784營銷管理-某輪胎傳播計劃(ppt31)-銷售管理(已修改)
2025-08-25 13:14 本頁面
【正文】 2020某某輪胎傳播計劃 目錄 一、市場狀況 二、競爭分析 /消費者分析 三、行銷推展中的關(guān)鍵點 四、行銷建議 五、產(chǎn)品定位 六、品牌定位 七、傳播策略 八、推廣方案 九、預(yù)算分配 十、時間進度表 競爭環(huán)境 ? 各輪胎企業(yè)競爭面加大 ,包括價格競爭、服務(wù)競爭、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競爭。 ? 原配胎對于當(dāng)?shù)赜兄^強的影響，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地區(qū)經(jīng)濟保護主義明顯。 公務(wù)用車： 背景描述： – 公務(wù)車駕駛員、公務(wù)車車長、單位車管采購人員 – 對輪胎的要求高，知識資訊來源也比較廣泛 – 特別在北京，單位的層級關(guān)系多，很多車隊可以控制或擦邊的管理機構(gòu)和人員很多。 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ?安全是最主要的消費者需求 ?從安全延伸出對彈性、防滑、抓力等要求 ?選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量 不會壞到哪里去 ?“選擇好的”價格不是問題，不太過就行。 決策過程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬公里是一個參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲 ? 購買地點都是駕駛員比較熟悉的，發(fā)票報銷 ? 集中購買時，由駕駛員決定品牌，但購買地點由購買人員決定 ? 條件許可下，希望選擇進口胎，價格貴一些，也是可以接受的。 客運車 背景描述： ? 在市內(nèi)運行的車，有承包車和單位用車之分，但出車經(jīng)常出車的線路是固定的，每日工作和重復(fù)性較高。有遵循習(xí)慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。 ? 承包車有成本意識，價格敏感較高，單位的司機多呈現(xiàn)事不關(guān)己的態(tài)度 ? 遠途車相對更重視輪胎使用 判斷標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)磨耐用是其最重視的消費利益，多以時間作為比較標(biāo)準(zhǔn)，對里程數(shù)也有概念 ? 會處于成本考慮使用翻新胎 ?
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