20xx產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃優(yōu)秀模板(已修改)
2025-01-17 03:45 本頁面
【正文】 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃優(yōu)秀模板 產(chǎn)品市場(chǎng)推行籌劃優(yōu)秀模板(一) 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)展簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營銷籌劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的籌劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目的市場(chǎng)。如何進(jìn)展新產(chǎn)品的鋪貨。如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。 一、如何將新產(chǎn)品投放到目的市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)籌劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目的市場(chǎng)，以到達(dá)合理有效投放目的?！ ∵x擇目的市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者效勞，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目的市場(chǎng)確實(shí)是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)預(yù)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目的市場(chǎng)的目的是按照企業(yè)的人力資源和資金情況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以消費(fèi)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分后，按照企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為本人的目的市場(chǎng)，消費(fèi)適宜晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的加強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目的市場(chǎng)，并一舉獲得了成功?！ ∵x擇目的市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法確實(shí)定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目的市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目的區(qū)域，詳細(xì)的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。由于企業(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目的區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)獲得相當(dāng)成功后，再在目的區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線構(gòu)成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)構(gòu)成對(duì)目的區(qū)域的包圍圈，如此營銷面積便告構(gòu)成。在面積構(gòu)成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目的區(qū)域的中心，這是一個(gè)特別重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目的區(qū)域還不能算進(jìn)入，由于相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入?！ ∵x擇目的市場(chǎng)應(yīng)留意三個(gè)征詢題：(1)市場(chǎng)細(xì)分，確定目的消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄本人的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的熱。(2)對(duì)已確定的目的市場(chǎng)一定要進(jìn)展精細(xì)地理解。(3)細(xì)分后的目的市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。 二、如何進(jìn)展新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等要素的阻礙下，一時(shí)間以四處能看到本人的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成特別大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮?！ ∮?xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)理解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的熟手(銷售人員)來進(jìn)展。熟手的要求是：有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷，理解客戶的信譽(yù)情況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的治理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。假設(shè)所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采納少量屢次、讓利現(xiàn)款和簽訂供貨合約等方式進(jìn)展鋪貨，切忌不要急于求成?！ 〖?xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)展有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，理解其分銷商供貨的緣故。假設(shè)經(jīng)銷商信譽(yù)有征詢題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還特別重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。相反，可考慮直截了當(dāng)進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠征詢題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)
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