綜合理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略拓展需把握的原則30頁(yè)ppt-理財(cái)(已修改)
2025-08-25 18:10 本頁(yè)面
【正文】 1 整合資源 開(kāi)拓藍(lán)海 綜合理財(cái)業(yè)務(wù)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 3 綜合理財(cái)業(yè)務(wù)需把握的原則 2 綜合理財(cái)業(yè)務(wù)拓展 1 綜合理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 3 在渠道進(jìn)入、網(wǎng)點(diǎn)分配、銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售節(jié)奏上處于被動(dòng)； 網(wǎng)點(diǎn)資源獲取難度加大。 90號(hào)文件取消駐點(diǎn)銷(xiāo)售，對(duì)銀保業(yè)務(wù)影響逐步釋放，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展受到較大影響，隊(duì)伍建設(shè)面臨新挑戰(zhàn) ； 銀保業(yè)務(wù)持續(xù)成為監(jiān)管重點(diǎn)。 手續(xù)費(fèi)的不斷提升帶來(lái)公司銷(xiāo)售成本的不斷抬高。 銀根縮緊，銀行吸收存款壓力加大，銀行代理保險(xiǎn)積極性下降； 銀保產(chǎn)品受到銀行理財(cái)產(chǎn)品沖擊； 銀行系保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將使區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 渠道資源獲取 監(jiān)管政策 銷(xiāo)售成本 市場(chǎng)環(huán)境 紅?，F(xiàn)狀 4 ? 老板問(wèn)他新雇傭的推銷(xiāo)員： “ 今天你達(dá)成了幾筆交易？ ” “ 一筆，老板。 ” “ 一共是 62673510元 ” “ 什么，你一筆生意賣(mài)了這么多？給我說(shuō)說(shuō)你是怎么賣(mài)的？ ” “ 哦，是這樣的，我替一位先生介紹完魚(yú)鉤以后，又向他推薦了幾款高檔的釣線和誘餌，在得知他想去海邊釣魚(yú)后，我又勸他搭配上專業(yè)的魚(yú)竿和釣輪，隨后又賣(mài)給了他包括遮陽(yáng)傘、食品、藥品等在內(nèi)的全套釣魚(yú)的附屬設(shè)備。 藍(lán)海在哪 藥片背后的游艇 5 ? 生意達(dá)成后，我問(wèn)他想怎么去，得知他一般都是乘出租車(chē)，我便說(shuō)出租車(chē)畢竟不如自駕方便，于是又賣(mài)給了他一輛 260萬(wàn)元的雪佛萊敞篷車(chē)，不過(guò)最后有提到海邊不好釣到大魚(yú)，于是我建議他到深海去垂釣，接著就將那款最昂貴的游艇賣(mài)給了他。 ” 6 天哪，真不敢相信，他僅僅是買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你竟然能引導(dǎo)他買(mǎi)了這么多的東西！你真是可以稱為歷史上最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員了！ 事實(shí)上，他是來(lái)給他太太買(mǎi)藥片的，我就建議說(shuō)：那你這個(gè)周末可是糟透了，為什么不去釣魚(yú)呢？ 7 故事帶給我們的啟示 1. 客戶的需求是多元的，而不是單一的，多元的需求需要不斷引領(lǐng)和開(kāi)發(fā)。 2. 客戶對(duì)服務(wù)的忠誠(chéng)度具有延展性，這將使復(fù)雜的多元銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單。 3. 以客戶需求為導(dǎo)向、具備綜合開(kāi)拓思維和多重產(chǎn)品銷(xiāo)售技能的人才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，這樣的銷(xiāo)售人員也正是客戶所需要的。 4. 珍惜身邊的客戶資源，藍(lán)海其實(shí)就在我們身邊！ 8 ? 閑置的銷(xiāo)售資源 ? 老客戶的 N次開(kāi)發(fā) ? 渠道自身資源
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