【正文】 此資料來自 , 大量管理資料下載 雙唐靈會議營銷操作手冊 目 錄 雙唐靈會議促銷活動目的 3 糖尿病專家指導(dǎo)治療講座 3 雙唐靈產(chǎn)品知識講座 3 糖尿病相關(guān)問題提問 3 第一章 市場調(diào)研 4 一 市場調(diào)研內(nèi)容 4 二 市場調(diào)研方式 4 三 費用預(yù)算表 4 范例：雙唐靈海報 5 第二章 工作人員組織、培訓(xùn)及物資準(zhǔn)備 5 一 工作人員組織 5 二 對工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容 6 三 物資準(zhǔn)備 6 第三章 確定會場 6 一 會場基本情況 6 二 會場設(shè)計崗位區(qū)劃分 6 第四章 會場布置 7 布置會場 7 第五 章 工作人員定崗定位 7 第六章 報告會現(xiàn)場彩排 8 一 第一部分彩排：報告會開始前的彩排 8 二 第二部分彩排：報告會開始彩排 8 三 第三部分彩排：咨詢活動彩排 8 四 舉辦報告會強(qiáng)調(diào)注意事項 24點 9 第七章 專家的溝通和要求 9 一 報告會所講內(nèi)容的溝通 9 二 對《產(chǎn)品》專家的要求 10 三 對《保健知識》專家的要求（內(nèi)容）要點 10 四 各位專家綜合要求 10 第八章 進(jìn)行報告會 11 一 報告會開始前工作要點 11 二 報告會開始時間到（或負(fù)責(zé)人允許報告會開始） 11 主持人：“雙唐靈”學(xué)術(shù)報告會主持稿 12 三 第三階段 14 四 第四階段：咨詢活動開始（中午前） 14 五 第一天會議結(jié)束后總結(jié)、安排第二天工作 15 第九章 總體工作總結(jié)表 15 雙唐靈 ———— 市場報告會工作總結(jié)表 15 活動狀況銷售分析表 15 第十章 培訓(xùn)材料內(nèi)容 16 一 病例表登記培訓(xùn)材料 16 此資料來自 , 大量管理資料下載 二 售藥培訓(xùn) 16 雙唐靈會議促銷活動目的 通過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動中培養(yǎng)固定的消費人群。 通過咨詢和填寫雙 唐靈（中國）糖尿病病例庫會員表，建立自己的患者檔案庫。 以活動為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。達(dá)成良好的銷售業(yè)績。 糖尿病專家指導(dǎo)治療講座 介紹世界衛(wèi)生組織、中國衛(wèi)生部關(guān)于糖尿病的發(fā)病率、并發(fā)癥統(tǒng)計情況。 對 2型糖尿病的發(fā)病原因、發(fā)病機(jī)理進(jìn)行講解。講解過程注意通俗易懂、言簡意賅，關(guān)鍵是要講重組植物胰島素、雙唐靈的提取工藝及良好療效、臨床證明長期服用無毒副作用；糖尿病是終生疾病，要隨時監(jiān)測和控制血糖，進(jìn)一步控制并發(fā)癥的發(fā)生。 深入分析世界衛(wèi)生組織所倡導(dǎo)的治 療糖尿病五個基本方面，患者教育、藥物控制血糖、日常飲食、運動輔助治療、血糖監(jiān)測。教育糖尿病患者科學(xué)治療糖尿病。 介紹防治糖尿病疾病的常識。 雙唐靈產(chǎn)品知識講座 講座主要內(nèi)容： 利用高科技手段重組中藥組方。 CO2高科技提取工藝，屬于國家星火計劃產(chǎn)品。 280例臨床報告及典型病例。 通化頤生藥業(yè)簡介，國家 GMP認(rèn)證企業(yè)。 糖尿病相關(guān)問題提問 組織參會者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兲悄虿∠嚓P(guān)咨詢。結(jié)合糖尿病預(yù)防治療知識 和“雙唐靈”產(chǎn)品功效。病歷分析要抓住重點病人，以點代面，詳細(xì)分 析病史，講清各 階段的臨床表現(xiàn)和治療重點，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療，根據(jù)消費者的具體情況，提出科學(xué)的防治治療建議并給出患者服用“雙唐靈”的合理處方。 第一章 市場調(diào)研 一 市場調(diào)研內(nèi)容 同類產(chǎn)品有多少？分別是什么？價位、成份、入市時間。同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體 是否看出），類似活動是否搞得很頻繁？ 這種活動形象如何（可信度） ?在什么地方舉辦過？舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） 本地患者購買能力。本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（管理力度）。 活動日天氣情況，會場價位調(diào)研。 二 市 場調(diào)研方式 調(diào)研對象： A：同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性）和目標(biāo)人群面對面隨機(jī)調(diào)查。 B：藥店營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會場負(fù)責(zé)人。 C：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙。 出臺可行性報告 A：工作計劃日程推進(jìn)表 b：費用預(yù)算表 免費讓部分患者服用培養(yǎng)預(yù)備明星 A：病例針對性： 選 2型糖尿病，血糖控制穩(wěn)定； 此資料來自 , 大量管理資料下載 口才好，形象好、過去有地位。 B：培養(yǎng)對象 根據(jù)患者服用日記填寫引導(dǎo)性的詞語，成文稿溝通，讓明星成為真正的明星。 情感方面進(jìn)行導(dǎo)演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬等等 。 療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴。 確定活動日期最佳為六、日（排除法定假日外） 三 費用預(yù)算表 會場費：租賃場地費用，包括音響、桌椅等。 專家費：住宿、車費、餐費、勞務(wù)費。 宣傳費：條幅制作費、展板制作費。 禮品費：熒光筆、圓珠筆、小禮品等。 突發(fā)事件處理費：外聯(lián)事件處理費（需特批）。 臨時員工聘用費：除正式員工外，現(xiàn)場需聘的工作人員勞務(wù)費。 現(xiàn)場媒體費用：活動現(xiàn)場邀請當(dāng)?shù)孛襟w，做新聞報道或后期宣傳的費用。 康復(fù)明星勞務(wù)費：指活動現(xiàn)場邀請康復(fù)明星的 交通費、勞務(wù)費。 午餐費：全體工作人員在會場的工作餐。 市內(nèi)交通費：指活動期間為了運輸、購置物資支出的交通費。 1 資料費：現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費用。 1 其他不可預(yù)測費用：一般情況為活動總費用的 10%— 15% 范例：雙唐靈海報 最新資料表明，我國糖尿病患者已超過 5000 萬，約占全球糖尿病患者的 1／ 5。其實，糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并發(fā)癥，糖尿病帶來的危害，幾乎都來自它的并發(fā)癥。在我國糖尿病患者中，合并高血壓者多達(dá) 1200 萬，腦卒中者 500 萬，冠心病者 600 萬，雙目失明者45萬，尿毒癥者 50萬。 糖尿病治療不是一個單一的治療，而是一個綜合治療。綜合治療包括：病人教育、飲食、運動、藥物治療、血糖監(jiān)測。應(yīng)本市 1000多名患者及家屬的強(qiáng)烈請求，通化頤生藥業(yè)特邀請?zhí)悄虿＜?，來我市舉辦“雙唐靈 糖尿病綜合治療”專場報告會。 通化頤生藥業(yè)聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)共同建立“雙唐靈（中國）糖尿病病例庫”，與會期間，糖尿病患者加入該病例庫，即可得到相關(guān)專家的治療指