20xx業(yè)務(wù)員培訓(xùn)參考計(jì)劃書(已修改)
2025-03-30 02:30 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)參考計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)打算書一 為了讓新進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員能迅速理解企業(yè)開展方向與前景，掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并以最短的時(shí)間進(jìn)入崗位工作，特制訂本次培訓(xùn)安排?！ ”敬闻嘤?xùn)總計(jì)分四部分： 一、公司制度與紀(jì)律學(xué)習(xí)：由人事部安排人員對(duì)新招聘業(yè)務(wù)員對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)展培訓(xùn)，讓新入職員工熟悉理解公司的治理要求?！ 《?、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：對(duì)公司的產(chǎn)品有個(gè)較全面的理解，對(duì)公司目前的產(chǎn)品體系進(jìn)展系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，個(gè)性是主打產(chǎn)品的學(xué)習(xí)要深化。 三、車間學(xué)習(xí)：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學(xué)習(xí)，理解車間消費(fèi)程序，理解操作常識(shí)，積累產(chǎn)品知識(shí)，為以后的銷售工作打根底?！ ∷?、銷售技能及銷售要求學(xué)習(xí)。熟悉公司對(duì)業(yè)務(wù)員的治理要求，對(duì)公司的銷售形式，銷售方法的學(xué)習(xí)，各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷流程及金額等?！ ∨嘤?xùn)完畢后，由人事部對(duì)整個(gè)培訓(xùn)期間培訓(xùn)呢材料進(jìn)展考核，考核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長(zhǎng)培訓(xùn)周期處理?！ I(yè)務(wù)員培訓(xùn)打算書二 一、前言 *****公司作為一家處于高速開展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)藏咨詢題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因而作為新老員工各自肩負(fù)著不同的職責(zé)和使命：即老員工就應(yīng)及時(shí)地總結(jié)和歸納本人的工作經(jīng)歷。與公?酒淥?同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通。完善和框架化本身的知識(shí)與技術(shù)潛力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和標(biāo)準(zhǔn)化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和開展的根底。而新員工則就應(yīng)端正心態(tài)、謙虛學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目的、遵守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量?！ ”敬蛩銓⑼旰玫仃U述本人關(guān)于我司新員工培訓(xùn)的思路與施行方法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教?！ 《?、新員工培訓(xùn)打算的目的 使新員工理解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)材料 使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法 幫助新員工快速投入工作 貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建立方針 三、新員工培訓(xùn)打算的主旨 本打算的主旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工。所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)歷完好而完全傳授給新員工。所謂恩，即采納適當(dāng)?shù)墓奈璐胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情。所謂威，即以嚴(yán)格的治理手段幫助新員工養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)而良好的工作習(xí)慣。 四、新員工培訓(xùn)打算的材料 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn) 為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷行業(yè)的開展及現(xiàn)狀。我司目前的市場(chǎng)地位及開展歷程。我司的企業(yè)文化及組織構(gòu)造。我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹。我司將來(lái)的開展戰(zhàn)略和展望?！ ∥宜句N售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn) 我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的構(gòu)造、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)。公司其他相關(guān)部門簡(jiǎn)介。業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。日常工作材料介紹。公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)。工作方法培訓(xùn)?！ 〗?jīng)歷傳授與案例分析 資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控。方案制造技巧培訓(xùn)。我司經(jīng)典案例解析。邀約話術(shù)演練。面談演練 實(shí)際操作培訓(xùn) 由資深銷售(幫帶教師)帶新員工進(jìn)展邀約、客戶面談、方案制造、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過(guò)程及進(jìn)展評(píng)估，反響給公司治理層并留檔?！ 蛶е贫取 ∶课恍聠T工務(wù)必被制定一位資深銷售作為其幫帶教師，幫帶教師負(fù)責(zé)監(jiān)視和治理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反響給公司治理層并留
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