20xx產品市場推廣策劃優(yōu)秀模板(已修改)
2025-01-17 03:45 本頁面
【正文】 產品市場推廣策劃優(yōu)秀模板 產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(一) 新產品設計完之后，企業(yè)不是進展簡單的產品市場投放，而是和營銷籌劃人員、市場業(yè)務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的籌劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目的市場。如何進展新產品的鋪貨。如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品。新產品上市如何做到一舉成功?！ ∫弧⑷绾螌⑿庐a品投放到目的市場 產品開發(fā)人員和市場籌劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目的市場，以到達合理有效投放目的。 選擇目的市場，明確企業(yè)應為哪一類消費者效勞，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目的市場確實是通過市場細分后，企業(yè)預備以相應的產品和效勞滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目的市場的目的是按照企業(yè)的人力資源和資金情況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以消費汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進展市場細分后，按照企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為本人的目的市場，消費適宜晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的加強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目的市場，并一舉獲得了成功?！ ∵x擇目的市場要有利于產品進入市場方法確實定。假設某企業(yè)選定某一目的市場，并確定其為最后攻占的目的區(qū)域，詳細的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。由于企業(yè)不可能一開始就進入到目的區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動獲得相當成功后，再在目的區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可構成營銷網(wǎng)絡的線。再次，線構成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點構成對目的區(qū)域的包圍圈，如此營銷面積便告構成。在面積構成后，企業(yè)還要設立第四點，此點應放在目的區(qū)域的中心，這是一個特別重要的點，沒有這一點，目的區(qū)域還不能算進入，由于相關于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入?！ ∵x擇目的市場應留意三個征詢題：(1)市場細分，確定目的消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄本人的優(yōu)勢，去追逐所謂的熱。(2)對已確定的目的市場一定要進展精細地理解。(3)細分后的目的市場的變化要有足夠的把握?！ 《?、如何進展新產品的鋪貨 企業(yè)為了使新產品能在競爭劇烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等要素的阻礙下，一時間以四處能看到本人的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成特別大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經(jīng)銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮?！ ∮柧氂兴氐匿N售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當理解市場零售點和直銷點狀態(tài)的熟手(銷售人員)來進展。熟手的要求是：有一定的市場運作經(jīng)歷，理解客戶的信譽情況、銷售情況、資金實力及來源、相關的治理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。假設所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商，可采納少量屢次、讓利現(xiàn)款和簽訂供貨合約等方式進展鋪貨，切忌不要急于求成。 細致的市場調查是進展有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，理解其分銷商供貨的緣故。假設經(jīng)銷商信譽有征詢題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還特別重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險。相反，可考慮直截了當進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠征詢題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家代理商引進競
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