活動管理課程銀行保險周單元追蹤體系報告課件(40頁)-銀行保險(已修改)
2025-08-25 20:49 本頁面
【正文】 1 追 蹤 體 系 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前 言 圍繞周單元經(jīng)營目標(biāo)，通過對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類管理，檢視確認(rèn)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營動作和質(zhì)量，全面了解業(yè)務(wù)人員經(jīng)營成熟度，及時發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)需求，適時準(zhǔn)確地調(diào)整、修正，提高周單元經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成機率。在督導(dǎo)和輔導(dǎo)過程中落實人性化管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營技能提升的同時，縮小業(yè)務(wù)團(tuán)隊距離感，增強業(yè)務(wù)團(tuán)隊凝聚力 3 一、課程概述 二、課程操作實務(wù) 三、注意要點 四、結(jié)束語 目 錄 4 一、課程概述 二、課程操作實務(wù) 三、注意要點 四、結(jié)束語 目 錄 5 追蹤 —— 是解決破零、產(chǎn)量、件數(shù)的唯一適合國情的活動管理方法。 6 （一）追蹤的前提條件 ?關(guān)心客戶經(jīng)理的問題而不是業(yè)績 ?幫助客戶經(jīng)理解決銷售技巧問題 ?追蹤者必須有足夠的銷售經(jīng)驗， ?熟悉專業(yè)化銷售流程 7 （二）追蹤的理念 ?沒有業(yè)績可以 ?沒有活動也可以 ?沒有問題就是不行 8 （三）追蹤的管理價值 ?確認(rèn)活動 ?確認(rèn)活動質(zhì)量 ?了解業(yè)務(wù)員成熟度 ?縮小距離感，增強團(tuán)隊凝聚力 ?發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)需求，豐富早、夕會內(nèi)容 ?分類輔導(dǎo) 9 ?督助活動 ?鼓舞士氣、增添信心 ?落實人性化管理 ?準(zhǔn)確訂定計劃進(jìn)度 ?促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高 ?建立倫理關(guān)系和專業(yè)影響力 10 （四）追蹤效果的評估標(biāo)準(zhǔn) 主管的角度來看，透過活動追蹤，使自己在 安排下一周的責(zé)任額時做到胸有成竹 。 A、誰能承擔(dān) B、能承擔(dān)多少 C、有多大把握 D、缺口有多大 E、如何應(yīng)急 11 （五）追蹤的原則 長期性原則： 追蹤是長期的、日常的管理方式，不是臨時的、應(yīng)急的、應(yīng)付的業(yè)務(wù)推動方法。 專業(yè)性原則：
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