國壽農村小額保險介紹及銷售策略47頁ppt-中國人壽(已修改)
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【正文】 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 1 1國壽農村小額保險產品介紹及銷售策略國壽農村小額保險國壽農村小額保險產品介紹及銷售策略產品介紹及銷售策略?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 2 課程大綱 ? 產品背景 ? 產品介紹 ? 承保方案 ? 市場細分 銷售話術 ? 銷售分析 銷售技巧 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 3 背景 政策環(huán)境 ?十一屆三中全會以來，中央共有九個“ 1號文件” 關注和解決“三農”問題。 ?黨的十七大把解決好農業(yè)、農村和農民問題，放到了事關全面建設小康社會大局和全黨工作重中之重的高度。落實黨中央和國務院關于“三農”的精神，其中的一項重點和難點是低收入人口的保障問題。 ?作為一種有效的扶貧和金融發(fā)展手段，小額保險受到了國際社會的廣泛關注。國際保險監(jiān)督官協(xié)會、國際勞工組織、世界銀行等國際組織都在研究和推廣小額保險 。 ?小額保險是為農村和城市低收入人群提供的一種簡易保險，是一種市場化的金融扶貧手段，被越來越多的發(fā)展中國家廣泛采用。 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 4 背景 行業(yè)環(huán)境 ?中國保監(jiān)會積極響應黨中央號召，提出：積極發(fā)展農村小額人身保險，把保險服務向廣大低收入農民延伸已經成為行業(yè)義不容辭的責任，也是國際金融服務發(fā)展的大勢所趨。 ?去年以來，中國保監(jiān)會經過認真研究，提出了 《 小額保險發(fā)展的政策建議 》 ，在今年全保會上把小額保險的發(fā)展確定為一項重要工作，又出臺了 《 小額保險發(fā)展試點方案 》 （保監(jiān)發(fā) 〔 2020〕 47號）。 ?全國已有八家同業(yè)公司積極要求、主動申請進入農村市場，開展小額保險試點工作。 ?中國人壽獲準進行小額保險試點。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 5 背景 市場需求 ?廣大農村居民購買能力低而風險保障需求十分迫切。 ?在缺乏社會保障體系的農村地區(qū)，小額人身保險是解決農村貧困人口基本保障的有效方式。 ?小額保險是小額金融的重要組成部分，也是一種有效的金融扶貧手段。 ?小額保險通過保護小額信貸機構的貸款安全，有利于擴大小額信貸的供給規(guī)模。 ?我國中西部 8省區(qū) 432個行政村問卷調查結果 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 6 小結 環(huán)境良好，條件成熟 市場廣闊，利國利民 體現(xiàn)價值，保障民生 緊抓機遇，奮力前行 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 7 課程大綱 ? 產品背景 ? 產品介紹 ? 承保方案 ? 市場細分 銷售話術 ? 銷售分析 銷售技巧 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 8 產品 銷售主導思想 讓農村低收入人群 —— “ 人人擁有一份中國人壽保障” ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 9 產品 總體特點 一、保費低廉 從費率結構上看，我國農村居民的意外傷害、疾病和死亡發(fā)生率要高于城市，但我公司在發(fā)生率和費用率的設定方面，特意為農村小額產品做了一定傾斜。低保額將直接降低保險費水平，發(fā)展中國家的農村保險產品的一大特色就是保額較低，符合農民的支付水平，我公司的農村小額意外險和定期壽險保險金額在 10000元到 50000元之間 . 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 10 產品 總體特點 二、短期險為主 此次開發(fā)的九款產品全部是保障型產品，不包含任何投資、儲蓄功能。從產品結構上看，以短期險為主，并附以適當?shù)奈迥昶冢ㄈ昶冢┒ㄆ趬垭U，產品的重點，在于化解與農村居民切身利益最相關的意外傷害及身故風險。 中國最大的保險資料下載網 2020/9/18 11 產品 總體特點 三、核保理賠手續(xù)簡便 在承保環(huán)節(jié)和理賠程序上，對條款進行了一定程度的放寬。因為一旦出現(xiàn)理賠糾紛，將對我公司（乃至整個保險業(yè)）的信譽產生不良影響，因此，產
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