛關(guān)注。國際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)、國際勞工組織、世界銀行等國際組織都在研究和推廣小額保險(xiǎn) 。 ?小額保險(xiǎn)是為農(nóng)村和城市低收入人群提供的一種簡(jiǎn)易保險(xiǎn)，是一種市場(chǎng)化的金融扶貧手段，被越來越多的發(fā)展中國家廣泛采用。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 4 背景 行業(yè)環(huán)境 ?中國保監(jiān)會(huì)積極響應(yīng)黨中央號(hào)召，提出：積極發(fā)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)服務(wù)向廣大低收入農(nóng)民延伸已經(jīng)成為行業(yè)義不容辭的責(zé)任，也是國際金融服務(wù)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 ?去年以來，中國保監(jiān)會(huì)經(jīng)過認(rèn)真研究，提出了 《 小額保險(xiǎn)發(fā)展的政策建議 》 ，在今年全保會(huì)上把小額保險(xiǎn)的發(fā)展確定為一項(xiàng)重要工作，又出臺(tái)了 《 小額保險(xiǎn)發(fā)展試點(diǎn)方案 》 （保監(jiān)發(fā) 〔 2020〕 47號(hào)）。 ?全國已有八家同業(yè)公司積極要求、主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，開展小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。 ?中國人壽獲準(zhǔn)進(jìn)行小額保險(xiǎn)試點(diǎn)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 5 背景 市場(chǎng)需求 ?廣大農(nóng)村居民購買能力低而風(fēng)險(xiǎn)保障需求十分迫切。 ?在缺乏社會(huì)保障體系的農(nóng)村地區(qū)，小額人身保險(xiǎn)是解決農(nóng)村貧困人口基本保障的有效方式。 ?小額保險(xiǎn)是小額金融的重要組成部分，也是一種有效的金融扶貧手段。 ?小額保險(xiǎn)通過保護(hù)小額信貸機(jī)構(gòu)的貸款安全，有利于擴(kuò)大小額信貸的供給規(guī)模。 ?我國中西部 8省區(qū) 432個(gè)行政村問卷調(diào)查結(jié)果 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 6 小結(jié) 環(huán)境良好，條件成熟 市場(chǎng)廣闊，利國利民 體現(xiàn)價(jià)值，保障民生 緊抓機(jī)遇，奮力前行 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 7 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場(chǎng)細(xì)分 銷售話術(shù) ? 銷售分析 銷售技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 8 產(chǎn)品 銷售主導(dǎo)思想 讓農(nóng)村低收入人群 —— “ 人人擁有一份中國人壽保障” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 9 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 一、保費(fèi)低廉 從費(fèi)率結(jié)構(gòu)上看，我國農(nóng)村居民的意外傷害、疾病和死亡發(fā)生率要高于城市，但我公司在發(fā)生率和費(fèi)用率的設(shè)定方面，特意為農(nóng)村小額產(chǎn)品做了一定傾斜。低保額將直接降低保險(xiǎn)費(fèi)水平，發(fā)展中國家的農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品的一大特色就是保額較低，符合農(nóng)民的支付水平，我公司的農(nóng)村小額意外險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)金額在 10000元到 50000元之間 . 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 10 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 二、短期險(xiǎn)為主 此次開發(fā)的九款產(chǎn)品全部是保障型產(chǎn)品，不包含任何投資、儲(chǔ)蓄功能。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，以短期險(xiǎn)為主，并附以適當(dāng)?shù)奈迥昶冢ㄈ昶冢┒ㄆ趬垭U(xiǎn)，產(chǎn)品的重點(diǎn)，在于化解與農(nóng)村居民切身利益最相關(guān)的意外傷害及身故風(fēng)險(xiǎn)。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 11 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 三、核保理賠手續(xù)簡(jiǎn)便 在承保環(huán)節(jié)和理賠程序上，對(duì)條款進(jìn)行了一定程度的放寬。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)理賠糾紛，將對(duì)我公司（乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)）的信譽(yù)產(chǎn)生不良影響，因此，產(chǎn)
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