綜合理財業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略拓展需把握的原則30頁ppt-理財(已修改)
2025-08-25 18:10 本頁面
【正文】 1 整合資源 開拓藍海 綜合理財業(yè)務介紹 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 主要內容 3 綜合理財業(yè)務需把握的原則 2 綜合理財業(yè)務拓展 1 綜合理財業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 3 在渠道進入、網點分配、銷售規(guī)模、銷售節(jié)奏上處于被動； 網點資源獲取難度加大。 90號文件取消駐點銷售，對銀保業(yè)務影響逐步釋放，銀保業(yè)務發(fā)展受到較大影響，隊伍建設面臨新挑戰(zhàn) ； 銀保業(yè)務持續(xù)成為監(jiān)管重點。 手續(xù)費的不斷提升帶來公司銷售成本的不斷抬高。 銀根縮緊，銀行吸收存款壓力加大，銀行代理保險積極性下降； 銀保產品受到銀行理財產品沖擊； 銀行系保險公司的進入將使區(qū)域市場競爭進一步加劇。 渠道資源獲取 監(jiān)管政策 銷售成本 市場環(huán)境 紅?，F狀 4 ? 老板問他新雇傭的推銷員： “ 今天你達成了幾筆交易？ ” “ 一筆，老板。 ” “ 一共是 62673510元 ” “ 什么，你一筆生意賣了這么多？給我說說你是怎么賣的？ ” “ 哦，是這樣的，我替一位先生介紹完魚鉤以后，又向他推薦了幾款高檔的釣線和誘餌，在得知他想去海邊釣魚后，我又勸他搭配上專業(yè)的魚竿和釣輪，隨后又賣給了他包括遮陽傘、食品、藥品等在內的全套釣魚的附屬設備。 藍海在哪 藥片背后的游艇 5 ? 生意達成后，我問他想怎么去，得知他一般都是乘出租車，我便說出租車畢竟不如自駕方便，于是又賣給了他一輛 260萬元的雪佛萊敞篷車，不過最后有提到海邊不好釣到大魚，于是我建議他到深海去垂釣，接著就將那款最昂貴的游艇賣給了他。 ” 6 天哪，真不敢相信，他僅僅是買個魚鉤，你竟然能引導他買了這么多的東西！你真是可以稱為歷史上最優(yōu)秀的推銷員了！ 事實上，他是來給他太太買藥片的，我就建議說：那你這個周末可是糟透了，為什么不去釣魚呢？ 7 故事帶給我們的啟示 1. 客戶的需求是多元的，而不是單一的，多元的需求需要不斷引領和開發(fā)。 2. 客戶對服務的忠誠度具有延展性，這將使復雜的多元銷售變得簡單。 3. 以客戶需求為導向、具備綜合開拓思維和多重產品銷售技能的人才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員，這樣的銷售人員也正是客戶所需要的。 4. 珍惜身邊的客戶資源，藍海其實就在我們身邊！ 8 ? 閑置的銷售資源 ? 老客戶的 N次開發(fā) ? 渠道自身資源
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1