20xx業(yè)務(wù)員培訓參考計劃書-在線瀏覽
2025-03-30 02:30本頁面
【正文】 訓打算的材料 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓 為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的開展及現(xiàn)狀。我司的企業(yè)文化及組織構(gòu)造。我司將來的開展戰(zhàn)略和展望。公司其他相關(guān)部門簡介。日常工作材料介紹。工作方法培訓。方案制造技巧培訓。邀約話術(shù)演練?！ 蛶е贫取 ∶课恍聠T工務(wù)必被制定一位資深銷售作為其幫帶教師，幫帶教師負責監(jiān)視和治理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反響給公司治理層并留檔。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工標準而快速地進入狀態(tài)。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、材料領(lǐng)取(銷售必要材料如各類ppt、word文檔及其他公司材料等)和位置、電腦安裝的工作。要求新員工作必要的記錄， 講師負責檢查并提改好心見。 該培訓應(yīng)以有用性、互動性為主，氣氛務(wù)求簡單熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售潛力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。此次培訓的主要材料是復(fù)習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中務(wù)必給與正確的意見和推薦，糾正新員工的種種誤解與錯誤?！ 〉诙炜丈衔缱詈笥晒绢I(lǐng)導結(jié)訓。材料主要是總結(jié)此次培訓的成果、指出新員工的長處及缺乏、對新員工將來的工作作出展望與要求?！ ∮傻诙煜挛玳_場新員工務(wù)必跟隨幫帶教師一同工作，要做到教師在哪里，新員工也在哪里。期間幫帶教師務(wù)必帶新員工完成以下工作材料：a、邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶訪問不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少 少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、工程執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶教師評語g、其他(待定) 幫帶期滿之后進展新員工培訓成果考核?！ ×?、新員工培訓效果的評估方法 評估人員：銷售部門主管及幫帶教師 評估材料： A、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否用心、日常工作完成度、與幫帶教師相處是否融洽 B、培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫潛力評估、合同撰寫潛力評估、邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估 D、培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié) 評估方法： A、幫帶教師須就所有上述培訓材料分別給予新員工必須的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考 B、參考公司的考勤及日?？己擞涗洝 、部門主管分別與幫帶教師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考 D、由一位非部門主管及幫帶教師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶教師旁觀，并依照過程及結(jié)果做出評價。 業(yè)務(wù)員培訓打算書三 一、培訓目的 為什么要做出如此的培訓? 培訓的初級目的確實是透過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績?！ 《⑴嘤柕牟牧稀 ‘a(chǎn)品培訓 (1)、產(chǎn)品知識的介紹 數(shù)字通訊電纜：、包含一般超五類、加強型超五類及六類纜等。 通訊線纜：、。 B、同軸電纜 電視線纜：SYWV755(導體:)SYWV757(導體:)SYWV759(導體:)以及高檔電視線纜系列?！ 、護套線RVV、AVVR線纜、阻燃絞型連接用軟電線(ZRRVS)、扁型無護套軟線(RVB紅黑線)、尼龍護套線(BVN)?！ 、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高、高保真、工程音響線及足
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