數(shù)據(jù)指標分析法說明講義門店管理數(shù)據(jù)化進程(已修改)
2025-05-30 06:22 本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)指標分析法說明 門店管理數(shù)據(jù)化進程 直接業(yè)績指標 ? 營業(yè)額 ? 達標率 ? 人效 ? 同期業(yè)績增長率 ? 坪效 管理指標 ? ATV ? ASP ? 無條碼率 ? 丟失率 ? 崗位貢獻率 ? 進銷比 ? 折扣率 ? 連帶銷售率 ? VIP ? 報損率 ? 崗位完成率 ? 庫存周轉(zhuǎn)比 ? 分類貨品銷售占比 需要關(guān)注的幾個數(shù)字 ? 顧客回訪數(shù) ? 新登記資料顧客人數(shù) ? 新增 VIP人數(shù) ? 各崗位員工平均成單時間 達標率公式 ? 達標率 =一定時期內(nèi)營業(yè)額 /一定時期內(nèi)業(yè)績指標 *100% 例一：一月份的業(yè)績指標為 40萬元，實際完成額為 38萬元，則一月份的達標率 =38萬 /40萬 *100%=95% 例二：若一月份的指標為 40萬，實際完成額為 42萬，則一月份的達標率 =105% 備注：達標率反映的出門店業(yè)績達成的能力 同期業(yè)績增長率公式 ? 同期業(yè)績增長率 =（年 \月 \周同期營業(yè)額當期營業(yè)額） /同期營業(yè)額 *100% 例一：某店 2020年營業(yè)額為 320萬， 2020年業(yè)績?yōu)?200萬，則 2020年的年業(yè)績增長率 =（ 320萬 200萬）/200萬 *100%=60% 即表示相較 2020年的業(yè)績， 2020年業(yè)績同期增長了 60% 同期業(yè)績增長率公式 例二：某店 2月份的業(yè)績?yōu)?20萬， 1月份的業(yè)績?yōu)?35萬，則 2月份相較 1月份的業(yè)績增長率 =（ 20萬 35萬） /35萬 *100%=43% 即：相較 1月份業(yè)績，二月份的業(yè)績下滑了43% 備注：同期業(yè)績增長率為正數(shù)時，表示業(yè)績上升；為負數(shù)時，表示業(yè)績下滑。 坪效公式 ? 日坪效 =當日營業(yè)額 /當?shù)甑牡赇伱娣e ? 月坪效 =當月營業(yè)額 /當?shù)甑牡赇伱娣e 例一：某店的營業(yè)面積為 100平方米，當日營業(yè)額為 8000元，則這個店鋪的 日坪效 =8000元 /100平方米 =80元 /平方米 備注：此指標可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實情況 人效公式 ? 日人效 =日營業(yè)額 /當日總?cè)藬?shù) ? 周人效 =周營業(yè)額 /當?shù)昕側(cè)藬?shù) ? 月人效 =月營業(yè)額 /當?shù)昕側(cè)藬?shù) 例：某店某天的營業(yè)額為 9000元，某店的總?cè)藬?shù)為 9人，則
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