銀保中長期發(fā)展戰(zhàn)略及重點(diǎn)工作演示版30頁ppt-銀行保險(已修改)
2025-08-25 16:28 本頁面
【正文】 1 確保領(lǐng)先市場地位 建立可持續(xù)發(fā)展的平安銀行保險事業(yè) ——20202020三年戰(zhàn)略思路及 2020年重點(diǎn)工作規(guī)劃 2020年度系統(tǒng)會銀保分會材料 銀行保險事業(yè)部 2020年 2月 機(jī)密 2 本報告主要內(nèi)容 182。平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 182。平安銀行保險 20202020三年戰(zhàn)略思路 182。平安銀行保險 2020年重點(diǎn)工作 3 平安銀行保險事業(yè)的長期戰(zhàn)略目標(biāo) ?成為中國銀行保險市場的業(yè)務(wù)主導(dǎo)者、最優(yōu)品質(zhì)者和技術(shù)領(lǐng)先者 平安銀行保險事業(yè)的長期戰(zhàn)略目標(biāo)： ?從平安內(nèi)部角度看： 成為區(qū)別于營銷、團(tuán)險的第三個新的獨(dú)立銷售渠道和利潤中心，持續(xù)創(chuàng)造價值 ?從外部合作渠道角度看： 成為各渠道首選的銀行保險合作伙伴，能夠給各合作渠道帶來最佳的合作利益，從而與合作渠道共同成功 ?從渠道客戶角度看： 成為渠道客戶首選的保險商品及服務(wù)提供商，給渠道客戶創(chuàng)造最大價值 平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 引自 2020年 4月版 《 銀行保險中長期戰(zhàn)略規(guī)劃 》 4 平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 ——重點(diǎn)工作規(guī)劃執(zhí)行狀況 重點(diǎn)工作 相應(yīng)的工作規(guī)劃 ?銀保組織架構(gòu)調(diào)整 ?對總部、二級機(jī)構(gòu)、三級機(jī)構(gòu)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善 ?大力推動期交業(yè)務(wù) ?保證千禧紅 D款的銜接銷售 ?渠道合作策略調(diào)整 ?繼續(xù)同工、中、建、農(nóng)協(xié)商深入緊密的合作方式 ?渠道關(guān)系管理制式化，建立合作渠道信息庫，定期以研討會形式開展業(yè)務(wù)交流。 5 平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 ——重點(diǎn)工作規(guī)劃執(zhí)行狀況 重點(diǎn)工作 相應(yīng)的工作規(guī)劃 ?銷售專員項(xiàng)目拓展： 成立項(xiàng)目組、進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計，并選擇銀行進(jìn)行試點(diǎn) ?新銷售模式拓展 ?直郵項(xiàng)目拓展：成立項(xiàng)目組，推進(jìn)項(xiàng)目 ?中小企業(yè)項(xiàng)目拓展：成立項(xiàng)目組，推進(jìn)項(xiàng)目。 ?專管員人員管理辦法修訂 ?銷售管理隊(duì)伍建設(shè) ? 活動管理的推進(jìn) ?產(chǎn)品規(guī)劃和儲備 ?針對柜面綜合意外險、養(yǎng)老年金產(chǎn)品的研發(fā) ?開發(fā)針對直郵銷售渠道的意外險產(chǎn)品 ?針對銀行消費(fèi)信貸渠道開發(fā)新型消費(fèi)信貸產(chǎn)品 6 平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 ——重點(diǎn)工作規(guī)劃執(zhí)行狀況 重點(diǎn)工作 相應(yīng)的工作規(guī)劃 ?銀行、專管員、業(yè)務(wù)管理三大系列培訓(xùn)教材研發(fā) ?建立分層級的培訓(xùn)制度 ?有效的培訓(xùn)組織 ?講師隊(duì)伍的規(guī)劃和管理 ?客戶服務(wù)系統(tǒng)的完善 ?銀保通項(xiàng)目推進(jìn) ?誠信工程建設(shè) ?在專管員招聘、管理辦法中制定品質(zhì)管理內(nèi)容 ?進(jìn)行有關(guān)誠信培訓(xùn)課程開發(fā) ?進(jìn)行契約品質(zhì)的監(jiān)控，并利用電話回訪抽查。 ?保單質(zhì)押貸款項(xiàng)目推進(jìn) ?強(qiáng)化電話中心的客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)監(jiān)測市場調(diào)研功能 7 平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 ——存在問題與不足 ?期交保費(fèi)計劃過于樂觀 ?直郵項(xiàng)目推動進(jìn)展不夠迅速 ?重點(diǎn)渠道關(guān)系出現(xiàn)波折，影響整體業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展 ?機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡，機(jī)構(gòu)間業(yè)績差異較大 8 本報告主要內(nèi)容 182。平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 182。平安銀行保險三年（ 20202020）戰(zhàn)略思路 182。平安銀行保險 2020年重要政策與重點(diǎn)工作規(guī)劃 9 平安銀
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